«В моей нише уже всё занято»

Это возражение я слышу от экспертов чаще любых других. Психологи говорят, что психологов миллион, маркетологи — что маркетологов ещё больше, и дальше по списку: нутрициологи, юристы, методологи, дизайнеры. Все приходят к одному выводу — что заходить уже поздно, потому что всё хорошее давно разобрали те, кто пришёл раньше.

В этой логике есть скрытое допущение, которое стоит проговорить вслух. Человек, который так рассуждает, неявно представляет себе нишу как помещение с конечным числом мест. Если стулья заняли до него, ему придётся стоять или уйти. Но ниша устроена не так, и понять это проще всего на собственном примере.

Посмотрите, на скольких авторов по своей теме подписаны вы сами. Скорее всего, не на одного и даже не на трёх. Обычный читатель, который интересуется маркетингом, спокойно следит за десятком каналов одновременно, потому что ни один из них не закрывает тему целиком — у каждого свой угол, свой тон, своя глубина проработки отдельных вопросов. Ваш будущий читатель ведёт себя точно так же. Когда вы заходите в нишу, где уже работают другие эксперты, вы не отбираете у них подписчиков — вы добавляетесь к тем десяти каналам, которые человек и так читает.

Есть ещё одна особенность, которую сложно увидеть, пока не начнёшь писать сам. Снаружи любая популярная тема кажется проработанной до последней детали — про неё уже всё сказано, везде одни и те же мысли, добавить нечего. Но как только эксперт начинает формулировать собственные тексты, обнаруживается, что про его конкретный угол зрения, в его формулировках, с его примерами из практики никто толком и не пишет. Другие авторы говорят похожие вещи, но всегда немного про другое или немного по-другому, и в этих зазорах помещается ваш собственный голос.

Стоит сказать и про обратную сторону вопроса. Если вы нашли тему, в которой действительно никто не работает, это редко означает, что вам повезло открыть свободную территорию. Чаще это означает, что аудитории под эту тему просто нет — никто не готов читать про это длинные тексты и тем более платить за консультации. В нише, где много экспертов, часть работы уже сделана за вас: рынок прогрет, читатель привык, что за экспертизу принято платить, и вам не придётся с нуля объяснять, зачем вообще нужна ваша услуга.

Тема сама по себе действительно не сделает вас узнаваемым автором — в этом смысле возражение про переполненность отчасти справедливо. Но узнаваемость и не растёт из темы, она растёт из угла зрения. Возьмите похудение — тема, которой занимаются примерно с середины прошлого века. В ней одновременно работают врач-эндокринолог, объясняющий вес через гормоны; бывшая балерина, которая пишет про отношения с собственным телом и принятие; айтишница, ведущая похудение как инженерный проект с таблицами и метриками. Три автора в одной теме, и при этом у каждого своя аудитория, которая выбрала именно его язык и его оптику. Никто ни у кого подписчиков не отнял.

Полезно также помнить, что ощущение «уже поздно» сопровождает любую площадку с момента её появления. В 2014 году эксперты обсуждали, что ютуб уже переполнен, в 2018-м то же самое говорили про телеграм, в 2021-м — про инстаграм. Сегодня говорят, что поздно везде, и через пять лет будут с тем же чувством вспоминать 2026-й как время упущенных возможностей. Пока часть людей обсуждает, что момент упущен, другая часть в это же время заходит и спокойно работает, и через год-два их начинают узнавать.

Если возражение «всё занято» возникает у вас всерьёз, его имеет смысл проверить на практике, а не разбирать в голове. Выпишите десять авторов в своей теме, которых считаете сильными, и под каждым коротко опишите, что именно он даёт аудитории — какой у него угол, какой тон, для какого читателя он подходит. После этого посмотрите на получившуюся картину и попробуйте сформулировать, что в ней можете сказать вы такого, чего эти десять человек не говорят, и кому из читателей это окажется важно. После такого упражнения вопрос обычно перестаёт звучать как «занята ли ниша» и превращается в гораздо более рабочий — с чего именно начать вход.