Сергей Доронин - заметки

Тут с другом обсуждали, как впринципе монтажные компании могут зарабатывать в Мск, когда там прямые исполнители 150-200к за месяц зарабатывают. На чём? Где берётся профит?

Моё мнение в голосовом. Слушать осторожно, есть мат.

PS Если есть чем дополнить, пишите в комментах.

Вчера сам доделывал объект, который начали и не закончили уволившиеся монтажники. Вспомнил знаменитую таксистскую фразу "а вообще-то я предпририматель".

Но что делать, обязательства есть обязательсва, надо выполнять. Нанимать кого-то для разовых доделок и потом контролить будет дольше и сложней.

Понял, что я отпустил функцию контроля результата, думал рук отдела делает и сам не перепроверял даже выборочно. И теперь когда я сам вживую на обьектах, вижу, что качество сильно упало за последний год(вместе с приходом нового руководителя отдела). И отпускание контроля - это моя ошибка. Похоже, что каждая бизнес-функция должна иметь прям алгоритм проверки результата этой функции и отвественного за контроль.

У клиента внешне работает, а как должно быть, а внутри он не шарит, пожаловаться не может. Как контролить контролирующего, это вопрос со звездочкой на будущее. Но уже не в этом бизнесе.

Уведомил сотрудников о закрытии направления безопасности. Очень тревожно, не знаю не херню ли делаю, но никаких эмоциональных сил больше нет выруливать в этой ветке бизнеса. Решаться на это крайне непросто, 10 лет, дохрена знаний и опыта, много связей и наработок. Последнюю неделю не могу спать более 4-5 часов. Истощён. Очень сильно нервничаю. Хотя после Калининграда великолепно себя чувствовал, был полон энергии и идей. Есть подписанные договора с обязательствами не несколько месяцев вперёд, которые надо выполнить, но некем делать, есть дебеторка, кредиторка и не отгулянные отпуска. Предстоит закрыть обязательства перед клиентами и сотрудниками, стрясти с тех, кто мне должен и отдать тем, кому я должен. И не остаться с голой жопой в итоге. Пожелайте мне удачи и не ёбнуться по дороге :)

Мужской ужин. А как проходит ваш вечер?

Народ, а накидайте плиз вопросов, которые вы считаете надо обсудить перед началом партнёрства в бизнесе? Обещаю собрать все ответы, скомпилировать, добавить свои и выложить финалочку в этот канал.

Только приехал и опять увольнения. Почему-то решение об уходе часто принимают, когда меня нет, и вот так ставят в известность, как только приезжаю. Уходят сразу 2 сотрудника. А там как раз объектов новых нападало, делать надо и некем.
Не люблю увольнения. Не стабильно. Тревожно. Напряженно - нужно что-то делать. Переживаю.

Какие мысли по этому поводу? И что сделано у меня?
1. Внезапные увольнения особенно болезненны для микро-компаний. Чтобы было не так больно, команда должна быть такого размера, чтобы можно было временно возложить часть обязанностей на другого сотрудника. Этот размер штата должен быть вшит основную бизнес-модель.(У меня в оргструктуру и финмодель не заложено)
2. Работа с рисками. Увольнение сотрудника это риск. И тут вопрос "не если, а когда" и "что я с этим буду делать". Да, прям на бумаге написать, что нужно делать, если увольняется конкретная роль сотрудника. В случае такой стрессовой ситуации эта бумага достаётся и по ней делается(Это есть, но не на все роли)
3. Хорошо бы, чтобы оплата была выше рынка. Чтобы увольнения были реже. Но опять же финмодель должна сходиться.(Пока где-то средняя ЗП и есть, но корпорациями и ИТ компаниям с их переобучением любых толковых кадров не могу противостоять.)
4. Рост. Должен быть понятный сотруднику рост. Причём важны как зарплата, так и профессиональный рост - компетенциями.(Сделано частично, есть куда улучшать)
5. Разговаривать. В больших компаниях это делает HR. Регулярно, раз в квартал. Все эти регулярные разговоры могут помочь заметить недовольство раньше, чем сотрудник будет что-то решать и примет окончательное решение.(Не сделано)

Тревожусь, грущу. Думаю, что нужен другой масштаб и HR в нём.

Дал объявление на личного ассистента на 2 часа в день. И внезапно повалили отклики, да много, я прям не ожидал. Что делать думаю? Как их разбирать? По совету знакомых предпринимателей зашил в текст вакансии задачку на внимательность. Написал, что дам тестовое задание, и для этого прошу в анкете в 10 пункте написать, что к нему готовы. Итог из 137 откликов только 13 человек написало про тестовое в анкете. Ну правда я написал, это когда уже ~ 20 откликов было. В общем в любом случае примерно 10-15% людей прошли тест на внимательность.

Предстоит ещё проверить на ответственность :)
А потом понять, не херню ли я делал))

Я тут играюсь в дачу. Земля, мангал, газончик, растения и всё такое. С растениями опыта мало, но процесс мне любопытный. Естественно много смотрю разных видосов на ютубчике. И очень мне нравится переносить на бизнес то, что замечаю у растений.

Замечаю, что у многих предпринимателей(да что греха таить и у меня тоже), есть несколько веток бизнеса. 3-5-7. Они дают какой-то доход. Небольшой. Бизнес не всегда структурный, отстроенный. Но доход есть и предприниматель пытается его сохранить. И получается, что внимания и энергии предпринимателя не хватает, чтобы этот бизнес сделать системным и чтобы получать хороший доход(плоды). Капает тут чуть чуть, капает там чуть чуть. Убивать и закрывать жалко. Так и живёт ни туда ни сюда.

И вот смотрел я два видео про нормировку винограда, и поразился, насколько результат - плоды, зависит от этой процедуры. Осмысленная безжалостность к тому, чему питания всё равно не хватит. Выбор. Ради построение системы, в которой всем элементам системы хватит питания и сил, чтобы вырастить крупные и вкусные плоды.

Одни и те же законы, что в прибыли, что в урожае. Всё придумано до нас природой.

Пересказывать не буду, вдохновился вот этими видео. Смотрите на 2х и думайте про свой бизнес :)

https://www.youtube.com/watch?v=8E8gNwFPjqk&list=PLo597Q-XP20o2Fva1jhtpb20EXpZcyaoC
https://www.youtube.com/watch?v=ayVUlvX5UF4&list=PLo597Q-XP20o2Fva1jhtpb20EXpZcyaoC

Длинное голосовое про ценности и цели. Жду обратной связи от тех кто послушает :)

Ну кстати нормально вышло. Косяки, конечно были, но я отправлял сотрудника пересматривать конкретное видео и искать косяки. Он уходил, пересматривал и приходил с исправлениями. Так что считаю, что время было инвестировано с полтзой. Как минимум в ноль вышел :) Следующий сотрудник на эту же функцию даст уже экономию времени и предсказуемость того, что должно быть в голове, после просмотра.

Лёха Паньшин вдохновил меня запускать бизнес только построенный на базе системы. И сегодня я потратил часа 4 на запись нескольких видео, суммарно час в длинной, для обучения сотрудников. Профит в том, чтобы показывать ссылку на видео, а не объяснять каждый раз заново новому сотруднику. Записал целый плейлист, отгрузил новому сотруднику. Посмотрим завтра, что из этой затеи выйдет :)

Про своевременность делания дел и порядок

Задумался об ассистенте.

Есть куча мелочевки, которая вроде несрочная, но важная. Или срочная и важная, но мне не нравится её делать. Но я хз как нанимать ассистента, как взаимодействовать с ним.

Опрашиваю друзей и знакомых у кого как устроено(у всех прям по-разному). И вот видео хорошее по теме ассистентов подкинули. Что и зачем передавать по-полочкам структурировано. А ещё про типы ассистентов есть.

Держите:

Минутка мотивации
https://music.yandex.ru/album/10667871/track/65761307

Работа на силе воли - снижает энергию.
Работа на интересе - добавляет энергию.

Очень просто.
Если за собой понаблюдать, много чего интересного нарыть.

Хороший повседневный вопрос, когда поймал себя на подъёме или спаде энергии "что мне сейчас дало энергию или что её забрало?"

Записываем в табличку. Через неделю анализируем и смотрим закономерности.

Если есть повторяющиеся штуки, выжирающие энергию, то зачем они мне? Что я получаю сохраняя их в своей жизни на регулярной основе?

Если есть штуки когда энергия растёт, то как я могу увеличить количество подобных моментов в моей жизни?

PS "Следи за собой, будь осторожен!" В. Цой

PPS Опять вышел пост про неп%%%деть себе :)

И в тему предыдущего поста. Если чего-то очень хочется, а результата нет, то есть один хороший метод быть честным с собой. Увидеть, что на самом деле важно.

Берёшь календарь за прошедшую неделю. Определяешь отдельный цвет, например зеленый, которым будешь раскрашивать дела в календаре. Проходишься по делам прошедшей недели и раскрашиваешь каждое дело, которое тебя продвигает к желаемому результату в зеленый цвет.

Отодвигаешься.
Сморишь.
Много думаешь.

Наливаешь литр зелёного чая и уходишь в запой. Ну либо радуешься, какой ты молодец)

PS Методику подсмотрел на сессии у Димы Орлова, за что Диме отдельное спасибо.

Если одновременно хочется и талию и пирожок, то понять, чего хочется больше, можно по результату.

И отдельная ценность в том, чтобы не %%%деть себе.