Баер вносит задержку в общение и дважды косячил. Не критично, но неприятно. Решили попробовать сделать закупку напрямую на фабрике, без баера. Общаюсь с Китацами. Это интересно :)
Выбесили баеры, неделю не могут посчитать и дать в понятном виде стоимость закупки товара.То закупка непонятна, то доставка нечёткая, тут процент добавить надо, тут логистику по Китаю, и в чате в итоге всё кусочно и ничего не понятно - сколько в итоге за иделие цена в РФ? Сколько транспортировка за изделие каждым способом? А если упаковку в Китае добавить, как стоимость доставки изменится? В итоге запилил удобный калькулятор, считающий все необходимые параметры по закупке товара - от плотности, до цены за 1шт в РФ. Смотрю на него и прям доволен собой, оч наглядный получился :)
Потом итоговые данные отсюда подставляешь в юнитку и считаешь выгодно ли этим товаром заниматься.
На днях на меня наорал директор клиентской организации. Наорал и положил трубку. И меня порядком так триггернуло.
Он требовал указать сроки, я сказал, что не готов назвать сроки, т.к. мои сроки зависят в том числе от работ с его стороны и там нет данных по срокам. Но дириктор совсем не слушал меня, орал и требовал назвать конкретные сроки. Завершили на том, что он угрожал расторгнуть договор, если я ему не назову прямо сейчас срок, я сказал "срок я не могу назвать, если не хотите раговаривать - хорошо, расторгайте".
Ну что, так бывает. Не нашлось точек понимания. И я точно не готов работать с людьми, которые не хотят разговаривать и считают уместным орать на подрядчиков. Со мной так нельзя и точно в таком формате я не буду сотрудничать. Что вполне ясно обозначил. Вроде всё понятно и логично.
Но сама ситуация вынесла меня дня на 3. Я понимал, что меня сильно зацепило, но не понимал чем именно и почему так сильно. Особенно интересно то, что я не много теряю финансово расторгая договор, а отношений с этим директором ещё не сформировалось, только один разговор. Но меня знатно так вынесло. Почему?
Только спустя несколько дней картинка схлопнулась. Коммуникация в формате привычном от родительской фигуры в детстве: крик, отсутствие объяснений, требование непонятно чего, непонятно зачем и прямо сейчас - и вот я взрослый самодостаточный человек влетаю в свю детскую историю(привет, пап), полностью теряюсь, деградирую до ребенка и со всей свей psy прокачкой только на третий день допираю, что со мной происходит. Блин, как же это поразительно работает!
Более того, я теперь понимаю, почему крик так эффективно работет на рабочих физической силы - в частности строителей(за день до этого этот человек точно в такой же манере общался со строителями по телефону.) В такой манере общения происходит моментальная деградация психики до детско-родительских одношений и подчинение. Естественно работает только с теми, у кого были похожие отношения со старшими фигурами(со "здоровыми" людьми не сработает). Потрясающий механизм, так просто и так безотказно. Честно говоря, я в удивлениии и восхищении от этого замечания.
И какой вывод?
1. Если кто-то малознакомый вас сильно триггерит, задевает, то дело не в этом человеке. Он для вас ничего ещё не значит. Психика схлопывает его поведение с поведением какого-то очень значимого человека в прошлом и воспроизводит ваши реакции из тех отношений, со значимым человеком.
2. Кажется, я понял, почему на стройке эффективно орать матом, а сюсюкать и объяснять - не даёт результата.
Сводил аналитику аналитику по направлению ИТ-аутсорсинга. С удивлением для себя обнаружил, что мы обслуживаем 588 компьютеров и 18 серверов прямо сейчас.
Сегодня была диагностическая сессия с предпринимателем. Сессия трекерская. Говорили про деньги и ограничения. Но вышли на затыки на уровне psy.
Я в очередной раз убедился как плотно связана психология с заработком. И как сильно влияют детско-родительские отношения на поведение взрослого человека и особенно в сфере денег.
Мы рассматривали две ветки бизнеса и ограничения в них, которые сейчас сильнее всего влияют на доход. И в обоих случаях первопричины ограничений свелись к психологическим. Скажу очень общими словами, чтобы сохранить конфиденциальность. В одной ветке отношения с родительскими фигурами. В другой страхи, тоже связанные с отношениями.
Чем дальше, тем больше мне кажется, что всё во что играют взрослые - это неоконченное детское кино. В котором они очутились и оно остановилось на каком-то кадре(или на каких-то кадрах). И затем всю жизнь взрослые воспроизводят в своей жизни кадры тех детских фильмов. В попытках допрожить, доказать, получить неполученное и столь желанное тогда. Формы и способы удовлетворения тех желаний прошлого настолько изощерены(по себе знаю), а потребности так просты, понятны, естественны и по детски наивны, что одновременно это и прекрасно и печально.
Искренне считаю, что трекинг + регулярная психотерапия - это х3 к скорости трекинга.
Два дня делал ЧЗ(честный знак), разбирался с ЭЦП, с обменами, роумингами ЭДО, отгружал на ВБ КИЗы, принимал их доки, формировал под них УПД, подписывал в честном знаке - выебся. Ужасно геморройно и неудобно. При том, что так-то у меня технический склад ума и хорошие ИТ-знания. Сдаётся мне часть игроков на рынке одежды это нововведение срежет(при том что почти весь второй слой одежды обязательно надо маркировать с 01 апреля). Технически стало сильно сложнее даже просто отгружать товар на склад.
Интересно меняются способы общения с соискателями. К половине откликнувшихся на объявление не получается дозвониться. Не берут трубку, даже если только что откликнулись. Но если написать в чат, то через чат можно договориться о созвоне.
На прошлой неделе у меня случился Стамбул. Нарыл недорогие билеты за 12+8к и полетел.
Я как-то писал, что хочу раз в месяц переключаться на недельку от работы, и решил, что мне важно продолжать этот эксперимент, купил билеты и полетел.
Впечатлений много, перевариваю случившийся опыт.
Во-первых, я точно переключился от рутины и удалось посмотреть на свой бизнес и какие-то части своей жизни со стороны. В поездке принял решение о закрытии направления бизнеса. Понял, что не вижу как прийти к своим целям через эту ветку. Ещё понял, что поддерживая в этом направлении жизнь, я трачу на него свою энергию и не даю её другим направлениям, в которых я вижу бОльшие перспективы и в которые могут привести меня к моим целям. Решение сложное для меня, но дозрело оно именно в поездке. Страшно, потому, что непонятно как будет дальше. Но всё-таки перемен мне хочется больше, несмотря на страх.
Во-вторых, случайно поездка вместо туристической превратилась в бизнес-туристическую с уклоном в бизнес. Случайно снятый отель, случайное знакомство с людьми с баулами, выходившими из отеля, случаный разговор - открыли для меня то, что я оказался в районе одного из крупнейших оптовых рынков Европы. Дальше выяснилось, что таких рынков в Стамбуле несколько и все имеют свою специфику. В общем поездке было намешено знакомство с жизнью Стамбула, иследование рынков, офомление карт, ежедневная смена отелей(т.к. номера на даты праздников были разобраны), обнаружение районов с текстильными производствами, гуляние по аутлетам, кафе, развалам со свежей рыбой, набережным Стамбула. 20-25 тыс шагов ежедневно.
В-третьих, понимаю, что мне не удалось отдохнуть. Интенсивная поездка, морально сложные решения в ней принятые, куча новой информации полученной, точно скажутся на моей жизни и бизнесе. Переключиться получилось. Набраться сил и отдохнуть - нет. Прям чувствую это.
У соседей по дому собака. Она грустит когда они уходят надолго - скулит и подвывает. Так вот, за последнюю неделю, за время включения сирены, она научилась выть как сирена. Прям точь в точь по длительности и частоте. Видимо, думает, что сородичи и учится у них. Теперь не поймёшь кто воет то ли сирена, то ли собака. И смешно и грустно.
Если в камин поднести горящую бумажку, то вы увидите, как дым от неё затягиват внутрь камина. Значит есть тяга, значит дрова будт хорошо гореть, а дым выходить наружу.
Почему образуется тяга в камине? Из-за разницы давления(и температуры) в топке камина и на вершине трубы. Почему образуется финансовая тяга? Из-за разницы желаемого и действительного. Сила тяги определяется силой страхов или желаний.
Я бы выделил три составляющие такой тяги: 1. Страх. Базовый страх выживания, страх плохих последствий. Необходимость. Это когда жизнь настолько не устраивает, хочется поменять это настолько сильно, что человек много делает, чтобы выбраться из жопы. Сюда же кредиты. Сюда же непредвиженные жизненные сложности(например болезни, экстренные переезды и т.д.) из-за которых которые внезапно нужно много денег. 2. Удовольствие от процесса. Где деньги - побочка. При этом результат деятельности нужен большому числу людей. Человек так сильно увлечен чем-то нужным большому количеству людей и делает это настолько классно, что деньги это просто производная от большого количества пользы, приносимой людям. 3. Сильное желание чего-либо. Когда так сильно хочется свой дом с баней, купить мотоцикл или машину, построить свою мастерскую, переехать в другой город/страну и т.д. что под силой этого желания достигаются необходимые результаты.
Эти три элемента могут быть в чистом виде, а могут комбинироваться в разных пропорциях. Из моих наблюдений именно из этих элементов и их комбинаций создаётся разница в давленнии, которая вызывает финансовую тягу.
В остальных случаях заслонка на трубе перекрыта. Есть определенная достаточная для жизни планка и доход крутится вокруг неё. Нет особых страхов или сильных желаний, тогда и тяги нет. Это эволюционный подход, организм стремится сохранять энергию.
Семь базовых вопросов для еженедельного само-трекинга на пути к цели: 1. Чего я хочу? Это реально искренне изнутри будоражит меня? На уровне одержимости и мурашек в теле? 2. Знаю ли я как можно создать то, чего я хочу в своей жизни? Что для этого нужно делать? 3. Какие из действий, что я сделал за прошлую неделю, ведут меня к тому, что я хочу? 4. Есть ли путь короче? 5. Что сейчас является самым главным ограничением? 6. Есть ли кто-то, кто может мне помочь? 7. Что я хотел бы сделать на этой неделе, чтобы стать ближе к своему желанию?
Это база. Здесь нет подробных "мягких" вопросов к эмоциональной части. Нет фиксации точки А и точки Б. Здесь нет продуктовых фреймворков, юнитки, трекшен-карты, HADI-циклов, финмоделей и прочей математики. Это точно хуже, чем живой человек напротив, но точно лучше чем ничего.
Ответы на эти вопросы реально базовые и очень важные. В моменте ответов может и не быть. Но заданный вопрос уже порождает поиск ответа. Если вы предприниматель и почему-то не работаете с трекером, вы можете задавать себе эти вопросы еженедельно и это уже будет вас заметно фокусировать на пути к реализации ваших желаний.
Злость - чувство, которое говорит о неудовлетворённой потребности(ну или о нарушении границ). Чувство одно из основных и довольно часто испытывается, но говорить о нём сложно. Да и понимать сказанное тоже непросто.
Как могут выглядеть слова о злости? И как их понимать?
1. Самая простая формула звучи так - "Я злюсь на тебя". Тут понятно чувство. И лучше сказать так, чем никак не сказать. Правда, второму человеку не понятно, на что именно злость и что с делать с этим. Он конечно может пофантазировать. Но не факт, что его фантазии сойдутся с моими изначальными ожиданиями.
2. Есть формула чуть посложней "Когда ты делаешь ____, тогда я злюсь на тебя". Здесь партнёру уже понятно в какой момент или при каком его действии возникает моя злость. Правда всё равно остаётся не ясно, чего я от него хочу, когда злюсь.
3. И тогда более понятной будет конструкция вида "Когда ты делаешь __, тогда я злюсь на тебя, и хочу, чтобы ты ___". Тут понятно и когда возникает злость и что я хочу от партнёра. Но это бывает сложно сформулировать"чего хочу". Из моего опыта, когда я замечаю свою злость, то бывает сложно сформулировать на что злюсь и чего хочу. Бывает, часы и иногда дни уходят, на то, чтобы осознать на что же я злюсь и чего хочу. Но когда схлопывается картинка, так спокойно и хорошо становится. И понятно объяснить можно.
4. Ну и вообще, высший пилотаж, формула формата "Когда ты делаешь __, я чувствую _ , и тогда я злюсь на тебя, и хочу, чтобы ты __". Это "я чувствую" вообще сложная конструкция. Связана она с тем, что злость - это не основное чувство, а вторичное. За ним стоит какое-то другое, первичное чувство. Но обнаружить его бывает не просто. А сказать ещё сложнее. Потому что уязвимо. Агрессировать безопасней, чем предъявляться уязвимостью. Зато, становится очень открыто и понятно и себе и партнёру, если всё-таки получается сформулировать и сказать.
Несколько примеров по последней конструкции: 1. "Когда ты не перезваниваешь по заявкам, я боюсь того, что потеряю деньги потраченные на оплату заявок, от этого злюсь на тебя и хочу чтобы ты перезванивал по каждой заявке в течении 10 минут от момента её поступления". 2. "Когда ты перебиваешь меня, я чувствую себя неценным, и тогда злюсь на тебя и хочу, чтобы ты был внимателен к моим словам так же как внимателен к своим". 3. "Когда ты уходишь не прощаясь, я чувствую себя одиноко и брошено, и тогда злюсь на тебя и хочу, чтобы ты предупреждал о своём уходе и подходил прощаться со мной" 4. "Когда ты входишь без стука, я пугаюсь, и тогда злюсь на тебя и прошу тебя стучать перед тем как заходишь".
Чаще всего я использую формулу 3. Но распаковать свои чувства по формуле 4, хотя бы для себя, бывает крайне интересно. Если уместно и удаётся сказать собеседнику - это создаёт очень глубокий уровень взаимного понимания и доверия.
Когда будете в очередной раз злиться(или обижаться) на кого-то, попробуйте воспользоваться формулой 3 или 4. Обоим сторонам будет понятней.
Когда занимаешься на брусьях - растут трицепсы. Это происходит не сразу. Но незаметно, день за днём выносливость мышц растёт и они могут своей работой реализовывать всё большие нагрузки. При комплексной работе - растут все группы мышц, весь мышечный корсет.
Примерно так же и у людей, регулярно занимающихся психологическим развитием. Развивается и укрепляется чувствилище.
Я сталкивался с убеждением, что если человек прокачивается психологически, то он должен быть безэмоционален, не реагировать на внешние раздражители. И тогда людей удивляет подверженность эмоциям, эмоциональное проживание событий.
На мой взгляд, сила прокачивающих свои psy-мышцы людей в способности тоньше и раньше чувствовать. В способности глубже проживать каждую эмоцию из всего спектра - как приятных(таких как радость, нежность, гордость и т.д.) так и не приятных(таких как злость, отвращение, тоска, грусть и т.д.).
Фишка в том, что все эмоции сформировалась эволюционно. Каждая нужна для улучшения качества жизни человека. Например, отвращение показывает, что не приятно, чего стоит соторониться. Злость, показывает что не нравится, что хочется изменить. Радость - какой опыт приятен, что важно закрепить в жизни.
Когда научаешься замечать и проживать разные эмоции, жить не становится сильно проще, но точно жить становится ярче. Сочнее проявляются все краски жизни, каждый цвет.
Заметил ещё один побочный эффект, на примере некоторых близких прокачанных людей. Поскольку psy-мышца более развита - ярче и быстрее проживаются разные чувства. За каждым чувством стоит потребность. Как правило, за проживанием чувств и осознаванием потребностей - идут действия. И по-итогу быстрее и точнее происходят изменения в жизни. Например, более быстрая(но не менее простая для проживания) адаптация к разным жизненным переменам. Да и вцелом распознавание своих чувств, разпознавание потребностей за ними, удовлетворение каждой отдельной потребности позволяет стать чуточку счастливей :)
Для меня чувствилище становится важной опорой, не менее важной, чем логическое мышление.
