Главный мой инструмент как трекера — гипотезы. Что это такое?
Начну с личной истории о себе. Когда я работала маркетологом, то как и все нормальные работники мыслила задачами. Вот я поставила себе задачу: «сделать посадочную страницу на строительство барнхаусов и запустить рекламу». Для чего это задача? Чтобы получить 50 заявок на строительство. Делала лендинг, запускала рекламу и ловила разочарование. Почему? Потому что не получала свои 50 заявок. И так с каждой задачей. А у меня тип личности такой — когда не достигаю цели, то сильно разочаровываюсь в себе. Что случилось в итоге? Я выгорела. Причем так сильно, что я открывала кабинет Яндекс.Директ и просто начинала плакать. Душераздирающее зрелище.
А знаете в чем была моя ошибка? Потому что я все воспринимала как задачи, но на самом деле они ими не были. Я поняла это, когда прошла обучение в «Академии трекеров».
То что я делала не было задачей, это было лишь ГИПОТЕЗОЙ! И правильно она должна была звучать так: «если я сделаю посадочную страницу на строительство барнахаусов, то получу 50 заявок». И дальше определяем метрики гипотезы:
- критерии успеха и неудачи: если получу меньше 49 заявок — гипотеза не сработала
- решения после гипотезы: улучшение гипотезы, отказ от нее, выборка другой аудитории и т. д.
После каждой гипотезы у меня будут данные, с которыми я дальше смогу работать.
Тот же самый инструмент я применяю с предпринимателями: «Если мы сделаем новую персонифицированную презентацию, разошлем ее по старой базе клиентов из 20 человек, то получим 5 откликов». Неудача — 4 отклика. Решение — гипотеза не сработала, меняем презентацию, отправляем по следующим 20 клиентам. До тех пор, пока у нас не будет идеальный пример презентации с нужной нам конверсией.
Так мы фокусируемся на одной точке, не расплываемся мыслями, не хватаемся за все подряд.
Начните растить свой бизнес вместе со мной уже сегодня! Напишите мне в личку @ramilyash и мы найдем у вас ограничения, которые вам мешают.