Когда я с предпринимателями говорю о гипотезах, то всегда придерживаюсь нескольких правил:

- гипотезы должны быть короткими по срокам.
- гипотезы должны быть дешевыми
- гипотез должно быть несколько.

Что это значит? Приведу пример из моей практики. Одна компания решила выйти на тендерные площадки. Было 2 гипотезы: нанять человека на эту должность или найти компанию, которая работает за комиссию. Начали думать: человека нанять — зарплата, рабочее место, потом хрен уволишь, если гипотеза не сработает. Нанять компанию — зарплата как у менеджера, зато без рабочего места, да и договор можно в любой момент расторгнуть. Первая гипотеза убита, вторую берем в работу.

Начинаем искать компанию для сотрудничества и натыкаемся на одну, которая предлагает тест-драйв на 1 неделю за минимальную стоимость. Соглашаемся, начинаем работать, через неделю понимаем, что наших покупателей там нет. Отказываемся от гипотезы с минимальными потерями. Но эта компания говорит, что вот есть еще одна площадка, скорее всего там вы точно найдете своих клиентов. Из убитой гипотезы рождается третья. Теперь нужно проверять ее.

К чему это все. Недавно я встретила человека, который полгода отрабатывал одну гипотезу. И на прошлой неделе понял, что она не сработала, а 6 месяцев потеряно. И мало того, что не сработала, так она вообще была ошибочна. Вот его мысли: «Я как будто полгода играл в шахматы, в прошлую пятницу проиграл, а в субботу узнал, что мы вообще играли в покер».

Поэтому, не ставьте все на ZERO, играя в шахматы. И помните, вы всего можете добиться сами, но со мной в 2 раза быстрее 🚀