Как продавать сложные ИТ-услуги, когда рынок стремительно меняется, а привычные подходы к маркетингу и продажам перестают работать?

В новом интервью с Кристиной Ляпцевой, партнером и директором по маркетингу AGIMA, мы обсудили, почему сервисным компаниям важно отказаться от попыток делать всё для всех, как найти свое позиционирование и научиться продавать экспертизу вместо часов разработки.

Разобрали, как на самом деле устроены продажи крупным B2B-клиентам, какую роль играют личные отношения, PR и маркетинг и почему все это должно работать как единая система.

Отдельно поговорили о влиянии искусственного интеллекта на рынок заказной разработки, новых требованиях к специалистам и о том, каким компаниям удастся не просто адаптироваться к изменениям, но и превратить их в свое конкурентное преимущество.

Доступно для просмотра на YouTube и VK


p.s. Напомню кстати, что буквально на следующей неделе 22-23 октября в Москве пройдет конференция AI BOOST, которую как раз проводят мои друзья из AGIMA, и на которой можно будет все это обсудить вживую.