Фигня все эти ваши трипвайеры. Легенда о том, что люди сначала должны попробовать что-то дешёвое, чтобы купить дорогое, разбивается о реальную практику. Во всяком случае — в нише онлайн-образования.

По факту люди, купив дешёвый продукт, снимают свою внутреннюю тревогу, начинают думать, что всему научились, либо просто не смотрят трипвайер из-за низкой цены. И впоследствии не покупают ваш основной продукт.

Единственное исключение — это когда ничего, кроме дешёвых продуктов, не продаётся. Здесь уже включается логика интернет-магазина, где можно набрать себе много разных продуктов просто потому, что дёшево.

Если нужна хорошая выручка — продавайте сразу продукт по нормальной цене, предварительно выстроив к себе доверие через контент. Если доверие выстроено, людям нет разницы купить что-то за 2000 рублей или за 20 000. А если доверия нет, то вы и так ничего толком не продадите.

А какую цену устанавливать, всегда поможет анализ конкурентов.