Задумался вечером над этим вопросом.
И в голове сразу выстроился чёткий путь.
Вот как он выглядит:
(1). Я проведу исследование аудитории и рынка.
Нуу-у, это ядро любого стартапа, бизнеса, воронки или запуска. Без этих данных ты играешь в рулетку. А я люблю контролировать ситуацию и иметь возможность повлиять на неё.
Поэтому я проведу исследование.
Изучу что люди пишут на форумах… изучу что люди пишут в отзывах (к книгам и к продуктам)... изучу что люди пишут в комментариях… короче говоря, изучу всё до чего смогу дотянуться. А сверху ещё можно будет побаловаться с ChatGPT (я убойный промпт нашёл, который вполне может подкинуть новых гипотез о твоей аудитории… на днях поделюсь в клубе).
(2). Я найду 5 горячих и актуальных проблем.
Бизнес (не путать с оплачиваемым хобби) - это решение проблем.
Следовательно, во время исследования мне надо найти горячие и актуальные проблемы, за которые люди готовы платить сегодня. Тут всё просто.
Я не собираюсь изобретать колесо.
Мне нужна жирная проблема, под которую я найду ультра-простое решение.
И комбинация “Проблема + Решение” станет основой для маркетинга.
(3). Я проведу быстрый тест через консультацию.
Исследование - это, конечно, хорошо.
Но надо проверить правильность своих выводов на практике, прежде чем тратить время на создание продукта, воронок и всего остального. Поэтому я бы сделал минимальный лендинг с пушечным оффером, чтобы быстро проверить реакцию рынка.
Меня интересует готовность платить за решение.
Тут есть 2 варианта теста:
- Вариант 1. Собрать заявки (без оплаты).
- Вариант 2. Собрать оплаты.
Я бы сконцентрировался на варианте 2, чтобы ещё и рекламу отбить. Поэтому я бы поставил в качестве продукта консультацию, которую смогу быстро провести (и ещё лучше понять свою аудиторию).
(4). Я создам дешёвые продукты.
Вот 3 ключевых проблемы дорогих продуктов:
- Дорогой продукт = Дорогой тест.
- Дорогой продукт = Долгий цикл продажи.
- Дорогой продукт = Узкая аудитория.
То есть, мне в любом случае надо потратить больше времени, денег и энергии на его продажу. Соответственно, тут куда более высокие риски. Если я где-то совершу ошибку, то потеряю всё.
Поэтому я начну с дешёвых продуктов, чтобы привлекать аудиторию и растить свою базу.
А деньги я заработаю чуть позже… во время работы с базой.
(5). Я проработаю математику бизнеса.
Главная задача дешёвого продукта - окупить затраты на рекламу, чтобы реинвестировать их обратно в рекламу. Должен получиться бесплатный конвейер подписчиков, которые не просто проявили интерес к теме, а подкрепили его деньгами.
Для этого важно знать математику бизнеса:
Допустим, мой продукт стоит 1 000 рублей. Цена клика 100 рублей. Чтобы выйти в окупаемость мне нужна конверсия в 10%. Это реально для недорогого продукта, но представим, что я выжал максимум в размере 5%. Так я снизил цену клика в 2 раза. Уже неплохо. Но я всё ещё могу выйти в окупаемость, если увеличу средний чек через апселлы. Например, апселл 1 увеличит средний чек на 1 000 рублей, а апселл 2 на 500 рублей. Как результат, это позволит мне платить за клик уже 125 рублей и расти быстрее.
Собственно, в этом и суть дешёвых продуктов.
Так я создам базу подписчиков и мне останется лишь применять всё то, что мы даём в клубе:
https://nkorytin.ru/sc-2
Например, строить отношения с подписчиками и получать продажи каждый день через контент (об этом курс "КонтентолOG")... оптимизировать конверсию через сторителлинг, потому что это естественная и эффективная форма продажи (об этом мастер-класс "Эмоциональная история")... и моделировать стратегии, тактики и фишки из лучших воронок и продающих текстов со всеми мира (об этом ежемесячные разборы).
А ведь это лишь малая часть всего, что ты получаешь в клубе.
Как сегодня в чате написал Макс:
"Это лучшее место, куда может попасть новичок в маркетинге, чтобы обойти сразу кучу граблей и подводных камней, так что ты везунчик!"
Поэтому... вэлком))