Метод параноика Вадима Митякина

⚡️ На прошлой неделе у нас случился мощный апгрейд. Бизнес-консультент и автор книги «Метод параноика» Вадим Митякин провел для юнита «Маркетинг» стратегическую сессию.

🔥 Два дня кипела работа: разобрали бизнес-модель юнита и даже наметили первые гипотезы для теста нового подхода.

Делится итогами встречи руководитель юнита «Маркетинг» Анастасия Андронова:

Мне очень понравился нетривиальный взгляд Вадима — он совершенно по-другому посмотрел на привычную модель управления. Мы с разных сторон проанализировали, как устроена наша работа сейчас, и нашли паттерны, которые можно встроить в новую бизнес-модель. Особенно ценно, что подход строится на гипотезах: не ломать старое, а тестировать новое и внедрять его только после успешной проверки и масштабирования.

Мы любим учиться и «слышать» взгляд под другим углом, это дает опору для движения вперед 👍

Афиша на сентябрь 2025:

17 сен — Обсуждаем с Антоном Кравченко (Crauch) агентства нового типа, построенные по продюсерской модели (онлайн)

20 сен — Провожу воркшоп про управление проектными командами по «Методу параноика» на OpenConf в Ростове-на-Дону

22 сен — Живая встреча в Москве с участниками Клуба Digital Сфера (Анна Караулова) про книгу, агентский бизнеса и менторский формат

23 сен — Выступление на BOOST25 в секции Управление проектами про технологию продуктовой разработки в агентствах

24 сен — Веду дискуссию на BOOST25 в секции Управление бизнесом про создание собственных продуктов в агентствах

24 сен — Представляю на BOOST25 свою книгу «Метод параноика» в формате автограф-сессии (Книжный клуб Skolkovo Alumni Book Club и Migel Agency)

25 сен — Проводим в московском офисе компании .redev (Сергей Костин) живую встречу владельцев агентств

27 сен — Открытая встреча в Клубе проджект-раннеров

Как работать с клиентами без суеты: агентства нового типа и как они устроены

У нас снова крутой вебинар и снова с крутым гостем! На этот раз в гости к нам придет Вадим Митякин, методолог и консультант в области управления проектами.

Вадим разработал продюсерскую модель ведения IT-проектов, описанную в книге «Метод параноика». Метод базируется на 30-летнем опыте создания цифровых продуктов для разных компаний, среди которых Сбербанк, Visa, Афиша, Коммерсант, Ведомости, Литрес, Майкрософт, Яндекс, Связной и многие другие. В роли консультанта работает с такими компаниями, например, как автопроизводитель электромобилей Атом и частная космическая компания SR Data.

На вебинаре обсудим агентства нового типа, построенные по продюсерской модели:
• Почему время классический агентств и студий заканчивается
• Как именно устроены агентства, состоящие из небольших продюсерских команд
• Как устроено позиционирование и продажи в таких агентствах
• Кто такие проджект-раннеры и где их взять
• Что такое технология продуктовой разработки

Кому будет полезно:
• Владельцам агентств
• CPO
• Руководителям проектов и продактам
• Тем, кто уже понял, что он проджект-раннер

Где и когда:
17 сентября в 18:00
Ссылки на трансляцию будут в этом канале 🧡

Воркшоп «Управление проектными командами по «Методу параноика»

Вадим Митякин проведёт практический воркшоп о ведении сложных проектов и на реальных примерах покажет, как организовать работу команды на всех стадиях — от концепции до запуска продукта.

Материал основан на его опыте и книге «Метод параноика» о продюсерской модели управления проектами. Подход вырос из проектов для Яндекса, Microsoft, VISA, Сбера, а также ЛитРес, «Коммерсанта», «Связного» и др.

Содержание воркшопа:
— Введение в технологию продуктовой разработки и принципы работы в условиях неопределённости
— Сборка комплексной модели продукта на уровнях: бизнес, функциональный, интерфейсный, технический
— Роли и зоны ответственности участников на разных стадиях проекта
— Подходы к оценке и планированию проектной работы

Вадим Митякин — методолог и консультант по управлению проектами, в прошлом основатель компании по разработке сложных IT-решений для бизнеса.

Книга «Метод параноика»: https://mityakin.com/redbook

Телеграм-канал: https://t.me/theparanoidmethod

Сентябрь, полный мероприятий

Встреча владельцев студий перед новым бизнес-сезоном 25 сентября в Москве

Приглашаю владельцев агентств и студий встретиться вживую, чтобы обсудить что нас ждет в новом бизнес-сезоне. Лето прошло, пора как следует поработать!

Мы в этом году уже с вами встречались, один раз в Москве в офисе Агимы, второй — в Ростове-на-Дону. Было много людей, много общения, много идей и впечатлений.

В этот раз встреча пройдет в Москве. Мы договорились с Сергеем Костиным, что сможем собраться в новом офисе компании .redev.

Встречаемся 25 сентября, как раз на следующий день после BOOST, так что если вы приедете в Москву, то есть повод задержаться еще на день.

По времени: с 11 до 14-15, чтобы все успеть обсудить и пообщаться.

Количество участников — до 20 человек, организуем кофе, чай, закуски для завтрака.

Место встречи: Москва, Огородный проезд, 16/1с6 (офис .redev)

Чтобы зарезервировать место, пишите мне напрямую @vadim_mityakin.

Попал в объектив на выездном подкасте Виктора Рындина

Все произошло в Перми на Ural Digital Weekend. Обсуждали, стоит ли уже закрывать свое агентство и что делать, если все же нет. Плюс добавил немного философии среди практиков от креатива до разработки. От маркетинга до аутстафа.

📺 YouTube
📺 VK

История 6: «Не сдача проекта, а запуск бизнеса» (Метод параноика: Изображая Голдратта)

История 5: «Принятие решения, а не согласование»


Команда сделала невозможное: за три месяца у клиента заработала система отслеживания грузов. Пусть в урезанном виде, пусть только на части маршрутов, но она работала.

Вечером, в переговорной клиента, собрались все: операционный директор, финансовый директор, несколько менеджеров. На экране — карта с маленькими зелёными точками. Грузы в пути.

— Честно, я не верил, что вы это сделаете, — признался операционный директор, глядя на экран. — Но теперь я вижу… это реально работает.

Марина, руководитель студии, которая пришла посмотреть на демонстрацию, бросила на Алекса быстрый взгляд. В её глазах впервые не было иронии.

###

На следующий день Алекс приехал в офис клиента, думая, что это будет формальная «сдача проекта». Но вместо этого его встретили хмурые лица сотрудников логистического отдела.

— Нам неудобно, — пожаловалась одна из диспетчеров. — Мы привыкли работать в Excel, а тут новая система. Всё тормозит. — Да и вообще, — добавил другой, — зачем нам эта лишняя морока?

Алекс понял: если сейчас он просто «подпишет акты» и уйдёт, продукт умрёт. Люди найдут способ обойти систему, и всё рухнет.

Он глубоко вдохнул. — Давайте так, — сказал он. — Сегодня вечером соберём воркшоп. Я хочу понять, как именно вы работаете и что мешает. Мы вместе подстроим процесс так, чтобы система помогала, а не мешала.

###

Вечером они сидели за длинным столом, рисовали маркерами процессы на бумаге, спорили, смеялись, переписывали шаги. Алекс не учил их пользоваться продуктом — он помогал им перестроить бизнес вокруг него.

— Так будет проще, — сказала диспетчер, когда они нашли новый порядок работы. — Даже быстрее, чем раньше.

Алекс улыбнулся. Вот он, настоящий результат. Не софт, не код. А то, что бизнес начал работать иначе.

###

Через неделю финансовый директор пожал ему руку: — Мы не просто получили систему. Мы изменили работу компании. И это
благодаря тебе и твоей команде.

Марина подошла позже, тихо, чтобы никто не слышал: — Знаешь, Алекс… я ошибалась. Ты действительно проджект-раннер.

Алекс кивнул. Он больше не чувствовал страха. Только уверенность.

Теперь он знал: его работа — не «сдавать проекты». Его работа — запускать бизнесы.

И это стало его новой идентичностью.



p.s. Это была последняя часть истории, которую я решил создать в качестве эксперимента, вложив идеи из «Метода параноика» в формат Цели Голдратта.

На этом эксперименте я точно не буду останавливаться, посмотрим, что будет дальше.

@theparanoidmethod

Но все равно, что касается AI-агентов, то все это безусловно прекрасно и безусловно будет работать, только останется один ключевой вопрос — что на самом деле хочет (и что ему нужно) клиент.

Он ведь и сам часто не знает, не потому что тупой, а потому что нужно пройти определенный путь осмысления своего бизнеса и возможных решений.

И хорошие агентства, те, которые берут деньги за предпроектное обследование и даже (!) за концепцию решения, именно это и помогают сделать клиенту.

А после уже можно и AI-агентов)

Если и правда не раздувать, по твоей типологии проектов я вижу это так:

Тип проектов Процедуры:
"AI-поддержка и развитие" - подписка на сопровождение, где большая часть задач закрывается агентами, а люди = только контроль качества и улучшение процессов.

Здесь агенты закрывают рутину, а агентство выступаем оператором этой «фабрики» - следим за качеством, дообучаем агентов, оптимизируем процессы. Клиенту не нужно вникать в нейросети, он получает SLA-результат.

Тип проектов Седина:
"AI-имплементация" - когда клиент говорит о проблеме («нам нужна CRM»), а агентство через агентов подбирает и настраивает готовое решение. Люди - фасилитация и консалтинг.

Агентство работает как фасилитатор и интегратор. Клиент приходит с проблемой («нам нужна CRM»), а мы через агентов подбираем и настраиваем готовое решение. Люди тут про консалтинг и обучение команды, чтобы всё заработало в живом бизнесе.

Тип проектов Мозги:
"AI-R&D спринт" - формат исследования и поиска решений. Агентство продаёт клиенту не разработку «до копейки», а именно процесс поиска работающей модели с помощью агентов и команды экспертов.

Из сегодняшней дискуссии в одном из чатов про позиционирование и AI-агентов

Книжный клуб Skolkovo Alumni Book Club и Migel Agency на конференции BOOST 2025

Ребята из Migel Agency и книжного клубом Skolkovo Alumni подготовили специальную зону для автограф-сессий. Здесь будет возможность не только приобрести книги и встретиться с авторами, но и лично пообщаться, задать вопросы и получить памятный автограф в книге.

История 5: «Принятие решения, а не согласование» (Метод параноика: Изображая Голдратта)

История 4: «Язык бизнеса, язык технологий»


Офис был непривычно тих. На столе перед Алексом лежали две распечатки — варианты архитектуры системы.

Первый вариант — быстрый: использовать готовый облачный сервис. Дёшево, надёжно, но с ограничениями. Второй — собственная разработка. Гибко, под все будущие сценарии, но сроки и бюджет увеличатся минимум вдвое.

Команда ждала его ответа. Сергей, архитектор, сидел с каменным лицом: — Я за второй вариант. Свобода дороже всего. Лера, дизайнер-исследователь, нахмурилась: — Но нам нужно показать результат через три месяца. Если мы уйдём в разработку своей системы, у нас не будет прототипа вовремя.

Все посмотрели на Алекса.

Раньше он бы сказал: «Давайте обсудим с клиентом» или «Нужно согласовать с руководством». Но теперь он понимал: проджект-раннер не прячется за чужими решениями.

Он закрыл глаза, в голове всплыл голос клиента: «Если мы не снизим потери грузов — теряем деньги».

Алекс открыл глаза и сказал твёрдо: — Берём первый вариант. Готовый сервис.

Сергей недовольно хмыкнул: — Значит, мы встраиваем костыль, который потом придётся выбросить?

— Может быть, — спокойно ответил Алекс. — Но сейчас наша цель — показать бизнесу работающий результат. Если они увидят эффект — у нас будет аргумент на развитие. Если мы потратим полгода на «идеальное решение» и не дадим результата — проект умрёт.

Тишина. Потом Лера улыбнулась: — Логично. Мы берём время у рынка.

Сергей покачал головой, но в его глазах мелькнуло уважение. — Ладно, капитан. Решение принято. Делаем так.

###

Вечером Алекс сидел в пустой переговорной. Он чувствовал усталость, но и странное облегчение. Я не согласовывал, не перекладывал ответственность. Я принял решение. И теперь оно моё. Если мы ошиблись — отвечать мне. Если окажемся правы — команда поверит в меня ещё больше.

Он улыбнулся сам себе. Так вот оно что значит — быть капитаном.


@theparanoidmethod

BOOST 25: Технология продуктовой разработки в агентствах

В этот раз буду выступать на секции управления проектами и рассказывать про технологию продуктовой разработки по «Методу параноика» применительно к агентствам. Почему?

Потому что еще несколько лет назад казалось, что аутстаффинг — это единственный способ развития агентского бизнеса, но теперь уже понятно, что именно наличие собственной проектной экспертизы выделяет агентство среди конкурентов.

Чтобы нарастить такую экспертизу, агентства могут перейти на продюсерскую модель управления проектами, а вместе с ней внедрить технологию продуктовой разработки. Выступление даст базовые знания о модели управления и практические шаги по ее использованию:

— возможно ли построить внутри агентства проектные офисы с уникальной продуктовой экспертизой

— чем продюсерская модель отличается от обычных способов управления проектами

— как гибкие проектные команды помогают снизить операционные расходы

— кто такие проджект-раннеры и как вокруг них строится работа с клиентами

— что такое технология продуктовой разработки и как ее внедрить внутри агентства

— как выстроить работу над проектом на всех стадиях от начала и до конца

— примеры использования продюсерской модели и технологии продуктовой разработки в крупных проектах


Как я уже писал, в этот раз я буду на конфе в трех форматах: спикером, ведущим дискуссионной панели и в качестве автора книги. Приходите пообщаться!

📅 23–24 сентября, кампус «Московской школы управления СКОЛКОВО»
🎟 Билеты и программа: boostconf.ru (промокод на 10% скидку — ВАДИМ10)

История 4: «Язык бизнеса, язык технологий» (Метод параноика: Изображая Голдратта)

История 3: «Не команда, а конструктор»


Переговорная была тесной и душной. На экране висел логотип клиента — крупной логистической компании. За столом сидели трое: финансовый директор, операционный менеджер и айтишник в очках. Все смотрели на Алекса, как на подозреваемого.

— Ну что, — начал финансовый директор, — давайте к делу. Сколько это будет стоить и когда вы закончите?

Раньше Алекс рефлекторно достал бы презентацию со сроками и оценками. Но теперь он вспомнил: я больше не «менеджер часов». Я отвечаю за результат.

Он положил руки на стол и спокойно сказал: — Прежде чем говорить о сроках и бюджете, давайте разберёмся: какую задачу для бизнеса вы решаете?

Менеджер по операциям нахмурился: — Как это «какую»? Мы хотим систему отслеживания грузов в реальном времени.

— Это инструмент, — мягко ответил Алекс. — А в чём сама проблема?

Повисла пауза. Клиент переглянулись.

— У нас теряются грузы, — наконец сказал операционный. — Водители врут о маршрутах, и мы не успеваем реагировать. — Отлично, — кивнул Алекс. — Значит, ключевая цель — снизить число потерянных грузов и повысить прозрачность. Верно? Финансовый директор кивнул. — И если мы этого не сделаем? — Мы теряем контракты и деньги, — признался он.

Алекс почувствовал, как напряжение в комнате меняется. Вот оно. Теперь мы говорим на языке бизнеса, а не хотелок.

— Тогда так, — продолжил он. — Мы не можем обещать всё и сразу. Но мы можем взять короткий отрезок — три месяца. За это время мы создадим прототип, который позволит вам отслеживать хотя бы часть грузов. Если это даст результат, расширим систему.

Айтишник усмехнулся: — То есть вы не можете назвать дату окончания всего проекта?

— Никто в мире не может, — спокойно ответил Алекс. — Но я гарантирую, что через три месяца у вас будет рабочий инструмент, который решает вашу ключевую бизнес-проблему.

Тишина. Потом финансовый директор медленно сказал: — Знаете… Я впервые чувствую, что меня не пытаются уговорить на покупку «часы программистов». Вы говорите о том, что реально важно.

Алекс кивнул. В груди теплилось чувство странного спокойствия.

Он больше не был человеком, который приносит клиенту пачку согласованных требований. Он стал тем, кто переводит язык технологий на язык бизнеса и обратно.

Переводчиком. Проводником. Проджект-раннером.


@theparanoidmethod

Получилась очень продуктивная неделя в плане сессий с клиентами, воркшопов и подготовки к выступлениям.

А завтра очередной эпизод бизнес-сериала «Изображая Голдратт»!