Тёмная сторона / Темнографика

Масштабируемая самозанятость

1. Некоторые люди осознанно становятся самозанятыми по очень забавной причине — они не хотят управлять большим количеством сотрудников. Просто потому что не хотят 😮

2. Это ведь отдельный геморрой — этих людей нужно нанимать, мотивировать, уговаривать, воспитывать, контролировать и регулярно со всеми ними общаться. Ну не все же хотят быть директором школы, к примеру 😉

3. Раньше самозанятость имела очевидный и приземлённый потолок роста — грубо говоря, пропорциональный количеству рук самозанятого и количеству часов в сутках. И даже наличие нескольких помощников принципиально картинку не меняло.

4. Но сейчас всё изменилось — потому что появился ИИ 💪 Ведь один самозанятый может теперь запустить десятки или даже сотни ИИ-агентов, которые будут работать 24/7 и которых не нужно на это мотивировать.

5. Поэтому самозанятость сейчас вполне может стать масштабируемой — безо всяких старых потолков и ограничений 📈

6. Даже более того! Самозанятому может оказаться проще запустить масштабируемый ИИ-бизнес. Потому что он изначально будет планировать его именно как «ИИ-бизнес»… потому что с людьми он работать не умеет и не хочет 🤣

7. Так что каждому самозанятому сейчас стоит осмотреться вокруг и задуматься 🤔 А не стоит ли переключить свою самозанятую энергию на какую-то другую сферу — где по-прежнему можно остаться самозанятым, но запустить масштабируемый с помощью ИИ бизнес? 🚀

8. Возможно, это вопрос как раз к тебе 😉

🔥 Бери хорошие примеры подходящих сфер, направлений и вариантов ИИ-продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Самые лучшие клиенты — это те, кто умеет и хочет!

1. Не так важно, ЧТО ты делаешь — гораздо важнее, КОМУ ты собираешься это продавать 😮 Причём речь даже не о выборе рынка — а о выборе целевого сегмента аудитории 🎯

2. Если продавать платформы или услуги компаниям — то продавать их нужно тем, кто а) умеет зарабатывать и б) хочет расти 🚀 Ведь если ты будешь продавать тем, кто не умеет и не хочет — то ты и сам ни фига не заработаешь 😉

3. А вот очень показательный пример стартапа, который сумел такой такой сегмент найти! И этот пример можно использовать, чтобы самому найти свой такой сегмент на своём рынке: https://fastfounder.ru/kto-umeet-i-hochet/

ИИ-нативная компания > ИИ-нативный продукт

1. Все сейчас делают ИИ-продукты — потому что они неминуемо победят обычные продукты. Ровно поэтому же ИИ-компании победят обычные компании. Вот только ИИ-компания — это не компания, создающая ИИ-продукт 😮

2. И даже не та, в которой сотрудники пользуются ChatGPT, а программисты программируют на Claude Code. ИИ-нативная компания — это компания, в которой все бизнес-процессы изначально создавались или полностью были перестроены под использование ИИ.

3. А делать такая компания может хоть цифровые платформы, хоть ремонт квартир, хоть мебель на заказ, хоть что угодно. От этого она не перестанет быть ИИ-компанией. И всё равно обгонит компании, устроенные по-старому — за счёт своей эффективности.

4. Труднее всего в этом смысле придётся старым компаниям. Потому что переделывать всегда сложнее, чем строить заново. К тому же у руководителей старых компаний может не хватить сил и мужества на то, чтобы затеять полную перестройку того, что приносит деньги. Пока приносит.

5. Поэтому стартапы находятся сейчас в более выгодной ситуации. Ведь им не нужно перестраивать — им нужно строить. Главное — сразу начинать делать это «ИИ-нативно» 🎯

6. Думать не о том, каких людей нужно нанять — а каких ИИ-агентов нужно сделать. Не о том, каких ИИ-помощников нужно дать сотрудникам — а каких сотрудников нужно дать в помощь ИИ-агентам. А бизнес-процессы нужно прописывать не в должностных инструкциях, а в файлах типа SKILLS.md. И так далее.

7. И это нужно делать не потом — в смысле потом переделывать. А сразу — потому что потом проще будет оставить как есть 🤣 И в конечном итоге проиграть тем, кто сразу начал делать всё правильно.

8. Короче, как должна быть устроена ИИ-нативная компания в случае твоего бизнеса?

🔥 Бери хорошие примеры ИИ-нативных продуктов и ИИ-нативных компаний — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Вот тут можно на шаг опередить рынок!

1. Чтобы взлететь — нужно успеть на один шаг опередить рынок 🚀 Начав делать то, к чему всё идёт… но что большинство ещё явно не осознало. И вот одно из таких направлений 🎯

2. Сейчас говорят о том, что «SaaS умирает». Хотя на самом деле умирает старая концепция SaaS как «закрытой» системы. А новые SaaS — это «открытые» системы, которые пользователи могут расширять и подстраивать под себя 💪

3. Но для этого в SaaS нужно добавить вот такой недостающий элемент — который как раз и превратит старые и умирающие SaaS в новые и растущие: https://fastfounder.ru/na-shag-operedit-rynok/

Тренд дня: Чем отличаются более опытные инвесторы от самых опытных?

1. Неопытные инвесторы пытаются угадать, акции каких компаний могут взлететь — и чаще всего не угадывают ☹️

2. Более опытные — собирают портфели из акций разных компаний и в сумме имеют меньше рисков. Но взамен получают геморрой по управлению таким портфелем 🥵

3. А самые опытные — заменяют понятие «инвестиционный портфель» на «инвестиционный индекс» 🎯 А вот чем портфель отличается от индекса. Но самое главное — каких платформ для индексов сейчас не хватает: https://fastfounder.ru/bolee-opytnye-vs-samye-opytnye/

Тренд дня: Не думал стать инфлюенсером для сантехников? Ну и зря!

1. А никто из вас не думал о том, чтобы стать онлайн-инфлюенсером для сантехников? 😮 Ну и зря!

2. Потому что вот этот стартап решил стать онлайн-инфлюенсером для электриков… и вдруг оказалось, что у него есть шанс стать миллиардным стартапом 🚀

3. Хотя начал он с очень простых вещей — но на которых уже зарабатывает 💰 А когда начнёт делать следующие шаги — будет зарабатывать ещё больше: https://fastfounder.ru/infljuenser-dlja-santehnikov/

Единственная вещь, которая может масштабироваться — это продукт!

1. Фаундер стартапа Harvey, который в марте вырос до оценки 11 миллиардов долларов, сказал в недавнем интервью: «Единственная вещь, которая может масштабироваться — это продукт»!

2. «Самая большая ошибка», — продолжил он, — «когда фаундер пытается компенсировать проблема продукта личным участием в продажах. Эта ошибка страшна тем, что в первые полгода-год это даёт резкий рост выручки» 😮

3. Однако этот рост потом останавливается. Потому что фаундер не может масштабировать себя. Он может масштабировать только продукт.

4. А когда фаундер начинает заниматься продажами — он перестаёт заниматься продуктом. Понятно, что эту мысль легко довести до абсурда. Типа «это не продукт плохой — это маркетологи или продажники плохие» 🤣

5. Хотя хороший продукт — это продукт, который может продаваться даже с помощью тупой рекламы и тупыми продажниками. Просто потому что клиенты сами понимают, зачем он нужен, и сами видят его преимущества.

6. Только не нужно забывать, что Продукт с большой буквы — это не только софт, но и всё, что должно быть выстроено вокруг него 😉

7. Даже, наверное, наоборот! Сначала нужно придумать то, что вокруг — а потом сделать софт, который бы скреплял это всё вместе 🎯

🔥 А вот тут я собираю все свежие идеи масштабируемых продуктов — в моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Достойная подработка за достойные деньги!

1. Главный лозунг сегодняшнего дня — «хочу подработать»! Потому что большинству людей денег резко перестало хватать 🥵 Даже квалифицированным специалистам, которые, как правило, где-то уже работают.

2. И что им делать? Идти таксовать по ночам или работать курьерами — потому что такую подработку найти проще всего? Но для их компетенций это как-то слишком дёшево ☹️

3. Так что пришло время создавать платформы — на которых квалифицированные люди могут найти достойно оплачиваемые подработки по своей специальности 🚀 Например, вот такие: https://fastfounder.ru/dostojnaja-podrabotka-za-dostojnye-dengi/

Ты должен продавать не технологическую платформу — а ответ на профессиональный вопрос!

1. Вот весенние цифры по поводу того, предприниматели из каких областей чаще всего задавали вопросы ChatGPT. Из которых можно сделать несколько полезных выводов.

2. Итак, темы по порядку убывания популярности: профессиональные услуги (консалтинг, бухгалтерия и т. д.), розница и электронная коммерция, ремонт домов и обслуживание домашнего оборудования, услуги красоты и здоровья, еда и гостеприимство… и наконец технологические стартапы на одном уровне с недвижимостью. При этом количество предпринимателей, задающих вопросы ChatGPT по теме профессиональных услуг, розницы и екоммерса опережают количество технологических предпринимателей в 4 раза с лишним.

3. Кстати, вполне возможно, что технологические предприниматели тупо не задают предпринимательские вопросы ChatGPT 😮 Технические — конечно, задают! А предпринимательские — нет. То ли они считают, что техническая часть продукта важнее. То ли считают, что на их вопросы нужно искать сложных людей со сложными ответами 🤣

4. При этом подавляющую часть вопросов предпринимателей можно классифицировать по областям их деятельности. А это значит, что они «покупают» только ответы на свои узкопрофессиональные вопросы. Даже если этот ответ представляет собой технологическую платформу, которую ты им пытаешься по-настоящему продать 😉

5. Другими словами, бухгалтерам нужно продавать платформу для бухгалтеров, функциональность которой является точным ответом на вопрос в формулировке бухгалтера. Владельцам салонов красоты — что-то подобное для владельцев салонов красоты и так далее. А «технологическая платформа, с помощью которой кто угодно сможет сделать что угодно» — сядет жопой между стульями 🤣

6. Но это значит, что стартапу первым делом нужно определиться со своим потенциальным рынком вплоть до специализации — чтобы дальше работать только в нём. Но для этого нужно заранее убедиться, что это или уже большой рынок, или растущий — иначе много лет можно тянуть пустышку.

7. Хотя сейчас появился и второй вариант. Можно разработать общую концепцию обобщённого продукта… и заставить ИИ генерировать специализированные продукты похожего типа, но для разных ниш. Которые потом продавать как разные продукты с разными названиями для разных аудиторий.

8. И тогда, пусть каждая ниша и небольшая — но в сумме это сложится во что-то приятное 💰 А к тому же позволит сделать много мелких ставок вместо одной крупной — что даст бóльшую устойчивость общей бизнес-модели. Ну и какие 10 похожих продуктов для разных нищ ты сможешь сгенерировать из одной концепции? 🚀

🔥 Бери самые актуальные сейчас концепции продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Большинство привычных маркетинговых инструментов… скоро станут неактуальными!

1. Большинство маркетинговых инструментов, которые ты использовал для продвижения своего программного продукта, скоро станут неактуальными 😮 Потому что они рассчитаны на людей 😱

2. Но скоро главными пользователями программ станут не люди… а ИИ-агенты! Ну и на фига ИИ-агенту нужен увлекательный видеоролик про твой продукт? Или провокационный пост, который по твоей задумке люди должны шерить и комментировать?

3. ИИ-агентам нужно совсем другое, чтобы они захотели пользоваться твоим продуктом! А значит, для продвижения своего продукта тебе нужно начинать использовать другие способы. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/bolshinstvo-marketingovyh-instrumentov-stanut-neaktualnymi/

Тебе нужны сотрудники, способные подпилить сук, на котором сидят 😮

1. Самая востребованная сейчас категория сотрудников — это специалисты в разных геморройных темах, которые могут захотеть прийти в небольшие прибыльные компании. И постепенно автоматизировать с помощью ИИ 90% своей работы.

2. «Постепенно» — означает параллельно с выполнением основной работы. В первый месяц он 100% делает руками, разбираясь, как тут всё устроено. Во второй месяц, автоматизирует 10%, в третий — ещё 10%. И так по кусочкам он съедает 90% слона 😉

3. Но 10% в конечном итоге всё равно остаётся. Во-первых, потому что всегда возникают нештатные или новые ситуации, которые проще разрулить руками, чем автоматизировать. А во-вторых, ему же нужно чем-то заниматься, чтобы его не уволили 🤣

4. Почему именно сотрудник, а не основатель компании или её руководитель?

5. Потому что, если это небольшая прибыльная компания — основатели и руководители по самые помидоры погружены в свои операционные задачи, которые и приносит компании деньги. Да и нужных компетенций у них, как правило, тоже нет. Ну и желания самим во всё это влезать — тоже 😉

6. А почему тогда не взять и использовать какую-нибудь готовую ИИ-платформу?

7. Потому что эти платформы клепают стартаперы, разбирающиеся в проблемах только на общем уровне 🤣 А в каждом реальном деле и в реальной компании слишком много деталей и тонкостей. Поэтому проще сделать что-то своё специфическое, чем адаптировать под это что-то готовое. Тем более, что создание софта нынче перестало быть проблемой.

8. С одной стороны, это пост для сотрудников, которые хотят быть востребованными. А с другой — для руководителей маленьких компаний и стартапов, которые всё время ищут «хороших» сотрудников. Не осознавая того, что понятие «хорошести» сегодня сильно изменилось 😉

🔥 Сейчас ещё и меняется понятие «хорошести» продуктов! А идеи того, какие продукты сейчас считаются хорошими — бери из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Продавай им то — без чего они не выживут!

1. Правило создания востребованного продукта — дать клиенту не то, что «хорошо было бы иметь». А то — без чего он тупо не выживет 🎯 Сейчас на многих рынках наступил именно такой «момент истины» — из-за треклятого ИИ 😮

2. Ведь до этого технологии были «благим пожеланием». А сейчас ты или начинаешь внедрять новые технологии… или вылетаешь с рынка вообще 🥵 Что ставит маленькие компании на грань выживания — ведь у них нет ресурсов для разработки таких решений.

3. А когда этих компаний на одном рынке пара сотен тысяч, а их совокупная выручка больше 1 триллиона долларов — это офигенная возможность заработать кучу денег 💰 Сделав для них вот такую платформу для выживания: https://fastfounder.ru/prodavaj-to-bez-chego-oni-ne-vyzhivut/

Три вопроса, чтобы понять — стоит ли делать такой продукт?

Принципы продуктового менеджмента одного американского стартапа, который сейчас оценивается в 11.5 миллиардов долларов, основан на трёх вопросах:

1. Может ли продукт иметь ценность сразу после запуска? Если нет — то нет времени тратить на это время 😉

2. Может ли этот продукт быть кирпичиком для следующих продуктов? Если нет — не делаем, потому что это тупиковая ветвь развития.

3. Можно ли проверить гипотезу ценности на минимальном количестве пользователей? Если да — делаем и быстро проверяем. Если не работает — быстро выкидываем. Если работает — начинаем делать то, для чего этот продукт является кирпичиком.

🔥 Бери для развития своих продуктов хорошие идеи, отвечающие этим критериям — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Чтобы заработать, эти две вещи нужно срастить друг с другом!

1. В интернете появился прикольный тренд 📈 Маркетплейсы начинают превращаться в тематические сообщества, а сообщества — в тематические маркетплейсы 😮

2. Как следствие, маркетплейсам становятся нужны платформы для поддержки механизма сообществ. А сообществам — платформы для поддержки инфраструктуры маркетплейсов.

3. В двух предложениях это выглядит красиво, но не совсем понятно 😉 Поэтому лучше посмотреть вот на эти на реальные примеры — чтобы самому успеть сделать нечто в том же духе: https://fastfounder.ru/srastit-dve-veshhi/

Самых умных сотрудников — в цифровой подвал… чтобы они там друг друга перекрёстно опыляли 🤣

1. Фаундер Shopify Тоби Лютке бросил учёбу в 16 лет и начал работать подмастерьем программистов в подвале айтишной компании. Разнося им кофе и наблюдая за тем, как работают программисты… пока их умения сами собой не «просочились» в его мозги. Или он их впитал как губка 😉

2. А сейчас Тоби решил повторить то же самое — но для всего Shopify и на новом уровне развития технологий. Для этого он сделал ИИ-агента River — который, в отличие от других ИИ-агентов, не может работать персональным ИИ-помощником 😮 Потому что он живёт только в открытых внутри компании каналах Slack.

3. Каждый сотрудник может создать себе такой канал и/или присоединиться к чужим каналам. И это привело к неожиданному следствию — сотрудники стали больше и чаще учиться друг у друга… подглядывая за тем, как другие стараются решать свои задачи с помощью ИИ.

4. По сути даже непонятно, у кого они больше учатся — у людей или у ИИ. Но это не и так важно 😉 Важно, что каждый такой канал стал «подвалом» — где сотрудники компании учатся новому, наблюдая за тем, какие задачи встают перед другими сотрудниками, и как они их решают.

5. Причём наблюдают они не за «победными реляциями» — а за процессом 🎯 Ведь подмастерье не сможет ничему научиться, видя только готовый результат работы мастера. Он должен учиться, наблюдая за процессом его создания — за этапами, ошибками и озарениями.

6. В результате вся компания Тоби стала системой подвалов — в котором каждый сотрудник выступает в роли то мастера, то подмастерья. Чему-то учатся у него, а чему-то он учится у других. И такое «взаимное обучение» начало становиться частью корпоративной культуры — а не насаждаемым сверху процессом.

7. Но самое прикольное — что без ИИ этот процесс не завёлся бы. Потому что для этого нужно было, чтобы появились люди, за чьим процессом размышлений и развития можно было бы подглядывать 👀

8. Но ведь сейчас умные люди уже начали размышлять и развиваться с помощью ИИ. Откуда осталось сделать только один шаг — перестать прятать это от других умных сотрудников, которые готовы чему-то учиться 😮

🔥 А вот цифровой подвал, в котором можно опыляться от самых интересных сейчас стартапов — в моих разборах интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Пока все разработчики пытаются мешать конкурентам… ты начни им помогать!

1. Если на рынке творится бардак… не нужно ему противостоять, лучше его возглавить 🤣 К примеру, у каждого сервиса сейчас мгновенно появляется куча аналогов. Поэтому разработчики ломают головы над тем, как бы помешать пользователям переключаться на сервисы конкурентов.

2. Но почему бы не посмотреть на ситуацию такого конкурентного бардака совсем с другой стороны? И не начать делать инструменты «наоборот»… которые бы помогали пользователям переключаться со старых сервисов на новые 😮

3. Вот свежий пример такого инструмента — который уже начал хорошо взлетать 🚀 И такие инструменты сейчас можно начать делать много где ещё. Главное — продавать их не пользователям: https://fastfounder.ru/nachni-pomogat-konkurentam/

Тренд дня: А можно ли зарабатывать головой… но без тошнотной саморекламы?

1. Лучше всего взлетают те стартапы — которые дают многим людям возможность заработать 🚀 Правда, на большинстве таких платформ зарабатывать нужно руками и ногами или уметь впаривать людям китайское барахло 🥵

2. Но можно ли сделать подобную платформу — но чтобы на ней можно было бы зарабатывать своим опытом и головой? 🧠 Причём не занимаясь тошнотной саморекламой — как это принято в соцсетях 🤣 Оказывается, теперь это можно!

3. А вот пример такой платформы — на которой люди умудряются зарабатывать дополнительные 10 тысяч долларов в месяц исключительно головой и без саморекламы: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-golovoj-bez-samoreklamy/

Тренд дня: Как продвинуть свой продукт… когда на это нет денег?

1. Как продвинуть свой продукт? Как ни смешно, но раньше это было задачей №2 😮 Потому что задачей №1 было найти деньги, чтобы его разработать. Ну а если стартап находил деньги на разработку — то и на продвижение он их тоже как-то находил 😉

2. Но сейчас разрабатывать продукты можно с помощью ИИ. Поэтому задача продвижения становится самой первой и главной задачей 🎯 И как её решать, если на это нет денег? Учитывая, что таких желающих становится тоже в разы больше 🥵

3. Ну а вот интересная бизнес-модель — которая позволяет продвинуть свой продукт в обмен на долю от будущих доходов: https://fastfounder.ru/prodvinut-produkt-bez-deneg/

Представь, что ты не фаундер… а рейдер! Тогда всё получится 😉

1. В 2025 году выручка Shopify выросла на 30% до 11.56 миллиардов долларов 📈 У фаундера спросили: «А как вам удаётся находить способы такого роста на таком уровне?». Ответ был неожиданным.

2. «Я представляю себя корпоративным рейдером! Типа Shopify обанкротился, я его выкупил, и вот теперь я сижу и думаю… что его предыдущие руководители были идиотами, и поэтому мне нужно тут всё перестроить по-новому» 😮

3. Ну да, хорошая идея! Ведь фаундерам непременно нужно продолжать и развивать то, что было. А у рейдеров есть полная свобода делать то, что они считают нужным 😉

4. Короче, вводная такая — твой стартап обанкротился, ты его выкупил, и теперь тебе нужно всё в нём перестроить. С чего ты эту перестройку начнёшь?

🔥 Бери отличные идеи для рывков в своём стартапе — из моих разборов интересных идей и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Этот рынок на самом деле в 30 раз больше, чем кажется!

1. «Ну это же очень просто!». Ха-ха 🤣 То, что «просто» для тебя — может оказаться совсем «не просто» для других. К примеру, ты считаешь, что продавать в интернете сейчас может каждый желающий!

2. Но почему же тогда этих «желающих» всего 3% взрослого населения? 😮 Неужели остальные 97% не хотят таким способом хоть сколько-нибудь заработать? Хотят! Но для них это всё ещё слишком сложно 🥵

3. Ну а тогда офигенная по своему размеру возможность — сделать платформу, с помощью которой смогут зарабатывать эти самые 97% 🚀 И вот как такая платформа должна выглядеть: https://fastfounder.ru/rynok-v-30-raz-bolshe/