📢 Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании PLUS Development:
Если смотреть на прогноз Попова из Циан, то рост цен на новостройки до конца года в районе шести-семи процентов выглядит вполне реалистично. Правда, рост цен не будет равномерным: к примеру, в столичном бизнес-классе мы ожидаем удорожание на уровне 2-3% за IV квартал 2026 г. В целом же соглашусь, что главное здесь — не какой-то системный разгон, а именно эффект вымывания более доступных лотов. Дешевые варианты уходят быстрее, средняя цена предложения автоматически подтягивается вверх.
Что касается вторички с ее спокойным ростом, то дополнительного конкурентного давления на первичный рынок это не создает. Вторичка действительно продолжает медленно дорожать, но она остается в своей аудиторной и ценовой нише. Покупатель, который может позволить себе семейную ипотеку или выбирает ипотечные программы с субсидированными ставками от застройщиков, просто не особенно активно интересуется вторичкой.
Девелоперы традиционно выстраивают коммуникацию очень аккуратно. Никто и не пытается объяснять рост цен улучшением продукта там, где его нет. Вместо этого делают акцент на ограниченности остатков в востребованных корпусах, на том, что выбор сужается, на каких-то интересных вариантах. И параллельно компании держат наготове рассрочки, субсидированные ставки и точечные акции. Покупатель понимает конкретику: например, «осталось мало лотов с панорамными окнами по этой цене» или «мы помогаем выстроить комфортную схему платежей». Сложная рыночная статистика и конструкты вроде «эффекта вымывания дешевых лотов» не помогают решать задачи конкретного покупателя.
Осенняя активизация тех, кто ждал снижения ставки, в этом году скорее будет слабее обычной сезонной волны. Традиционно осенью спрос действительно оживает после лета, но сейчас слишком много неопределенности вокруг ключевой ставки и условий семейной ипотеки. Часть отложенного спроса уже реализовалась раньше, часть продолжает ждать более явных сигналов от ЦБ — а снижение «ключа» пока замерло. Поэтому прирост сделок будет, но умеренный, без резкого всплеска. Думаю, конец года в целом не принесет ни новых кризисов, ни заметного оживления.