Собственник как ограничение в бизнесе.

Директор салона красоты пришла с желанием вырасти в 4 раза за 1 год. Исходные данные такие — 3 мастера плюс она сама, в день каждый может принять максимум 2 человека. Так как работать без выходных они не могут, то отнимем еще 4-8 выходных в месяц.

Вроде понятно, что ограничение в самой бизнес-модели. Но с другой стороны, еще остался вопрос о том, почему она до сих пор работает за мастера, потому что, как мы знаем, что функционал собственника это стратегическое развитие компании, а не выполнение операционных функций.

Начинаем копать этот момент и выясняется, что большую часть заработка от клиента забирает мастер. Условно, покраска волос стоит 10 000, из них 5000 на материалы, 4000 забирает мастер, 1000 остается собственнику на рекламу, оплату коммуналки и т. д. То есть покрываются расходы только на бизнес. А вот чтобы заработать уже на собственную жизнь, собственница вынуждена работать мастером.

Какие здесь можно сделать выводы по ограничениям?

1. Сама бизнес-модель изначально имеет ограничение — только 4 мастера, максимум 8 клиентов в день. Даже при 100% загрузке не получается выйти на целевые денежные ожидания собственника. Из гипотез по преодолению: новые услуги, повышение цен, пересчет юнит-экономики.

2. Когда собственник выполняет операционную деятельность, он не занимается развитием компании — времени и сил просто не хватает. И становится сам ограничением в бизнесе. Гипотезы преодоления: сделать поворот — вместо салона открыть курсы по окрашиванию волос — выручка выше, временных затрать меньше.


А не являетесь ли вы сами ограничением в своем бизнесе? Чтобы это узнать — запишитесь на диагностику бизнеса. Без диагностики вы сами этого понять не сможете, потому что бизнес это система, а собственник бизнеса — часть системы. По времени и оплате — в личные сообщения - @RamilyaSh


Все мои услуги, сертификаты, кейсы, отзывы - здесь!


И помните, вы всего можете добиться сами, но со мной в 2 раза быстрее 🚀