97% экспертов упускают из виду эту часть воронки

Смотри, если провести опрос среди маркетологов и спросить у них: “Какую воронку внедрить?”, то мы услышим разные мнения. Это вполне нормальное явление.

Логично, что каждый маркетолог топит за свою схему.

- Кто-то предпочитает воронки из 3 видео по Уолкеру.
- Кто-то фанатеет от вебинарных воронок.
- Кому-то подавай геймификацию на полном фарше.
- Кто-то обожает загонять людей на диагностики.
- А кто-то без ума от вариативных воронок с разными сценариями.

У меня на всё это тоже свой взгляд.

Я топлю против схем, потому что схема - это лишь способ упаковки и доставки послания. А вся суть (и вся продажа) именно в послании. Поэтому если я разработаю хорошее послание, то смогу его и в 3 видео завернуть, и в вебинар оформить, и даже в игру упаковать.

Но сегодня я хочу взлететь над всеми схемами.

Потому что воронку можно рассматривать локально, а можно глобально. В глобальном плане воронка делится на 3 этапа:

(1). Осведомлённость.

Это про рекламу и привлечение аудитории.

Проблемы на этом этапе возникают редко. Сегодня алгоритмы настолько умные, что сделать рекламу не составляет большого труда. А когда у тебя есть отточенная воронка… или запуск, то ты закрываешь этот вопрос чужими руками.

(2). Дозревание.

Это про работу с аудиторией.

97% экспертов упускают этот этап воронки из виду. Они привыкли к дешёвому трафику, когда проще залить воронку или запуск рекламой… собрать профит… пропасть с радаров на пару месяцев… а потом повторить цикл.

Но…

- Цена на трафик растёт.
- Конкуренция растёт.
- Время размышлений растёт.

Как итог, вовлечение на продающий “контент” всё хуже и хуже... доходимость до вебинаров всё ниже и ниже… окупаемость с первой продажи всё меньше и меньше. Это проблемы не уровня схем. Их не решить новой схемой воронки американских миллионеров. Это проблемы плохой работы с аудиторией.

Благо, мы помогаем решить эту проблему в клубе:

https://nkorytin.ru/sc-2

(Обрати внимание на курс “КонтентолOG” и наши ежемесячные журналы)

(3). Продажа.

Это про закрытие сделок.

В этом этапе эксперты у нас очень даже преуспели. Особенно, когда речь про живые форматы продажи. Например, вебинары, разборы, диагностики и вот это вот всё.

Если аудитория находится на высоких уровнях осознанности и уже ищет решение - закрыть сделку не составляет большого труда. А учитывая, что аудитория бродит по воронкам разных экспертов - она постепенно дозревает.

Вопрос лишь в том: ГДЕ они дозреют до покупки?

Если ты упустишь этап дозревания, то потеряешь контроль над этим. Поэтому я так топлю за ежедневную работу с аудиторией.

Внедряй это в свой инфобиз. Создавай контент. И входи в топ 1% игроков своей ниши.