Продавай текстом

Ученик всегда не прав!

Приходит юный падаван к мастеру Йода и говорит: "Мастер, у меня сложный путь впереди. Сила твоя нужна. Преврати меня в крутого воина за 5 простых шагов!".

А Йода - не дурак. Годы упорных тренировок стоят фундаментом в его мастерстве. Он как никто другой знает, что такое практика.

Он и говорит: "Есть у меня 5 простых действий, мой юный падаван. Но за этой простотой таится большая опасность. Настоящий воин славится не своими секретами, а своей рутиной. Он просыпается утром и идёт на тренировку. Он ежедневно точит острие своего скилла. Это самая сложная часть игры. Ты готов, мой юный падаван?".

Ох уж эти горящие глаза... они ещё не представляют, что ожидает их впереди. Речь мастера обнажила главного врага юного падавана. А он об этом даже не догадывается.

"ЧТО... ЧТО ЭТО ЗА ДЕЙСТВИЯ???" - сокрушается молодой боец.

"Просыпайся до рассвета - это приучит тебя к дисциплине. Пробегай 20 км - это даст тебе выносливость. Сражайся с симулятором 4 часа - это отточит острие твоей техники. Читай книги 2 часа - это закалит твой ум. Медитируй 1 час - это освободит твой разум," - отвечает ему Йода.

"Так просто... серьёзно? Ты думаешь я бродяга с улицы? Мне предстоит спасать Галактику. Йода, мне нужны секреты. У меня слишком мало времени!" - понесло нашего юного героя. Его можно понять. Молодой. Кровь горячая. Готов сходу ринуться в бой. А тут годы тренировок.

Но и путь у героя предстоит не самый простой.

Тёмные силы всей Вселенной собираются похоронить его планы. И без должной подготовки падёт он в первом же бою.

"Ты познаешь секрет в конце пути, мой юный падаван. Мы встретимся через 365 дней и я ткну тебя лицом в тайну великой силы," - спокойно ответил Йода. Он тренирует далеко не первого воина. И далеко не все смогли выдержать его систему тренировок. Такая простая, и такая сложная. Как филигранная иллюзия фокусника.

***

Проходит 2 дня...

Наш юный падаван только вернулся с утренней пробежки. 20 км как и завещал Йода. Сходил в душ. Аромат "Оазис Юпитера" от сухого геля придаёт бодрости. Нотки цитруса и свежий бриз Юпитера делают своё дело. Умылся. Вытерся. Пошёл сверяться с планом.

Тренировка с симулятором... сколько их уже было? Прикинул в уме. Один. Два. Много. Наскучил уже симулятор нашему герою. Он его на раз-два разделывает.

А тут ещё и новый видос от Хан Соло вышел. Он после выхода на пенсию в YouGalactic пошёл. Триллионы подписчиков со всех планет. (Если ему денег за рекламу ставок предложат, то все галактические валюты в миг пропадут с публичного доступа). Вот и нашему юному падавану захотелось глянуть новый видос своего кумира.

Как можно пропустить новый выпуск блога от своего любимого героя? Вот и наш "трудяга" подумал так же.

"Одну тренировку пропущу - ничего не изменится. А всё остальное я сегодня сделаю... точно сделаю... только 1 часик посмотрю и точно сделаю," - заключил он договор с самим собой.

***

Поздний вечер...

"21.47? Меня засосала временная буря и я проник в будущее? Да ну, бред какой-то. Надо глянуть в историю. Один видос. Второй. Он хорош, на старости лет держится огурчиком. Третий. Пятый. Хах, тут я уже на еженедельные эпичные моменты битв за галактику попал. Скоро и я там буду. Десятый. Да, что-то меня реально маленько затянуло. Пол дня залипал," - прокручивает мысли в голове молодой воин.

Опасный враг стоит у него за спиной, а он даже не подозревает.

Такие простые действия, и такие сложные.

Решил наш юный герой закрыть хотя бы часть долгов за день. Книжку почитать, да медитацией заняться. И не обманул. Честно довёл дело до конца, но было уже далеко за полночь. Там поел, тут помылся, здесь отвлёкся. А вставать ему через 4 часа.

Так он попал в ловушку, о которой его предупреждал Йода.

***

На следующее утро...

Разбитый воин не может проснуться с рассветом. “Это всего лишь третий день. Впереди ещё 362 дня. Успею натренироваться, ещё и в отпуск сгоняю. А сейчас надо хорошенько выспаться,” - сказал он себе.

***

362 дня спустя...

Властелин продажи: Возвращение дедлайна

Как ты уже знаешь, сегодня дедлайн к августовским материалам для участников “MH&CG Silver”.

Это значит, что сегодня последний день, чтобы попасть к нам...

... если хочешь получить это:

(1). Свежий выпуск рассылки, в котором:

* Секрет 3-й конверсии, которым пользуются Apple, Amazon, Microsoft, компании и индустрии на миллиарды долларов. (Именно этот секрет позволяет им создавать фанатов своего продукта, которые покупают только у них и которые готовы перегрызть глотку фанатов конкурентов... И ты сможешь также!)

* Как уменьшить количество возвратов своих продуктов по гарантии. (Люди просят деньги обратно по одной только причине. И ты можешь исправить это еще до продажи, чтобы потом не было проблем.)

* 3 способа построить линейку продуктов, чтобы люди хвастались тем, что у тебя покупают.

* Простейший бизнес-план из 90 слов. (Ты можешь потратить на него всего час в день и даже объединить с другими занятиями, например прогулки или спортзал... и все равно вывести это на семизнак в месяц. Идеально, если тебе нечего продавать или хочешь дополнительный источник дохода в 2024.)

* Что на самом деле тестируют в сплит-тестах топовые маркетологи, которые делают запуски на 1000+ продаж в день. (Это НЕ цвет кнопки, НЕ дизайн лэндинга и НЕ любая другая маленькая деталь, о которых спорят в маркетинге.)

* Простой способ вдохнуть новую жизнь в твою воронку и получать продажи даже от неудачных текстов, не переписывая все с нуля.

* Глупая “комиксовая” фишка, которая помогает избавиться от перфекционизма, негативных убеждений, страхов и синдрома самозванца, несмотря на то, что она глупая.

* и многое другое.

(2). Перевод и разбор успешного продающего текста из США.

Этот разбор покажет:

Тебе необязательно заваливать людей тонной бесплатного контента, чтобы они говорили тебе "спасибо" и покупали.

Более того...

Чем больше полезного контента ты даешь - тем хуже могут быть твои продажи.

Альтернатива?

Посмотри на этот разбор и смоделируй для своей ниши, своего продукта и своего бизнеса. Там вся суть, что человек подписывается на лидмагнит, а попадает на продающую страницу...

... которая кажется полезной...

... но на самом деле очень круто продает.

(Тем более, что написано очень умелым и одним из наших любимых копирайтеров)

Идеально, если хочешь привлекать подписчиков-покупателей, а не подписчиков-халявщиков, ищущих бесплатный контент.

Ну и плюс сегодня заканчивается спецакция, по которой ты можешь - в порядке исключения - выбрать один или несколько предыдущих выпусков материалов MH&CG Silver, которые иначе никак было не получить, не купить и не заказать.

Дедлайн у нас до 31 июля 23:59 МСК.

Никаких исключений после дедлайна не будет.

Поэтому, если тянешь до последнего, то поспеши оформить заказ по ссылке:

https://nkorytin.ru/sc-2

Мёртвая проститутка в ванной

"Каждому нужен дружелюбный, светлый и приятный адвокат, пока у них в ванной не окажется мёртвая проститутка" (с).

Слегка перефразированная цитата из фильма "Судья".

Из этого фильма можно вынести много полезного.

Для бизнеса.

Для маркетинга.

Да, и просто для жизни.

Взять хотя бы эту цитату. Она напоминает большинство курсов по маркетингу - тебя учат делать красивенький лендинг, вставлять в него модный логотип, подстраивать текст под дизайн, атаковать подписчиков серией действий в чат-боте, давать большие скидки на свои продукты, регулярно проводить продающие вебинары, разборы, диагностики и так далее.

Всё это работает, пока ты льёшь тонну трафика на свой проект… пока ты 24 на 7 зашиваешься в продажах… пока ты тратишь всё своё время на маркетинг.

Но…

Что если завтра в твоей ванной окажется "мёртвая проститутка"?

Например, твоё имя больше не будет на слуху? Реклама резко подорожает в пару раз? Объявления перестанут пропускать? Или рекламный кабинет заблокируют?

С чем ты останешься?

С базой подписчиков?

Подписчиков, которым надоели агрессивные продажи?

Подписчиков, которые вяло реагируют на контент?

Подписчиков, которые массово отписываются?

Вот здесь на помощь и приходит "другой адвокат". Он не самый приятный. У него плоские и обидные шутки. Он стебёт так, что хочется плакать. Он говорит всё, как есть и не боится оттолкнуть от себя. Но при этом он делает крутой результат.

Может быть, курс "КонтентолOG" - не самый модный курс года.

Там нет сложных воронок с тысячей ответвлений.

Там нет отдизайненного продающего сайта.

Там нет красивых видео с голливудским монтажом.

Но за 14 уроков ты получишь в свои руки всю нашу методику создания контента, который твои подписчики хотят читать. И через который они любят покупать. Снова и снова.

Ты освоишь навык, который будет с тобой и в хорошие, и в плохие времена. Потому что даже плохую ситуацию можно превратить в контент, который принесёт продажи. (Как по мне, легче перенести негатив, когда он приносит деньги).

Ты сможешь уделывать крупных гуру, даже если у тебя маленькая база подписчиков. Потому что в продажах решают отношения с аудиторией и ты построишь их через регулярное общение.

Ты создашь надёжный источник трафика с полным контролем над ситуацией. Тебе не порежут охваты за ссылки. Тебя не накажут за неправильное слово. Тебя не заставят подстраиваться под новые изменения алгоритмов.

Если тебе это интересно, то вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

(Кстати, помимо курса ты получишь ещё тонну таких же крутых плюшек)

Ах да, чуть не забыл, сегодня последний день когда ты можешь вступить в клуб на лучших условиях. В 23:59 по МСК они сгорят. Да, ты сможешь вписаться в клуб и в другой день. Но уже на других условиях и по другой цене.

Поэтому не откладывай навык создавать увлекательный контент в ящик “когда-нибудь в другой раз”... этот “другой раз” никогда не настанет.

Действуй сейчас!

Человек, которого ты не хочешь встретить (или как выглядит настоящий ад на Земле)

Я услышал эту историю на тренинге Энди Харрингтона.

И это был для меня сочненький такой удар по печени. Теперь это постоянно напоминает мне, чтобы я не останавливался и шёл к намеченным целям.

Смотри, мы все упускаем возможности.

У меня такое происходило постоянно.

Как проклятие какое-то.

Я был в кругу первых инфобизнесменов, которые попробовали рекламу в ВК и FB. Тогда ещё всё это не приелось, а цены даже не чувствовались... но мне показалось, что это сложно и я отложил это "на потом".

Когда настало это “потом” - я буквально за пару часиков со всем разобрался и запустил первую кампанию. Но конкурентов было уже куда больше, и цены были совсем другого порядка.

Прошляпил момент.

Стало обидно. Не пошел до конца. Дал заднюю. Сам виноват.

То же самое было и в других ситуациях:

Когда биткоин стоил 1 000$ - я купил курс, который агрессивно рекомендовал купить этот самый биткоин. Я выделил деньги. Биткоин был на вытянутой руке от меня.

Но…

Я не смог разобраться в технических моментах.

Как завести кошелёк? Где купить биткоин? Как его получить?

Спустя пару месяцев он взлетел до 5 000$. Спустя полгода он взлетел до 19 500$. А спустя пару лет он взлетел до 69 000$.

Сегодня вдвойне обидно, потому что крипта плотно вошла в мою жизнь. Я регулярно пользуюсь криптой. Легко покупаю крипту через телефон. И инвестирую во всё тот же биткоин, но уже по другим ценам.

Прошляпил момент.

Стало обидно. Не пошел до конца. Дал заднюю. Сам виноват.

Важно во всём этом то, что мы упускаем возможности…

В бизнесе. В жизни. В обучении.

Я их упускаю. Ты их упускаешь. Все их упускают.

А теперь представь, что ты встречаешь идеальную версию себя?

Как тебе такой поворот?

Идеальная версия тебя - это человечек, который не упускал возможности, а крепко хватался за них... человечек, который достиг всех твоих целей и реализовал каждую твою мечту.

Потому что он не сдался.

Он не остановился.

Он не дал заднюю.

И поэтому сейчас этот человечек живёт той жизнью, о которой ты лишь мечтаешь... этот человечек живёт твоей жизнью. Он забрал и присвоил её себе.

Когда ты это представляешь - становится больно.

Ты сейчас можешь просто посмеяться над этим... сказать, что "да, всё прикольно, интересная идея для контента", но здесь скрывается нечто большее.

Просто подумай над этим.

Какой могла бы быть твоя жизнь? Какие цели были бы достигнуты? Какие мечты реализованы? В какой стране был бы твой дом? Какая машина стояла бы в гараже?

А ведь у твоей идеальной версии всё это уже есть.

Потому что эта твоя идеальная версия не упускает возможности, а вовремя хватается за них.

Возможно, наш клуб “MH&CG” со всеми материалами и бонусами и есть одна из таких возможностей? Почему бы не проверить это? Ммм?

Потому что уже сегодня (31 июля) в полночь лучшие условия участия сгорят.

Вот ссылка:

https://nkorytin.ru/sc-2

Принимай решение. Или не принимай. Жизнь твоя.

Как стать близким другом для своих покупателей?

Недавно проводил интервью с заказчиком.

По классике, имени не скажу.

А из-за специфики ниши… и её не назову.

Считай, что я вредина, но так я проявляю заботу о заказчиках. Меньше людей узнают об их результатах. Меньше конкурентов скопируют их тексты. И они дольше будут делать деньги. (Хотя как маркетолог я должен кричать о них во всё горло, но… нет).

Короче, суть совсем не в этом.

В какой-то момент таинственный заказчик мне говорит:

- [тыц-тыц-тыц… играет мелодия клавиатуры]
- Ты там пометки делаешь?
- Эммм… нет. У меня тут ещё рядом девушка работает.
- Оо-о, привет передавай.

И я сперва такой задумался… ЧЕГО?

А он потом и объяснил:

- Знаешь, это побочный эффект от того, что вы ведёте такую рассылку… вы почти как члены семьи… я знаю кто на ком женат… кто с кем живёт… у кого как кота и собаку зовут… кто где болеет... и так далее.
- Ага, кот тоже рядышком валяется.
- Хах.

И дальше мы продолжили обсуждать рабочие моменты.

К чему я поделился этой историей?

Показать магию, которую творит правильный ежедневный контент.

(В формате рассылки, соцсетей или канала... без разницы)

С ним ты не выглядишь как ещё один упоротый продавец, который громко вопит “Я твой номер один… я лучший… ну, купи-купи… мой продукт уникален… кууупи жее…” и от которого хочется отписаться уже через пару часов после подписки.

Но самое смешное - это даже не его вина.

Так учат многие эксперты.

Например, я видел реальные советы от популярных “гулу”, что надо с первых минут выжать все продающие соки из аудитории. Потому что потом они навсегда уйдут и ты потеряешь деньги.

Есть ли в этом логика?

Да.

Если ты долбишь людей продажей, то они уйдут. Никто не любит, когда в нём видят только денежный мешок.

Поэтому мы выбираем другой вариант:

Строить отношения с людьми, чтобы они оставались с нами.

И в этом главный секрет регулярных продаж.

Когда у тебя покупают снова и снова.

Даже без нового трафика.

И для этого достаточно знать своих людей… знать их проблемы и желания… знать их боли и мечты… знать их интересы… знать их переживания… знать их эмоции… и просто писать об этом. Как будто вы сидите на кухне и общаетесь. Или мне ближе такой вариант - как будто мы сидим в кальянной и общаемся.

Это очень просто, когда у тебя есть проверенная методика.

А мы выдаём её всем участникам нашего клуба:

https://nkorytin.ru/sc-2

Уже завтра (31 июля) в 23:59 по МСК лучшие условия участия сгорят... вместе со всеми материалами августа, а это выпуск журнала и перевод с разбором продающего текста из США.

Поэтому рекомендую поспешить.

Самый несексуальный ключ к успеху

Читал рассылку Джастина Гоффа (это западный копирайтер, который прославился созданием офферов на 1 000+ продаж в день). И он поделился уроком, с которым я согласен на 100%.

Но я должен тебя сразу предупредить:

Этот урок скучный.

Я бы даже сказал - несексуальный.

Это анти-”волшебная таблетка”.

И большинство людей не хотят его слышать.

Но мы тут занимаемся серьёзным делом. И я верю, что ты прислушаешься ко мне. Короче говоря, это…

ПОСТОЯНСТВО.

Как ты можешь заметить, я регулярно пишу посты в канал (и письма в рассылку). Практически каждый день. За редкими исключениями. Моя текущая цепь писем и постов насчитывает уже 413 дней подряд(!). И скажу тебе по секрет... это единственный способ прокачать навык работы с базой.

Об этом ещё Джерри Сайнфелд рассказывал.

Если вдруг не знаешь, то это один из самых высокооплачиваемых комиков. Он снимал популярный ситком о себе. И ему предлагали 110 миллионов долларов за 9 сезон, но он отказался. Просто потому, что мог себе это позволить. Так вот, на одном из интервью его спросили: "Как научиться шутить?". Он ответил, что надо каждый день писать по 1 шутке и отмечать этот день в календаре, чтобы растить длинную цепь. Сперва шутки будут дерьмовыми. Но с каждым новым днём навык будет расти и за год вполне реально собрать шуток на целое выступление. Главное, не рвать цепь. (По себе скажу: когда ты нарастишь трёхзначную цепь, то сам не захочешь её рвать).

Вернёмся к теме...

Если бы я пытался искать шаблоны, написанные за меня. Если бы я пытался искать секреты, которые сократят путь. Если бы я постоянно откладывал контент на следующий день. То ничего у меня не получилось бы.

И это работает в абсолютно любой сфере.

Например, в как-то рассказывал о Гари Бенсивенге. У него ушло 12 лет, чтобы стать непобедимым копирайтером. И всё это время он регулярно работал. Учился. Развивался. Работал. Каждый день.

Или…

Посмотри на спортсменов. Они демонстрируют эффективность этого урока… вот это поворот… каждый день. Я не знаю ни одну мировую звезду спорта, которая пропускала бы тренировки. Скорее, наоборот. Они тренируются больше и чаще остальных.

В этом и заключается философия 1%.

Каждый день ты становишься лучше.

Каждый день ты сдвигаешь дело с мёртвой точки.

Каждый день ты растишь капитал активов.

Каждый. День.

Вот, что значит постоянство.

Регулярно делать одни и те же шаги, которые ведут тебя в целям. Создание ежедневного контента - один из таких шагов. Если ты строишь бизнес, то без этого с каждым годом будет всё сложнее. Потому что контент приносит тебе (1) продажи, (2) отношения с подписчиками и (3) активы в твой капитал.

И если ты хочешь двигаться в команде единомышленников, то вэлком в клуб:

https://nkorytin.ru/sc-2

В рамках клуба мы специально создали "Тренировочный полигон", чтобы совместно растить цепи. А главное... мы делимся всем своим опытом, чтобы тебе было легче и не пришлось набивать лишние шишки.

Увидимся по ту сторону.

Но рекомендую поспешить.

Потому что 31 июля сгорят лучшие условия и доступ к материалам августа.

Твой выбор: ты зритель или ты супергерой?

Мы живём в крайне разнообразном мире.

Если разбить всё на цвета, то получится целая палитра.

Буквально, миллионы цветов как в рекламе нового ТВ.

Но…

С таким подходом сложно делать выбор и принимать решения. Поэтому если ты хочешь достигать серьёзных результатов, то придётся делить всё на 2 цвета - чёрное и белое.

Для примера возьмём мой вызов. (Я уже более 1 года внедряю полезные привычки для тела, разума, бизнеса и отношений).

Я придумал его из роли сценариста и прописал его в сценарии.

Соответственно, мне остаётся лишь следовать сценарию. Если я ему следую, то играю роль супергероя (= белое). Если я ему не следую, то играю роль зрителя (= чёрное). Поэтому весь мой выбор заключается в том, кем я хочу быть - супергероем или зрителем. А так как зрителем я быть не хочу, то выбор заранее предопределён.

Теперь представим, что у меня куда больше цветов…

Я могу быть супергероем рабочей недели (= светло-серое). Я могу быть супергероем половину недели (= серое). Я могу быть дисциплинированным зрителем (= тёмно-серое). Я могу быть зрителем, который надевает костюм супергероя по выходным (= тёмно-тёмно-серое). Понимаешь, да?

Много вариантов -> Сложно выбрать -> Нет достижений

Поэтому если бы я мог жонглировать кучей ролей, то я бы давно забил на свой вызов. День следую ему. День не следую. Неделю следую. Неделю не следую. Месяц следую. Месяц не следую.

Что из этого получится?

НИ-ЧЕ-ГО.

Большой выбор создаёт почву для оправданий.

Ни о каких привычках и речи быть не может.

А без привычек каждый шаг будет даваться с трудом. Я потому и внедряю все эти привычки, чтобы они стали моей рутиной. В какой-то степени, даже отражением моей личности.

У меня так с создание контента.

Я написал тысячи писем и постов. Для самых разных ниш.

Это та мышца, которую я отлично прокачал.

И сейчас мне не нужна муза или вдохновения. Я знаю, что мне достаточно сесть за ноутбук (или за смартфон), чтобы взять и написать письмо или пост. Я не жду пока муза постучится в мою дверь. Я сажусь и пишу, потому что она уже тут. Она знает, что я всегда пишу в одно и то же время, поэтому приходит заранее.

Кстати, весь свой опыт я систематизировал в курс “КонтентолOG”.

Он поможет тебе значительно сократить путь.

Подробности о нём тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

Плюс, в клубе мы постоянно дополняем этот опыт выпусками журналов и разборов, контентом в “Бункере знаний” и всеми бонусами, которые ты получаешь сразу после вступления.

Становись супергероем с нами и входи в топ 1% своей ниши.

Секс с клиентом на первом свидании

Хммм…

Сегодня пикантная тема.

И на это есть причина:

Отношения между мужчиной и женщиной имеют много общих черт с процессом заработка денег. И это отличная метафора, чтобы проверить советы популярных гуру.

Например, один из популярных советов звучит так - отдавай максимум ценности бесплатно, чтобы они соблазнились и раскупили все твои продукты.

Как это выглядит в отношениях?

Мужик сходу заваливает девушку цветами, подарками, походами по ресторанам, вывозит её в тёплые страны и так далее. А потом в один прекрасный момент обижается, что она видит в нём только друга. Ведь он всё это время боялся намекнуть на отношения.

Так происходит и с теми, кто отдаёт кучу ценность фо фри.

Они завалили аудиторию бесплатностью. Не дали им ни намёка на продажу курса. И лицом ловят хейт, когда халява кончилась.

Рил стори.

Я видел это сотни раз.

У нас даже подписчица как-то проводила эксперимент. Решила раздать тонну материалов бесплатно. Получила много благодарностей. А когда начались продажи… сорвала джекпот хейта, мол, нажиться на своих подписчиках захотела.

Или…

Ещё один популярный совет, но уже с другой стороны: продавай с первого контакта так, словно в последний раз.

Назовём этот совет “Купи или умри!”.

Как это выглядит в отношениях?

Подбегает мужик в плаще… распахивает его… а там он голышом стоит… так сказать, в чём мать родила. И с ехидной улыбкой на лице предлагает окунуться в любовные утехи.

Уголовкой попахивает. Так можно и за решётку загреметь.

Поэтому я вывел для себя такое правило:

(1). Реклама = Знакомство.

(2). Маркетинг = Соблазнение.

(3). Продажа = Секс.

Да, бывают редкие ситуации, когда можно заняться сексом на первом свидании. Но если рассчитывать только на это, то в бизнесе тебе придётся не сладко.

С другой стороны…

Можно кирпичик за кирпичиком выстраивать отношения.

Флиртовать со своей аудиторией.

Соблазнять её.

И постепенно подводить к продаже.

Например, именно этому и учит “КонтентолOG”, который ты можешь получить по ссылке:

https://nkorytin.ru/sc-2

Пишешь интересный контент каждый день. Демонстрируешь свою экспертность. Рассказываешь о прелестях продукта. И получаешь продажи без насилия.

При этом, от тебя потребуется всего 15-30 минут в день.

Попробуй.

Тем более, что успев до 31 июля ты получишь ежемесячные материалы августа - бумажную рассылку с советами по продажам, перевод и разбор эффективного продающего текста из США и сюрприз-конспект с фэнтези-конференции супергероев. Вот так-то.

97% экспертов упускают из виду эту часть воронки

Смотри, если провести опрос среди маркетологов и спросить у них: “Какую воронку внедрить?”, то мы услышим разные мнения. Это вполне нормальное явление.

Логично, что каждый маркетолог топит за свою схему.

- Кто-то предпочитает воронки из 3 видео по Уолкеру.
- Кто-то фанатеет от вебинарных воронок.
- Кому-то подавай геймификацию на полном фарше.
- Кто-то обожает загонять людей на диагностики.
- А кто-то без ума от вариативных воронок с разными сценариями.

У меня на всё это тоже свой взгляд.

Я топлю против схем, потому что схема - это лишь способ упаковки и доставки послания. А вся суть (и вся продажа) именно в послании. Поэтому если я разработаю хорошее послание, то смогу его и в 3 видео завернуть, и в вебинар оформить, и даже в игру упаковать.

Но сегодня я хочу взлететь над всеми схемами.

Потому что воронку можно рассматривать локально, а можно глобально. В глобальном плане воронка делится на 3 этапа:

(1). Осведомлённость.

Это про рекламу и привлечение аудитории.

Проблемы на этом этапе возникают редко. Сегодня алгоритмы настолько умные, что сделать рекламу не составляет большого труда. А когда у тебя есть отточенная воронка… или запуск, то ты закрываешь этот вопрос чужими руками.

(2). Дозревание.

Это про работу с аудиторией.

97% экспертов упускают этот этап воронки из виду. Они привыкли к дешёвому трафику, когда проще залить воронку или запуск рекламой… собрать профит… пропасть с радаров на пару месяцев… а потом повторить цикл.

Но…

- Цена на трафик растёт.
- Конкуренция растёт.
- Время размышлений растёт.

Как итог, вовлечение на продающий “контент” всё хуже и хуже... доходимость до вебинаров всё ниже и ниже… окупаемость с первой продажи всё меньше и меньше. Это проблемы не уровня схем. Их не решить новой схемой воронки американских миллионеров. Это проблемы плохой работы с аудиторией.

Благо, мы помогаем решить эту проблему в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

(Обрати внимание на курс “КонтентолOG” и наши ежемесячные журналы)

(3). Продажа.

Это про закрытие сделок.

В этом этапе эксперты у нас очень даже преуспели. Особенно, когда речь про живые форматы продажи. Например, вебинары, разборы, диагностики и вот это вот всё.

Если аудитория находится на высоких уровнях осознанности и уже ищет решение - закрыть сделку не составляет большого труда. А учитывая, что аудитория бродит по воронкам разных экспертов - она постепенно дозревает.

Вопрос лишь в том: ГДЕ они дозреют до покупки?

Если ты упустишь этап дозревания, то потеряешь контроль над этим. Поэтому я так топлю за ежедневную работу с аудиторией.

Внедряй это в свой инфобиз. Создавай контент. И входи в топ 1% игроков своей ниши.

Единственная бесспорная мотивационная сила

Однажды, один умный копирайтер сказал:

«Если не знаешь результат, то не можешь его улучшить»

(Я бы с радостью поделился его именем, но память коварная штука и она лишила меня этого прекрасного воспоминания).

Меня фраза сильно зацепила.

Я начал переваривать её. Так-то в копирайтинге и маркетинге она предельно понятна. Если ты не знаешь свою конверсию на разных этапах, то ЧТО и КАК ты собираешься улучшать?

Это очевидная база.

Но фраза глубоко пустила корни у меня в голове.

И я каждый раз находил в ней всё больше смысла.

Можно же замерять результаты во всём…

В любой сфере жизни…

В любом занятии…

Например, я как-то поставил себе цель пробежать 10 км. На старте задача выглядела чем-то из разряда “Миссия невыполнима”. Особенно, когда я произвёл первый замер и выдохся через 1 км. Это же надо сделать 10х до цели… сумасшествие. Но цель поставлена и отступать нельзя.

Поэтому я начал каждый день ходить по 10 000 шагов.

[Примечание: я трезво оценивал свою подготовку и понимал, что бегать каждый день я не буду. Плюс, пример отца меня убедил, что колени надо любить, ценить и беречь.]

Я считал как шаги, так и дни.

(К слову, считаю до сих пор… сегодня уже как 1245 дней хожу… с 3 короткими паузами… и осознание этого каждый день даёт буст мотивации).

И каждый месяц я проводил тестовый замер выносливости бегом.

Через 1 месяц - пробежал 2 км.

Через 2 месяца - пробежал 4 км.

Через 3 месяца - пробежал 6.8 км.

Через 4 месяца - пробежал 10 км.

(Любопытная статистика: чтобы пробежать 10 км мне потребовалось находить 1 504 191 шагов… а на сегодня я находил уже 13 751 782 шагов).

Стоит ли говорить, что такой прогресс безумно вдохновлял?

До того как я начал ходить 10 000 шагов каждый день - хорошо, если я за неделю мог столько находить. И то… это была ооо-оо-очень удачная неделя для моего здоровья. Поэтому первый месяц, а то и все два я испытывал сильнейшее сопротивление.

Я хотел сократить шаги.

Я хотел пропустить денёк.

Я хочет покончить с этим.

Но за счёт измерения результатов я увидел, что шаги эффективно работают. Я почувствовал прогресс. И это помогло мне превратить шаги в привычку.

Как по мне, прогресс - это единственная бесспорная мотивационная сила.

Нет ничего, что работает мощнее, эффективнее и на любой дистанции.

Поэтому я веду журнал результатов во всём…

Это помогает сразу увидеть слабые места - где я недоработал. И это даёт мне топливо, чтобы постоянно двигаться вперёд. Вин-вин привычка.

Рекомендую с таким же подходом внедрять материалы клуба.

Специально для этого я подготовил 80-дневный план внедрения. Каждый день изучаешь всего 1 урок или выполняешь всего 1 задание. Отмечаешь это у себя в календаре. И спустя 80 дней ты удивишься своему прогрессу как я удивился своей способности пробежать 10 км. Плюс, недавно мы добавили "Тренировочный полигон", который придаст ещё больше мотивации.

Подробности о клубе тут:

https://nkorytin.ru/sc-2

И напоминаю, что до 31 июля действуют лучшие условия.

Поэтому вступай к нам и двигай в топ 1% своей ниши.

Кот с чёрным поясом по манипуляциям

Вчера Алинка раскусила Фицджеральда и пазл сложился.

Мы всегда думали, что наш Адам - это главный манипулятор. Он отлично отточил технику привлечения внимания. Каждый раз он использует какой-то новый приём, чтобы ты уделил ему минутку.

Это называется - непредсказуемость.

(Один из принципов, на котором построен курс “КонтентолOG”)

Но это всё детсткий сад.

Потому что наш Фиджи преподавал там, где Адам учился. Он не привлекает внимание… он выше этого. Он, буквально, хватает внимание в свои цепкие лапки с острыми когтями и играет с ним как ему заблагорассудится.

Да, он пользуется и непредсказуемостью.

Но у него куда более широкий арсенал инструментов.

Он активно мяукает, когда ему что-то надо. Бегает за тобой. Он может вцепиться в ногу. Может прыгнуть под ноги, чтобы ты его сбил и испытал чувство вины. Скалолазит по одежде на плечо. Залезает на стол, пока ты ешь. Нападает на руки. Строит глаза из Шрека.

У меня столько памяти нет, чтобы хранить каждый его приём.

Ты никогда не знаешь что от него ждать.

И это лишь верхушка айсберга его психологического кунг-фу.

Самый опасный приём, которым он овладел - эмоциональные качели. Сперва он пакостит. Например, неожиданно нападает на тебя, когда ты сидишь в телефоне. Так он вызывает негативную реакцию. Потом он ластится, мурчит и строит из себя ангелочка, чтобы вызвать позитивную эмоцию. В этот момент он разрешает погладить себя и усыпляет бдительность. Сразу же после этого он снова включает режим мелкого засранца. Например, бежит в атаку на Адама, не давая тому спокойно поспать. После этого он вновь превращается в милого котёнка. Спустя какое-то время цикл повторяется - на этот раз он собирается покорить вершину штор, за что заслуженно слышит гневный крик в свой адрес. И тут же меняет своё поведение на 180 градусов.

Уже не качели, а сумасшедшие американские горки.

Этот кот гений, я говорю.

Он всё ещё котёнок, поэтому мне страшно представить каким он станет, когда вырастет.

И мне безумно повезло, что я могу учиться у него.

Потому что всё это стоит использовать в контенте. (Нуу-у, если ты хочешь вовлекать и продавать каждый день).

Именно поэтому эти принципы стоят в фундаменте нашего курса "КонтентолOG".

Ты получишь доступ к нему сразу после вступления в клуб:

https://nkorytin.ru/sc-2

(Тем более, что до 31 июля действуют особые условия)

Бери пример с котов.

Будь котом.

Коты правят миром.

P. S. Если вдруг он окончательно захватит нас и подчинит себе, то я буду моргать по 2 раза каждый раз, когда публикую пост. Это будет знак, что мне требуется твоя помощь.

Хорошо?

Как бы я начинал в 2024 году… с опытом, но без ресурсов?

Задумался вечером над этим вопросом.

И в голове сразу выстроился чёткий путь.

Вот как он выглядит:

(1). Я проведу исследование аудитории и рынка.

Нуу-у, это ядро любого стартапа, бизнеса, воронки или запуска. Без этих данных ты играешь в рулетку. А я люблю контролировать ситуацию и иметь возможность повлиять на неё.

Поэтому я проведу исследование.

Изучу что люди пишут на форумах… изучу что люди пишут в отзывах (к книгам и к продуктам)... изучу что люди пишут в комментариях… короче говоря, изучу всё до чего смогу дотянуться. А сверху ещё можно будет побаловаться с ChatGPT (я убойный промпт нашёл, который вполне может подкинуть новых гипотез о твоей аудитории… на днях поделюсь в клубе).

(2). Я найду 5 горячих и актуальных проблем.

Бизнес (не путать с оплачиваемым хобби) - это решение проблем.

Следовательно, во время исследования мне надо найти горячие и актуальные проблемы, за которые люди готовы платить сегодня. Тут всё просто.

Я не собираюсь изобретать колесо.

Мне нужна жирная проблема, под которую я найду ультра-простое решение.

И комбинация “Проблема + Решение” станет основой для маркетинга.

(3). Я проведу быстрый тест через консультацию.

Исследование - это, конечно, хорошо.

Но надо проверить правильность своих выводов на практике, прежде чем тратить время на создание продукта, воронок и всего остального. Поэтому я бы сделал минимальный лендинг с пушечным оффером, чтобы быстро проверить реакцию рынка.

Меня интересует готовность платить за решение.

Тут есть 2 варианта теста:

- Вариант 1. Собрать заявки (без оплаты).
- Вариант 2. Собрать оплаты.

Я бы сконцентрировался на варианте 2, чтобы ещё и рекламу отбить. Поэтому я бы поставил в качестве продукта консультацию, которую смогу быстро провести (и ещё лучше понять свою аудиторию).

(4). Я создам дешёвые продукты.

Вот 3 ключевых проблемы дорогих продуктов:

- Дорогой продукт = Дорогой тест.
- Дорогой продукт = Долгий цикл продажи.
- Дорогой продукт = Узкая аудитория.

То есть, мне в любом случае надо потратить больше времени, денег и энергии на его продажу. Соответственно, тут куда более высокие риски. Если я где-то совершу ошибку, то потеряю всё.

Поэтому я начну с дешёвых продуктов, чтобы привлекать аудиторию и растить свою базу.

А деньги я заработаю чуть позже… во время работы с базой.

(5). Я проработаю математику бизнеса.

Главная задача дешёвого продукта - окупить затраты на рекламу, чтобы реинвестировать их обратно в рекламу. Должен получиться бесплатный конвейер подписчиков, которые не просто проявили интерес к теме, а подкрепили его деньгами.

Для этого важно знать математику бизнеса:

Допустим, мой продукт стоит 1 000 рублей. Цена клика 100 рублей. Чтобы выйти в окупаемость мне нужна конверсия в 10%. Это реально для недорогого продукта, но представим, что я выжал максимум в размере 5%. Так я снизил цену клика в 2 раза. Уже неплохо. Но я всё ещё могу выйти в окупаемость, если увеличу средний чек через апселлы. Например, апселл 1 увеличит средний чек на 1 000 рублей, а апселл 2 на 500 рублей. Как результат, это позволит мне платить за клик уже 125 рублей и расти быстрее.

Собственно, в этом и суть дешёвых продуктов.

Так я создам базу подписчиков и мне останется лишь применять всё то, что мы даём в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Например, строить отношения с подписчиками и получать продажи каждый день через контент (об этом курс "КонтентолOG")... оптимизировать конверсию через сторителлинг, потому что это естественная и эффективная форма продажи (об этом мастер-класс "Эмоциональная история")... и моделировать стратегии, тактики и фишки из лучших воронок и продающих текстов со всеми мира (об этом ежемесячные разборы).

А ведь это лишь малая часть всего, что ты получаешь в клубе.

Как сегодня в чате написал Макс:

"Это лучшее место, куда может попасть новичок в маркетинге, чтобы обойти сразу кучу граблей и подводных камней, так что ты везунчик!"

Поэтому... вэлком))

Магистр инфобиза оскорбил меня и мои тексты

Вчера я поделился клишированными фразами, которыми гулу, эксперды и прочая нечисть “гипнотизируют” неокрепшие умы.

Пост залетел.

Пошли комменты.

И объявился некий магистр инфобиза с 10 000+ кейсов.

Сперва он выдал дельную мысль:

Мне интересно знать и видеть кто ведет этот канал. Почему он безликий ? Автор не в курсе что «люди покупают у людей»?

С одной стороны… я с ним согласен.

В канале нет моих фото. И даже нет поста обо мне.

С другой стороны… в каждом посте столько меня, что можно получить куда больше информации, чем из фото и отдельного поста-знакомства. Ведь я делюсь и своей личной жизнью (и о жене писал, и о котах), и своей профессиональной жизнью (и об учителях писал, и об учениках, и о продуктах), и своим взглядом на мир (и об убеждениях писал, и о принципах)... и так далее.

Тут всё-таки не нельзяграм, чтобы фоточками хвастаться.

(Ещё и перед мужиками, лол)

А дальше этот магистр инфобиза пошёл во все тяжкие и разорвал мои шаблоны своим вторым комментарием:

Текст написан очень плохо. Меня не цепляет. Да и комментаторы хамовитые. С какого то перепугу вы пишете мне на ты. Колхоз.

Я, конечно, разные формы извращений видел… но такое у меня в первый раз. Какой-то контентный BDSM. Тексты не нравятся. Не цепляют. А он не только 2 коммента написал, но и увидеть автора хочет. Эмм-м, я теперь на шагах буду оглядываться по сторонам.

А то мало ли он ещё и меня похудеет.

Вместо выводов…

Возможно, я пишу очень плохо.

Возможно, мои тексты не цепляет.

Но важно то, что они приносят продажи. Поэтому я и делюсь с тобой своим методом создания контента, который вовлекает даже тех, кого не цепляет. А самое классное, что после обучения ты начнёшь видеть идеи во всём. Буквально.

Твои пальчики сами будут стучать по клавиатуре набивая новые посты один за другим, пополняя не только твой банковский счёт, но и твой капитал активов.

Подробнее об этом в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

Кстати…

В этом месяце мы обновили клуб и добавили новые плюшки.

Одна из них - это тренировочный полигон.

И в честь этого обновления действует особое предложение. Ты можешь ознакомиться с ним по ссылке. Но помни, что оно сгорит уже 31 июля. Поэтому рекомендую поспешить.

Ох уж этот типичный инфобиз

В инфобизе есть клишированные фразы, которые используют максимально часто.

Меня, например, от них уже передёргивает.

И я решил собрать их в единый список для тех, кто “моделирует” популярных гулу в надежде получить крутой результат. Будет сборник продающих (спойлер: нет) фраз.

#1. Конкуренты убьют меня за то, что я сливаю в открытый доступ такую секретно-секретную информацию.

Если я это слышу, то сразу бегу со всех ног.

Потому что дальше обычно идёт пресная банальность. А если автор считает, что за такой “контентище” ему угрожает хоть что-то, кроме фейспалма… то я ему искренне соболезную.

#2. В последний раз.

Я говорил, что в маркетинге нет волшебных слов.

А оно есть, ахахахах [злой смех].

Можно бесконечно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течёт вода и как “гулу” в последний раз проводит распродажу… делает запуск продукта… даёт скидку… отправляет письмо в воронку... открывает второе-третье-десятое окно продаж.

Пожалуй, это второе по популярности слово в инфобизе.

#3. Я никогда не давал это даже в своих самых дорогих, закрытых и тайных продуктах.

Особенно круто работает в комбинации со словами:

“Это последний секрет, который отделяет тебя от…”

Идеальная бизнес-модель.

Каждый месяц создаёшь новый “последний” секрет, который ты нигде не давал и совсем не обесцениваешь свои дорогие курсы.

#4. Срочно заходи на вебинар, пока есть места.

Меня эта фраза всегда удивляет.

Ты проводишь продающий вебинар. Твоя задача - максимально продать свой продукт. А ты строишь из себя недотрогу и что-то лепишь про ограниченное количество мест.

Я вижу 2 варианта:

- Кто-то зажал деньги на сервис вебинара, что совсем не умно.
- Кто-то обманывает меня ещё до основной продажи.

Ни один из этих вариантов не внушает мне доверия.

#5. Не упусти свой шанс.

Даже не знаю как это попало в мой список, потому что это самые честные слова в инфобизе. Автор открыто признаёт, что есть вероятность получить результат, а есть вероятность не получить.

Если же копнуть глубже…

Слово “шанс” пошло из французского и значит “случайность”. Так получается даже интереснее.

Моделируй и внедряй в свои тексты.

(Псс-с… но лучше не стоит)

А если ты не хочешь быть похож на типичных гулу, то создавай уникальный и интересный контент. Наш клуб в этом поможет.

Кликай по ссылке и читай подробности:

https://nkorytin.ru/mnsl

Срать они хотели на твой контент!

Есть в рунете один удивительный тренд - качать тему бесплатного обучения, а потом жаловаться на низкие продажи. Мол, люди не доходят и до второго дня марафона… а к моменту продажи уже все до последнего разбежались.

Удивительно ли это?

А вот и нет!

Бесплатного контента слиии-ии-ишком много.

(1). Идёшь в Google.

(2). Вбиваешь любой запрос.

(3). Контента хоть жопой жуй.

Но кто-то умный смолвил, что надо бесплатно отдавать весь свой лучший контент и пошла эпидемия контент-маркетинга.

Вот только секрет в другом…

Посмотри вокруг. Оцени ситуацию. Что находится в тренде?

Не сейчас. Не сегодня. А всегда. Во все времена?

[барабанная дробь]

…

Р - Развлечение.

Сколько раз ещё надо это повторить?

Срать люди хотели на твой контент. Если бы решал контент, то в топе Forbes по миллионерству были бы складчики, которые берут тысячи курсов по цене дешёвой мороженки. У них этого контента на сотни, а то и терабайты гигов. При этом платного контента, а не абы какого. Но они не хотят учиться.

Бесплатное обучение не работает.

Это скучно!

Я тебе больше скажу…

Люди и за деньги не всегда готовы учиться. Это ведь надо взять на себя ответственность, каждый день сдвигать дело с мёртвой точки, становиться лучше и прикладывать для этого усилия.

Поэтому даже на западе с их конскими ценниками до конца курса доходит около 20% людей. И это самые позитивные прогнозы.

Глядя на всё это ты ещё хочешь продавать через обучение?

Это как пустить пулю в ногу, чтобы быстрее бежать марафон.

Решение, которое не отличается умом.

Бесплатных обучателей уже хватает. И спрос на них никакущий. Поэтому идти вслед за ними я не рекомендую.

А что я рекомендую?

Ты уже всё знаешь:

Начать с контента, чтобы понять принципы создания крепких отношений с аудиторией… набить руку на написании постов, которые люди обожают читать… и перенести это на остальные платформы, которые ты используешь для продажи.

Развлекай. Властвуй. Продавай.

Развлечение привлекало и удерживало внимание людей во все времена. Гладиаторские бои. Рыцарские турниры. Театр. Спорт. Кино. Ютуб. Тот же Тик-Ток. Даже блогеры… они продают лучше экспертов по одной простой причине - они дают развлечение своим людям, вовлекают их в свою жизнь и получают навык “продажа без продажи”.

Действуй.

Пока остальные играются в умный контент - дай людям то, что они уже хотят прямо сейчас. А мы тебе в этом поможем.

Для этого вступай в клуб:

https://nkorytin.ru/mnsl

У нас тонна обновлений в процессе. Всё ради того, чтобы дать тебе максимальный результат.

Продавцы с презиками, виски и шприцами

На одном семинаре Дэн Кеннеди рассказал историю о том, как продавали системы сигнализации в США.

Продавец выбирает район, в котором будет делать продажи.

Сперва он “греет” жителей района к своему визиту.

И нет, это не похоже на классические запуски.

Ночью он с командой приезжает на район и разбрасывает мусор - презики, пустые бутылки виски, шприцы и другие подобные штучки. Так он “сеет” страх в головы потенциальных покупателей.

А спустя 1-2 недели он приезжает с продающей презентацией.

Да, тактика ооо-оо-очень грязная.

Такой агрессивный и хулиганский маркетинг.

Сначала создают ощущение опасности в разуме жителей района, а потом продают безопасность - системы сигнализации. Эффект настолько мощный, что этим пользовались все.

Но я бы не стал слепо моделировать тактику.

Потому что за ней стоит стратегия.

И стратегия звучит так:

Безопасность без опасности плохо продаётся.

Когда ты живёшь в благополучном районе и знаешь соседей, то у тебя нет веских причин покупать систему сигнализации. Большая часть людей не представляет, что их могут ограбить, пока их не ограбят. Поэтому продавцы шли во все тяжкие, чтобы исправить ситуацию и создать причину купить их продукт.

Какой в этом урок?

Если ты продаёшь безопасность… или у твоей аудитории есть серьёзные страхи… то тебе стоит делать на этом акцент в своём контенте. Чем опасно бездействие? Что может произойти, если они не решат свою проблему прямо сейчас? О каких бедах они ещё не подозревают?

Но…

Не надо запугивать в лоб.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал историю и об этом. Копирайтер придумал мощный способ создать опасность через новости. Он брал страшную новость. Подставлял в неё фамилию покупателя. И вместе с имитацией газетной вырезки отправлял продающее письмо. Как следствие, это вызвало бурное негодование.

Поэтому лучше сделать это через историю.

Историю о ком-то похожем на аудиторию.

Например, на форумах можно найти миллион жутких историй, вокруг которых ты можешь написать пост.

Тем более, что в клубном эфире Алекс показал как это сделать, даже если ты незнаком с нишей и аудиторией.

Чтобы его посмотреть присоединяйся к клубу тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Померяемся размерами маркетинговых приборов

Знаешь любимую метафору маркетологов рунета?

Она о памяти золотой рыбки.

Мол, у золотых рыбок память держится всего 3 секунды. Но это коварная и грязная ложь от людей, которые ненавидят рыбок.

Вот только их ненависть не ограничивается рыбками.

То же самое они думают о нас. Они уверенно утверждают, что в современном мире человек может сконцентрировать внимание лишь на считанные секунды.

3 секунды.

5 секунд.

8 секунд.

Данные у всех разные. (Что уже само по себе вызывает вопросы)

Поэтому я задался вопросом:

Как же в таком случае писать тексты? Как убедить человека прочитать текст, если через 3 секунды его внимание ускользнёт? А как сделать так, чтобы это вылилось ещё и в продажу?

Самый популярный совет:

Писать коротко и сочно.

В стиле Tik-Tok.

10 слов. 2 предложения. 1 картинка.

И как бы странно это не звучало из моих уст, но многим авторам действительно стоит научиться писать короче, а не размазывать банальную мысль на сотни книжных страниц.

Но…

Это не спасёт твои продажи.

А скорее, убьет их.

Потому что короткие тексты - это не решение.

Проблема не в наших способностях к длительной концентрации. Потому что с этим у нас всё в порядке. Даже за примером далеко ходить не надо - взгляни на себя со стороны и скажи:

Ты можешь за один присест посмотреть интересный фильм, который длится несколько часов… допустим, два?

Я могу.

Даже более того. Я могу за день и целый сезон захватывающего сериала посмотреть. Так что фильм, пфф-ф, раз плюнуть.

А как насчёт книги?

Можешь ли ты прочитать 50… 100… или 200 страниц книги за день? Если сюжет увлекает и автор легко пишет - без проблем.

В таких условиях силой от книги не оттащить.

Или давай возьмём что-то более близкое… обучалки?

Просто вспомни это ощущение, когда ты загорелся новой темой и прыгаешь в неё с головой. Это может быть новое хобби, новая профессия или что-то ещё. В этот момент тебя волнует каждая деталь. Ты хочешь делиться со всеми своими инсайтами, но окружающие тебя не понимают и не разделяют твой интерес.

Как результат, ты можешь часами говорить на эту тему. А люди с трудом выдерживают хотя бы 5 минут твоих страстных речей.

Знаешь, почему?

Нет, не из-за проблем с концентрацией внимания.

Всё намного проще:

Нет интереса = Нет внимания

Ты можешь быть самым выдающимся оратором, но если ты будешь выступать перед “чужой” публикой - тебя это не спасёт.

То же самое и с текстами.

Даже если ты будешь рисовать сочные образы своим словом и выдавать топовые советы из своей области - тебя это не спасёт, если ты будешь писать для незаинтересованной аудитории.

С другой стороны ты можешь писать для своей родной аудитории. Ты можешь поражать людей своими глубокими познаниями. Вот только и это не найдёт своего читателя, если ты будешь писать слишком умным языком, например.

В этом и заключается проблема.

Нет длинных текстов.

Есть скучные тексты.

Есть душные тексты.

Есть унылые тексты.

Но никак не длинные.

Поэтому свободно пиши ровно столько, сколько тебе надо, чтобы раскрыть и донести свою мысль. А короткими размерами пусть меряются те, кто не умеет писать.

Кстати, в клубном бункере ты найдёшь советы от одного из лучших мастеров по сторителлингу. Я проходил его курс и сделал обзор каждого урока. Мой любимый урок - последний. Там он рассказывал как дать больше драмы и эмоций в своём тексте.

Рекомендую с этим ознакомиться.

Вступить в клуб можно тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Опасные заголовки напалмом жгут подписчиков

Когда-то давным давно в далёких далёких годах у меня была рубрика, в которой я делал обзоры “типичных” заголовков. Я заходил на свою почту для рассылок. Брал заголовки. Писал смешные комментарии. Было весело.

Сейчас писал адверториал для своей воронки.

Сделал сравнение типичных заголовков со своими.

Вспомнил об этой рубрике и решил реанимировать её.

Поэтому сразу к делу:

1. “Новый старт практического 3-дневного интенсива”

Если ты ищешь шаблоны заголовков в стиле скопировал, вставил, просрал… ой, продал, то твои поиски наконец-то увенчались успехом.

Универсальный заголовок для любой ниши.

Очень интересный, но ни черта не понятный.

Даю гарантию, что продажи потекут рекой… к конкурентам.

2. “Особое объявление!”

“Смотри какой важный курица. Царь во дворца.” - сказал Борат, когда я переслал ему это письмо.

А ведь у каждого второго своё особое объявление.

Это новый тренд на каминг-аут?

3. “Персональное уведомление для вас!”

Эмм-м… вот такие заголовки я люблю больше всего. Автор считает меня за конченого дебила, который не шарит, что рассылка-то массовая.

Или просто копирайтер креативом подавился?

Не суть.

Оправданий таким заголовкам нет.

4. “Уговорили, сегодня будет повтор вебинара”

Изо всех сил уговаривал, блин.

Отправил автору миллион писем.

И свершилось… эксперт снизошёл с небес и услышал мольбы простого народа, чтобы продать свой продукт ещё один раз. А сколько пафоса из этого сделал… видать, востребованный.

5. “Не пропустите эксклюзивный вебинар!”

Кажется, кто-то расчехлил словарь продающих слов из 90-ых.

Я ради интереса посмотрел сколько у меня таких “эксклюзивных” вебинаров на почте и перестал листать после 5 страницы. Как минимум, их 500. Но что-то мне подсказывает, что там можно листать ещё… и ещё… и ещё.

Вот она настоящая эксклюзивность.

6. “re: Что Вы пропустили. Но не должны упустить.”

Я в шоке, что этот заголовок не улетел в спам, потому что это грязный приём спамеров использовать “re:” в начале, чтобы создать ощущение будто это ответ на наше письмо.

А сам заголовок грациозный.

В стиле пацанских цитат из пабликов.

Я бы добавил в конец “АУФ!” для полноты картины.

7. “Вам подарок, заберите его скорее”

Подарок - это запретный удар из шаолинь-копирайтинга, который вызывает продающий гипноз. Я не могу сопротивляться. Руки так и тянутся открыть это письмо.

...

Как видишь, заголовок имеет значение.

И если твой заголовок похож на конкурентов... или выглядит скучно, то меньше людей прочитают твой контент.

Поэтому в курсе "КонтентолOG" мы даём 11 стилей заголовков, чтобы ты всегда мог захватить внимание подписчиков и направить его на свой контент.

Получи курс бонусом вступив в наш клуб:

https://nkorytin.ru/mnsl

Журнал Time засудил копирайтера

Расскажу одну познавательную историю:

Если ты меня давно читаешь, то определённо слышал про Гари Бенсивенгу. Это живая легенда копирайтинга. Он писал тексты, которые били рекорды продаж. А на его единственный семинар пришли ВСЕ топовые игроки рынка.

Его метод основан на доказательствах, поэтому так эффективно работал и приносил миллионные прибыли заказчикам.

Но сегодня не об этом.

Гари придумал такую фишку как журналог (журнал + каталог).

Идея фишки в том, чтобы замаскировать продающий контент под формат журнала, чтобы пройти под анти-рекламными радарами.

И в одной из кампаний он “скопировал” стиль журнала Time.

Даже не столько стиль, сколько один ключевой элемент.

Красную рамку для обложки.

Это приносило отличные результаты до тех пор, пока адвокаты Time не связались с заказчиком Гари. Они запретили делать красную рамку и запугали обращением в суд.

Какой урок в этой истории?

Их тут сразу 2:

Во-первых, тактики никогда не работают долго.

Особенно, в эпоху интернета, когда все друг друга копируют со скоростью света. Поэтому нет смысла гоняться за тактиками.

Во-вторых, за каждой тактикой стоит стратегия.

Например, с помощью маскировки Гари “арендовал” авторитет журнала Time. Он не писал, что это Time. Он не вводил людей в заблуждение. Он не продавал от имени Time.

Но с помощью красной рамки он создавал ощущение, что его текст стоит прочитать и ему можно доверять.

И это то, что можно использовать в контент.

Так ты можешь рассказать историю о звезде, которая пользуется похожим решением. Для этого не надо писать, что звезда прошла твоё обучение. Достаточно рассказать, что она придерживается похожих принципов или даже следует тому же методу.

Главное, чтобы твоя аудитория знала эту звезду.

Или ты можешь написать о советах, которые бы дал какой-то звезде. Мы так каждый год проводим консультацию Деда Мороза. Получается развлекательно-обучающий пост, который ещё и приносит продажи.

А если ты хочешь получать больше идей для писем или постов, то рекомендую присоединиться к нашему клубу.

Подробности о нём тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Копирайтер “программирует” своих детей

У одного копирайтера в блоге я прочитал интересную штуку. Каждый день он задаёт своим детям 5 вопросов, чтобы “запрограммировать” их на высокие достижения в жизни.

Это выглядит так:

- Как мы получаем силу?
- Используя свои слова.
- Как мы становимся великими?
- Через практику.
- Сдаются ли победители?
- Нет.
- Побеждают ли сдавшиеся?
- Нет.
- Кто зарабатывает больше всех?
- Решалы проблем.

Как по мне, такие вопросы стоит задавать не только детям, но и всем взрослым. Потому что они напоминают о главном.

Начнём по порядку…

“Как мы получаем силу?”

Своим словом.

Слова могут поддержать или довести до слёз. Слова могут вдохновить или унизить. Слова могут строить или разрушать. Слова могут дать лидерство или забрать репутацию. Именно слова начинают войны и они же заканчивают их.

Поэтому слова дают силу влияния и убеждения.

“Как мы становимся великими?”

Через практику.

Любой навык - это мышца. Мышцу невозможно прокачать только чтением, изучением теории и прохождением курсов. Или даже визуализациями, аффирмациями и другими заклинаниями. Так это не работает. Не в нашем мире.

Если ты хочешь прокачать мышцу, то тебе необходимо регулярно тренировать её. Тягать железо. Потеть. Сдвигать дело с мёртвой точки. Становиться лучше.

“Сдаются ли победители?”

Нет.

Сдаться - это самый простой выбор, который ты только можешь сделать. И правда в том, что большинство людей делают именно этот выбор. Они начали качать “новую мышцу”, провели пару тренировок, устали и сдались. Услышали про “новую мышцу”, снова провели пару тренировок, снова устали и снова сдались.

Ты не увидишь на Олимпийский играх человека, который сдался. Потому что победители борятся с собой и своими внутренними демонами, чтобы пройти путь до конца.

“Побеждают ли сдавшиеся?”

Нет.

Как только ты сдаёшься - ты переходишь в сектор зрителей и наблюдаешь за жизнью со стороны. Это гейм овер. Всё. У тебя нет шанса забрать титул со зрительских трибун.

“Кто зарабатывает больше всех?”

Решалы проблем.

Ты продаёшь не курсы, не тренинги, не наставничество и, в целом, не продукты.

Ты продаёшь решение проблем.

Это именно то, что у тебя покупают.

Например, на западе именно с этого и начинают строить бизнес. Найти проблему. Узнать аудиторию. И лишь потом придумать продукт, который решит эту проблему. С таким подходом тебе будет сильно проще.

...

А тем временем в канале Алекс продолжается бесплатная движуха "Бизнес-модель на 15 минут".

Жми по ссылке и успевай принять участие:

https://t.me/+IueXR8On62thMTBk