Скейл в Meta.

Meta - чёрный ящик. Мы не знаем до конца, как работает алгоритм, с кем мы конкурируем за конкретного пользователя, насколько сильно локальные апдейты влияют на перформанс и какие баги есть в данный момент.

Поэтому вся закупка в Meta - это не истина в последней инстанции, а свой опыт. У игровой и неигровой компаний этот опыт может отличаться, также как и у различных неигровых компаний, даже внутри одного и того же сегмента.

Сегодня выскажу несколько мыслей из своего опыта по поводу скейла Meta.

1️⃣
Скейл в Meta - это скейл рабочих кампаний.
Давайте раскрою мысль. Дело в том, что у меня были удачные дни, когда много кампаний приводило по 20-80 платящих. И были цифры в kpi. Такое за много лет было примерно 2-3 раза. Всё остальное время погрешности были огромные и на большом объёме с такой структурой кампании тратили очень много. Но даже не близко в kpi.

Поэтому рабочий скейл - это наличие нескольких кампаний (или нескольких десятков), которые приводят минимум от 200, а лучше от 1000 платящих. В этом случае вы сразу увидите проблемы и поймёте как их исправлять.

2️⃣
Скейл - это не одномоментная операция, а рост текущих кампаний.
Этот пункт про то, что скейл нужно с чего-то начинать. И начинать его нужно с объёма данных, в котором вы уверены. Например, я сам сталкивался по молодости с кейсами, где запускал кампанию, получал 20 конверсий в kpi, а при скейле цена вырастала в 3,5 раза.

Проблема в том, что изначальная кампаний, которая привела этих 20 платящих, имела проблемы. Значение, которое я увидел и заскейлил оказалось выбросом данных. А реальное значение лежало где-то в плоскости этих х3,5. Поэтому если продукт на стадии скейла, то стоит со старта запускать кампании на min 60 конверсий в день, а лучше на 80-100. И запускать несколько. Не все цепляются.

3️⃣
Продукт >> креатив.
За всю свою карьеру у меня было буквально несколько раз, когда неконвертящий продукт мог хоть на каких-то объёмах работать с шикарным креативом. Проблема тут в том, что креатив выгорит очень быстро, скопируют его ещё быстрее, а продукт так и останется so-so.

Мой опыт говорит однозначно: можно верить в продукт и вкладывать в него душу, но если он не конвертит, то креопрод и UA не помогут. Нужно чтобы продукт был играбельным и решал проблему. Давным-давно работали креативы с клубничкой, а также всякая дичь. Сейчас на скейле это не работает: конкуренция бешеная, пользователи стали избирательными, а полиси сеток значительно строже. Да и после какого-то объёма брэнд начинает влиять очень сильно. Вырасти на 18+ креативах можно пробовать, но вы суёте палки в колёса будущему себе.

#useracquisition