Продавцы с презиками, виски и шприцами

На одном семинаре Дэн Кеннеди рассказал историю о том, как продавали системы сигнализации в США.

Продавец выбирает район, в котором будет делать продажи.

Сперва он “греет” жителей района к своему визиту.

И нет, это не похоже на классические запуски.

Ночью он с командой приезжает на район и разбрасывает мусор - презики, пустые бутылки виски, шприцы и другие подобные штучки. Так он “сеет” страх в головы потенциальных покупателей.

А спустя 1-2 недели он приезжает с продающей презентацией.

Да, тактика ооо-оо-очень грязная.

Такой агрессивный и хулиганский маркетинг.

Сначала создают ощущение опасности в разуме жителей района, а потом продают безопасность - системы сигнализации. Эффект настолько мощный, что этим пользовались все.

Но я бы не стал слепо моделировать тактику.

Потому что за ней стоит стратегия.

И стратегия звучит так:

Безопасность без опасности плохо продаётся.

Когда ты живёшь в благополучном районе и знаешь соседей, то у тебя нет веских причин покупать систему сигнализации. Большая часть людей не представляет, что их могут ограбить, пока их не ограбят. Поэтому продавцы шли во все тяжкие, чтобы исправить ситуацию и создать причину купить их продукт.

Какой в этом урок?

Если ты продаёшь безопасность… или у твоей аудитории есть серьёзные страхи… то тебе стоит делать на этом акцент в своём контенте. Чем опасно бездействие? Что может произойти, если они не решат свою проблему прямо сейчас? О каких бедах они ещё не подозревают?

Но…

Не надо запугивать в лоб.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал историю и об этом. Копирайтер придумал мощный способ создать опасность через новости. Он брал страшную новость. Подставлял в неё фамилию покупателя. И вместе с имитацией газетной вырезки отправлял продающее письмо. Как следствие, это вызвало бурное негодование.

Поэтому лучше сделать это через историю.

Историю о ком-то похожем на аудиторию.

Например, на форумах можно найти миллион жутких историй, вокруг которых ты можешь написать пост.

Тем более, что в клубном эфире Алекс показал как это сделать, даже если ты незнаком с нишей и аудиторией.

Чтобы его посмотреть присоединяйся к клубу тут:

https://nkorytin.ru/mnsl