«Я не медийный, поэтому личный бренд — не для меня»

Самое частое возражение, которое я слышу от экспертов. От юристов, врачей, методистов, инженеров, финансистов. Иногда от психологов и маркетологов. Люди уверены, что личный бренд — это обязательно яркая публичность, сторис по десять раз в день, танцы в рилсах и умение зажигать толпу на сцене. А раз они так не умеют и не хотят — значит, им эта тема не подходит. Путь закрыт.

Я отвечаю всегда одно и то же: ребята, давайте разбираться. Тут нужно кое-что уточнить.

Медийность и личный бренд — вещи связанные, но не тождественные. У медийных людей личный бренд обычно есть, и часто очень сильный. И это реально круто. Телевизор, миллионные охваты, приглашения на большие сцены, многомиллионные гонорары за рекламу — всё это производная от того, что человек узнаваем массово. Если у вас есть способности и желание идти этим путём — идите, там большие деньги.

Но вот обратное утверждение — неверно. Личный бренд не обязательно означает медийность. Можно быть узнаваемым экспертом в своей нише, иметь очередь клиентов и чек в несколько раз выше рынка, при этом никогда не появляться на ТВ, не вести сторис и не снимать рилсы. Это два разных сценария, и выбирать между ними можно осознанно.

Разница в охвате и задаче. Медийный человек известен широкой публике, часто — далеко за пределами своей профессии. Эксперт с хорошим личным брендом в узкой нише может быть неизвестен за её пределами, но в своём кругу его знают все, кому надо. И когда у этих людей возникает конкретная задача — они идут именно к нему.

Приведу пример. Я знаю юриста по банкротству физических лиц. В нельзяграме у него 4 тысячи подписчиков, в Телеграме — 1200. Он не снимает рилсы, не ведёт сторис, не ходит на подкасты. Ведёт канал, пишет разборы реальных дел, отвечает на вопросы в комментариях. На улице его не узнают. Но в своей нише он один из самых востребованных специалистов в Москве. Клиенты записываются за два-три месяца вперёд, средний чек — 200+ тысяч за дело. Медийный? Нет. Личный бренд есть? Ещё какой.

И таких примеров я видел десятки. Врач со спокойным блогом на 3000 подписчиков, зарабатывающий больше главврача клиники. Методист, которую знают все крупные онлайн-школы, а в соцсетях у неё меньше тысячи человек. Консультант по финансам, не снявший ни одного видео за пять лет, с клиентами из топ-100 Forbes.

Что у них общего? Они не пытались стать медийными. Они стали узнаваемыми в своей нише. И это принципиально другая стратегия, со своими инструментами и правилами.

Теперь по делу. Что нужно, чтобы построить личный бренд, если вы не готовы или не хотите быть публичным в попсовом смысле.

Во-первых, выбрать один-два канала, где вам не противно находиться. Если ненавидите сторис — не ведите сторис. Не хотите лицом в кадр — пишите тексты. Видео даётся тяжело — записывайте подкаст без картинки. Нет универсально правильного канала, есть тот, который вы сможете вести регулярно, не выгорая. Лично я за Телеграм и длинные тексты для экспертов в серьёзных нишах — работает стабильно и даёт нужную аудиторию.

Во-вторых, делать ставку на экспертный контент, а не на личность. Разборы кейсов, ошибки в профессии, рабочие инструменты, честные цифры. Такой контент находит свою аудиторию медленнее, чем развлекательный, но прилипает намертво. Человек, прочитавший ваш десятый разбор и понявший, что вы реально рубите в теме, становится клиентом на долгие годы. И приводит других.

В-третьих, забыть про массовые охваты как цель. Задача не миллион подписчиков, а тысяча правильных. Если вы юрист по налоговым спорам для IT-компаний, вам не нужны домохозяйки и школьники. Нужны 500 финдиректоров и собственников — этого хватит, чтобы зарабатывать очень прилично.

В-четвёртых, выступать. Не на сцене «Крокуса», а на отраслевых конференциях, в профильных сообществах, на закрытых встречах. Там сидят ваши будущие клиенты. Десять выступлений в год в правильных местах дают больше, чем миллион показов у случайной аудитории. 👇👇