Маленькие гипотезы как ограничение.

Очень часто предприниматели в начале работы со мной удивляются тому, что мы начинаем формировать гипотезы сразу в сторону самой большой цели. Расскажу на примере, что это значит:

У моих клиентов кондитерский цех, который может поставлять продукцию в большом объеме. Цель — вырасти в 2 раза. Первое что они сделали, когда открыли производство — вышли на рестораны города, думая, что они станут их постоянными поставщиками. И вместо того, чтобы искать партнеров, которые бы закупали много и часто, они сосредоточились на сегменте ресторанов, которые закупают готовую продукцию у других, потому что у них нет своих кондитеров в штате.

Когда мы начали исследовать эту аудиторию, то поняли, что рестораны делают небольшие заказы и не так часто. Условно, 2-3 тортика каждые несколько дней. При этом они пытаются сильно давить по цене, зачастую пренебрегая качеством ингредиентов.

То есть рестораны здесь — маленькая гипотеза, которая не приведет к быстрому росту.

Я начинаю вытаскивать у них другие сегменты, и мы выходим на несколько новых, которые могли бы закупать много и часто, что привело бы к СИСТЕМНОМУ росту компании. Еще раз, не к СЛУЧАЙНЫМ продажам, а системным, которые можно повторять из раза в раз.

Так у нас рождается гипотеза с несколькими новыми сегментами, которую они идут проверять в течение недели. Через неделю у нас уже будут либо первые контракты, либо отработанная нерабочая гипотеза, по которой сделаем выводы и пойдем генерировать новые.

Именно за счет такого подхода, когда мы определили годовую цель, нашли ограничение в отношении этой цели, и начали генерировать гипотезы, которые сразу ведут к большой цели, компания начинает расти быстрее и эффективнее. А главное, она выходит в системный рост. Потому что мы не проверяем гипотезы по случайному росту, а ищем те, на которых будем зарабатывать постоянно.

А теперь спросите себя, что у вас в компании произошло за неделю, что могло бы привести к системному росту? Если ничего, то спросите себя, хотите ли развития своей компании? Если хотите попробовать на себе эту методику быстрого достижения целей, то напишите мне в личные сообщения @RamilyaSh

Все мои услуги, сертификаты, кейсы, отзывы - здесь!


И помните, вы всего можете добиться сами, но со мной в 2 раза быстрее 🚀