На длинной дистанции вероятность оценивается не в "если", а в "когда".
Бизнес услуг очень зависит от сотрудников. Особенно от ключевых.
И тогда на каждого ключевого содрудника должен быть план: "если" он уйдёт, что я буду делать. Чтобы когда "если" наступит, бизнес не рухнул, а просто действовать по плану.
Если вероятность низкая, "когда" может и не наступить. И вы можете прожить вполне счастливую совместную рабочую жизнь и не воспользоваться планом :)
Сегодня закончилось обучение Супервеб8 по ВБ. Было много таблиц, статистики и математики.
Я хочу закрепить изученное и провести несколько разборов-аудитов кабинетов ВБ. Это позволит мне развивать свою насмотренность и закрепить владение инструментами. Если у вас есть потребность в анализе вашего кабинета на ВБ, в дополнительном мнении, - напишите мне. 5 аудитов проведу бесплатно.
Что нужно от вас: 1. Артикул товара и ваш запрос по нему. Что вы хотите как результат разбора? 2. Доступ к личному кабинету. 3. Данные по 3 прямым конкурентам на которых ровняетесь. 4. Данные по вашей юнит-экономике(в идеале подробная таблица, минимум - маржинальность, ДРР).
От меня: Посмотрю запрос. Если считаю, что могу вам помочь, проведу анализ. На выходе порекомендую 3 действия, которые я считаю нужно сделать в первую очередь для достижения вашего запроса. От вас, если вы согласны с рекомендациями, сделать действия и сообщить мне как изменились цифры
Это даёт хороший результат в понимании механизмов работы авторекламы на ВБ. Плюсом решили потестировать изображения под ближайшие события(8 марта), что дало рост CTR.
На скрине: 1. Подтянул товар по целевым кластерам к ТОПу и стоимость клика в рекламе заметно снизилась. 2. Сделали тематическое фото на 8 марта и CTR увеличился в 1.5 раза, несмотря на то, что цена товара сильно выше текущего рынка.
Теперь есть понимание, что нужно не просто вваливать денег в продажи на этапе запуска, а как, сколько и по каким кластерам. Чувствую себя гораздо более уверенно в алгоритмах вывода в ТОП, чем 3 месяца назад.
Для меня это похожие чувства, которые показывают на потребность человека, но с разными оттенками. Оба чувства показывают точку Б. Где я хочу находиться, из своей текущей точки А. И чем сильнее разница между моим сейчас и тем, что меня цепляет в другом - тем ярче чувство.
При этом зависть часто имеет социально-негатиную окраску. Ведь эмоции завидующего по поводу разницы сильные. Сложно признаться в желании, да ещё и в необходимости что-то делать, чтобы преодолеть разницу. Часто зависть вызывает беспокойство и у того, кому завидуют. Небезосновательно. Кто знает, чего можно ожидать от завидующего человека? Ожидать можно чаще всего двух вещей: А. Навредить. Ну тут всё понятно. Сделать так, чтобы не стало разницы. Значит не будет внутренней боли от неосуществленного желания. Кажется, это постсоветская история. Когда все должны были быть равны, а выделяться всё равно хотелось, проще было что-то сделать с выделяющимся("чтоб у соседа корова сдохла"), чтобы он больше не выделялся(и тогда чувство пропадало), чем реализовать своё желание. Отсюда же опасное отношение к чувству зависти. Б. Обесценить и/или отдалиться. Это как обезболивающее. Защитный механизм который позволяет уменьшить значимость и заметность важного, таким образом снизить боль. Наверное, многим знакомы непроверенные домыслы в стиле "Да его по блату взяли в ВУЗ", "Да она с начальником спит, вот и повысили" и т.п. - это примеры обесценивания(обезболивания чувства зависти).
Человек, признавший свою потребность, скорее будет испытывать восхищение. Которое показывает путь, который нужно пройти, чтобы преодолеть разность и получить желаемое. И, всего скорее, восхищение ещё указывает на наличие внутренней силы, потенциала или хотя бы допускания того, что хотелось бы так же, как у объекта восхищения. Что так вообще возможно и в моей жизни тоже.
Раньше, когда еще плотно ковырял SEOшку, обычно отказывался от подобных предложений. А сейчас решил согласиться и смотреть, что будет. Буду открыто делиться своим опытом, успехами, ошибками, мыслями.
Прохожу два обучения. По инфе и глубине подачи материала обучения хороши. Но я понял, что не справляюсь. Слишком много информации в короткий промежуток времени. Начинаю забывать детали. А именно детали важны на WB. В микро-конверсиях и нюансах вся прибыль.
Решил сохранять информацию и дополнять из разных обучений и своей практики в общую mind-карту. Чтобы в нужный момент вернуться к нужному блоку знаний.
На прошлой и этой неделе проходил обучение по ВБ. Не про товары, карточки, рекламу. Другое. Про бизнес. Прям отдельно восхищаюсь людьми про бизнес. Они очень понятны, конкретны и как мне кажется честнее с собой. Знают зачем им бизнес, и где и как они закрывают другие свои потребности.
Про бизнес, это когда: - не поездка в Китай главное, а задача бизнеса которая решается этой поездкой. И есть более дешевые способы сократить цену, чем личные переговоры с китайцем; - не быть карточкой #1 в категории главное, а стратегия наименьшими затратами и наименьшими усилиями заработать больше денег; - не максимальная маржа главное, а в сочетании с оборачиваемостью годовая рентабельность инвестиций; - белая поставка и НДС, это не дорого, а вполне себе инструмент способ сократить риски и привлечь белого инвестора и работать на его деньгах; - оказывается вообще есть много способов зарабатывать на чужих деньгах, не морозя свои.
Гы. Смотрю супервеб8. Это хорошее обучение по ВБ. Спикер в сегодняшнем эфире рассказывает про монополизацию выдачи, монополизацию каналов продаж. Вспоминаю свои сетки сайтов и улыбаюсь)) Насколько всё циклично развивается, чуть меняются инструменты и каналы, но суть одна и та же)
Эльбрус - потрясающее место. Какая-то особая тут энергетика.
Сегодня гулял в горах. Шёл снег. Тишина, кайфово. Только ногами топ-топ шаг за шагом в горку. Немного устают ноги, но виды и воздух того стоят.
Много думал о связи чувтвительности к себе телесной и эмоциональной, с уровнем энергии и желаний с которой проживается жизнь, и с общим ощущения счастья.
Нагулялся, спустился с гор и пошел в кафе. Был запланирован созвон в рамках Random Lunch в одном сообществе. Поговорил с очень интересным человеком. Который рассказал мне как изменилась его жизнь с появлением в жизни одного вопроса "как я хочу?". И действии в соответствии с ответами. С честными ответами. Тут вот максимально важно не пиздеть себе.
Очень живой и энергичный человек. Я впечатлен. Им и его жизнью. А ещё тем, как так произошло, что мои мысли перетекли в разговор, который стал их продолжением и подтверждением, с живыми примерами. И этот разговор начал незнакомый мне человек. Как это всё случайностями складывается в один пазл - загадка. Но мне нравится! :)
Поехал на Эльбрус организованным туром. Тур некоммерческий, знакомые знакомых. Компания оказалась очень бухающая. И мне прям сложно. Хочется общаться, а толком нет о чём поговорить.
И я прям чувствую себя изгоем. Потому что мне не интересно ужираться ежедневно в слюни. Я не против алкоголя, но для меня он скорей как способ провести время общаясь за чем-то вкусным. Но точно не цель само опьянение.
Первое время переживал, что не задаётся общение. А сегодня понял, потому не клеится, что мы разные. Разные интересы, разные ценности. Вот и не складывается.
Но отпустило меня после ответа на вопрос "Как я хочу?"
Хочу ли, чтобы мой образ жизни изменился и стал похожим на этих людей? Нет.
Хочу ли я проводить время так же? Точно нет.
Есть ли люди, с которыми мне кайфово и интересно общаться? Точно да.
Нравится ли мне мой стиль жизни сейчас и состояние в нём. Да.
Мне бы хотелось общаться с близкими по ценностям и интересам людьми. Если такого общения сейчас нет, ничего страшного. Понял, что мне довольно комфортно самому с собой. Ну а насчёт общения - жаль, что не удаётся с этой компанией. Но точно есть компании, где мне хочется общаться взахлёб.
Ещё один вывод в одежде на вб. Нишей является не просто тип одежды. И даже не модель. Нишей является модель в определенном цвете. Платье черное, платье красное и платье зелёное - это три разных ниши, не конкурирующих друг с другом. Разное количество трафика за месяц в каждой нише. Совершенно разное количество товаров. Разные цены! Ну и самое прикольное, во многих микро-нишах даже нет рекламы.
Из минусов, некоторые селлеры заходят с одной моделью в разные цвета, не анализируя цен в цвете. И тем самым рушат рынок. Так в черных платьях огромная конкуренция и низкие цены. А вот в изумрудных(для примера) меньше предложения и средняя в подобных нишах цена бывает выше раза в 1.5. Но некоторые уникумы, не смотрят, куда входят и вместо увеличения собственного заработка просто рушат рынок, потому, что ориентируются по цене по самому популярному цвету. И не задумываются, что каждый цвет имеет свои средние цены.
Впрочем насыщение спроса, понижение цены и увеличение расходов на рекламу - это процесс естественный и неизбежный со временем. Только маркетинг и работа над продуктом может спасти маржу на долгосроке.
Анализирую одежду. Т.к. остались остатки с прошлого летнего сезона и появился недавний положительный опыт. Одежда сезонна большей своей частью. В этом есть и плюсы и минусы.
Плюс - маржа выше(по сравнению с товаркой). Если удастся в сезон хорошо войти и продать, можно хорошо заработать. Тут есть премия за риск, т.к. много суеты, и мало кто рискует.
Минусы. Может не получиться войти в ТОП и распродать, а в конце сезона твой товар никому не нужен. Прямо как ёлки 01 января - бесплатно не берут))
С юбками под НГ получилась какая история. В первых числах декабря распродали всё. Но выкуп 40%, юбки возвращались с примерок, снова продавались, и так до 28 декабря. Потом как обрезало. Т.к. юбка обслуживает конкретную задачу - сделать девушку красивой на празднике. Праздник кончился, юбки не нужны.
Я составил маленький калькулятор, посмотреть, когда нужно продать основной объём, чтобы распродалось всё, с учётом % выкупов. Получилось примерно за 2 месяца распродастся 90% товара, если цикл одной примерки 14 дней. Получается или нужно заканчивать работу с товаром с такими данными за 2 месяца до завершения сезона и усиленно распродавать остатки или закладывать в маржу потерю на нераспроданных остатках.
Получается два ограничения. С одной стороны - объём продаж в пике сезона(чем больше в наличии нужного клиенту товара, тем больше можно заработать). А с другой остатки, которые никому не нужны в несезон, т.е. стоят 0. Или даже "-", т.к. хранение платное.
Итоги 2023 личные: Охарактеризую год как насыщенный. Много было событий и радостных и тяжелых. Однако старался находить и замечать что-то, чему можно порадоваться. Оч вкусного чая, до общения с близкими по духу людьми. Много прокачивался в психологии. Копать-не перекопать. Но зато, кажется что больше и больше понимаю себя. Ну и иногда других) Путешествовал меньше, чем хотел. Спорта было тоже маловато. Были танцы, весь год, регулярно. Из-за регулярных разминок на них стала меньше болеть спина от сидения за компом. Вцелом ёмкий был год.
