Малое количество гипотез как ограничение к росту.

В прошлом посте я говорила про маленькие гипотезы. Условно, если вам нужно заработать миллион, то и гипотезы должны быть сразу нацелены на миллион, а не на дополнительные пару тысяч.

Но есть еще и вариант, когда гипотез слишком мало.

Представьте ситуацию, вы выходите из дома, и нужно взять с собой ключи. Вы открываете ключницу, где обычно они висят, но их там нет. Но вы точно знаете, что они там должны быть, поэтому продолжаете открывать ключницу. Так вот ключница здесь — это гипотеза, и у вас она только одна. Но как известно, ключи могут находится в любом месте квартиры, и чем больше мест вы проверяете, тем выше шанс, что в конце концов вы найдете эти ключи.

Так и я часто встречаю предпринимателей, которые тестируют только одну гипотезу на протяжении большого количества времени. Например, компания 10 лет использует для поиска клиентов только Яндекс Директ. И предприниматель помнит, как с этого канала приходили лиды по 300 рублей и все было отлично. Но времена поменялись, ситуация в стране изменилась, трафик подорожал, лиды из Яндекса стали неимоверно дорогими, но предприниматель продолжает вкладывать туда деньги, меняет специалистов, меняет сайт, ругается со всеми в ожидании, что оттуда все еще можно получить заявки по 300 рублей.

Так вот Яндекс Директ здесь — опять же только одна гипотеза, и получается, предприниматель ставит свой бизнес в зависимость только от одного канала. И если с ним что-то случится, то у него не будет ни компетенцией, ни навыков, ни людей, которые бы могли быстро переключиться на другой канал трафика. И компания переходит либо в этап выживания в поисках новых каналов трафика, либо закрывается, потому что отсутствие гибкости у ее основателя приводит к катастрофичным затратам на маркетинг, которые не окупается.

Поэтому, когда я работаю со предпринимателями, то уделяю внимание не только качеству гипотез, но и их количеству. Чтобы собственник бизнеса имел всегда несколько вариантов роста и развития своей компании. Потому что трекинг — это методология роста и развития бизнеса, чтобы он приносил столько денег, сколько основатель запланировал, когда решил заниматься именно этим делом.

Если хотите больше узнать о трекинге и найти точки роста своего бизнеса — записывайтесь на диагностику. По всем вопросам — в личные сообщения @RamilyaSh


Все мои услуги, сертификаты, кейсы, отзывы - здесь!


И помните, вы всего можете добиться сами, но со мной в 2 раза быстрее 🚀