Тёмная сторона / Темнографика

Как улучшить свой продукт В РАЗЫ? Способ, который стал возможен только сейчас!

1. Считается, что «ИИ может всё»… Ну вот и отличненько 😉 Теперь тебе осталось понять, что бы ты дал своим пользователям — если бы у тебя были неограниченные возможности. И придумать, как реализовать это с помощью ИИ 😮

2. Уже и раньше говорили, что все ограничения сидят у нас в голове. А сейчас это стало ещё больше похоже на правду!

🔥 А тут регулярно появляются актуальные и конкретные идеи, которые можно использовать для развития своих продуктов — в моих разборах интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Тебе нужна не гениальная идея… а гениальная аудитория!

1. Многие фаундеры мучительно и безуспешно ищут «гениальную» идею для своего стартапа 🥵 Но это слишком сложно. Хотя есть гораздо более простой способ сделать успешный стартап 📈

2. Можно брать уже известные идеи — и искать «гениальную» аудиторию, которой ты можешь продать старую идею в специфической для этой аудитории упаковке 🎯 А вот совсем новый стартап, созданный по такому принципу 🚀

3. Да, он пока ещё слишком новый, и поднял «всего» 17.5 миллионов долларов инвестиций 😉 Но вот ещё один похожий пример, который привлёк уже 105 миллионов долларов 😮 И вот в чём тут фишка: https://fastfounder.ru/tebe-nuzhna-genialnaja-auditorija/

Сейчас нужно искать то… чем люди НЕ пользуются!

1. Самая великая вещь на свете — это «латентный спрос»! Когда люди пользуются чем-то слишком редко — потому что это дорого или сложно. Но когда появляется стартап, который делает это простым и доступным — он взлетает как пробка из бутылки 🚀

2. Например, Убер — который сделал такси привычным способом поездок по городу. Эйрбнб — который сделал краткосрочную аренду квартир привычным способом проживания в чужом городе. Или Эппл — чей айфон приобщил миллиард людей без компьютеров к программам и интернету.

3. Фишка в том, что раньше таких примеров было хоть и много… но не очень много 😉 А сейчас их будет реально очень много 😮

4. Потому что появился ИИ — который может сделать практически что угодно простым и дешёвым!

5. Поэтому самый главный способ поиска идей сейчас — это не высасывать варианты использования ИИ из пальца, не пытаться упростить и удешевить то, чем все и так пользуются. А искать «латентный спрос», который до сих пор был далеко не полностью удовлетворён 🎯

6. Найдёшь такой спрос — и твоя аудитория начнёт расти как на дрожжах 📈 Так что сейчас нужно смотреть не на то, чем люди пользуются… а чем не пользуются 🤣

🔥 Бери отличные идеи для этого — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Хочешь стать «человеком, который изменил всё»?

1. Хочешь стать «человеком, который изменил всё»? Это русский перевод названия книги и фильма «Moneyball» — про тренера, который набрал команду из средненьких игроков… но сумел добиться с ней впечатляющих успехов за счёт командной игры 🏆

2. Не можешь нанять в свой стартап «звёздных» сотрудников? Ничего страшного! Потому что ты тоже можешь нанять средненьких сотрудников — но тоже добиться с ними впечатляющих успехов 💪

3. Если только ты начнёшь анализировать и улучшать их совместную работу 🎯 Для чего можно использовать вот такую платформу — которая специально для этого и предназначена: https://fastfounder.ru/stat-chelovekom-kotoryj-izmenil-vsjo/

«Самый исполнительный» — уже не означает «самый нужный»!

1. Один инвестор обратил внимание на неожиданную историю, которая регулярно начала повторяться в американских компаниях. Эти компании сначала «нанимают» ИИ-агентов и увольняют часть сотрудников…

2. А через полгода нанимают половину уволенных назад — но уже на должности консультантов с зарплатами в 2 раза выше, чем раньше 😮 Потому что ИИ-агенты генерируют настолько много всякого-разного — среди чего непременно оказывается куча ерунды, которую кто-то должен замечать и исправлять.

3. Вывод очень простой. Не увольняй тех, кто способен работать консультантом по внедрению ИИ в твой собственный бизнес — даже если их изначальные функции начнёт выполнять ИИ. Так ты и эффективность компании поднимешь, и на зарплатах «надсмотрщиков за ИИ» сэкономишь 🤣

4. Но вот отдельный и интересный вопрос — кого из сотрудников оставлять? Фишка в том, что во времена ИИ «самый исполнительный» — уже не означает «самый нужный» 😱

5. Потому что ИИ по-любому может сделать в сотню раз больше, чем самый исполнительный сотрудник. Если какой-то сотрудник этого ИИ в нужную сторону направит.

6. Ну что, пора раздавать каждому сотруднику по ИИ — и смотреть, кто и чего с ним может добиться?

7. Не, серьёзно — а как иначе вы собираетесь нынче даже не то, что развивать свой бизнес… а тупо не помереть? 😉

🔥 Бери современные и интересные идеи для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Ответственность — это плохо… только когда на ней нельзя заработать!

1. Повальное внедрение ИИ-агентов в работу компаний неизбежно приведёт к появлению неожиданного рынка — который неизбежно станет огромным. И поэтому на нём можно очень нехило подняться 🚀

2. Этот рынок — страхование профессиональной ответственности ИИ-агентов. «Но этот рынок не для нас, а для страховых компаний», — можете возразить вы… и ошибётесь 😮 Потому что обычные страховые компании от этого упорно отползают 🤣

3. Короче, тут сейчас сложилась вот такая ситуация. А самое главное — вот что конкретно в этих условиях нужно сделать, чтобы успеть застолбить тут место для себя: https://fastfounder.ru/otvetstvennost-zarabotat/

«Вы что, и читать за меня будете?»

1. Пора перестать писать полезные вещи для людей 😮 Ведь что такое «полезная» информация? Это когда человек что-то прочитал, сделал выводы, а потом ещё и что-то по этому поводу сделал. Но ведь уже скоро всё будут делать ИИ-агенты!

2. Так зачем тогда человеку напрягаться — сначала читать, потом делать выводы, а потом ещё и пересказывать их ИИ-агенту? Если ИИ-агент может в тысячу раз больше прочитать, сделать в сто раз больше выводов, а потом ещё и в десять раз больше всего сделать!

3. То есть полезные вещи теперь нужно писать не для людей — а для ИИ-агентов 🎯 Прямо хоть специальный издательский дом под это открывай 🤣

4. Хотя это ни фига не смешно. И даже не грустно. Это такая вот новая реальность.

🔥 Однако… если ты хочешь запустить стартап, лучше читать полезные вещи самому — например, черпать хорошие идеи из моих разборов актуальных идей и трендов на https://fastfounder.ru/news

Тренд дня: Зарабатывать лучше чужими руками… но чтобы эти руки тебя не кидали!

1. Главный залог масштабирования стартапа — научиться зарабатывать деньги чужими руками 😉 Причём в самом идеальном варианте — даже не руками своих сотрудников, которых нужно ещё и содержать 🥵

2. А руками своих партнёров — индивидуальных предпринимателей и маленьких компаний. Для которых ты должен стать при этом основным источником клиентов и выручки — иначе они будут тебя при каждом удобном случае кидать 😉

3. И вот пара примеров стартапов, у которых такая модель реально полетела 🚀 Потому что они правильно выбрали свой рынок и бизнес-модель! Что и тебе никто не мешает сделать: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-chuzhimi-rukami/

Тренд дня: Как не потерять деньги, слушая советы по инвестициям?

1. Подавляющее большинство ИИ-приложений для покупки/продажи акций — плохи! Потому что ты должен полагаться на рекомендации, которые делает их ИИ-машинка. Но она ведь может ошибаться 🥵

2. Взвешенное инвестиционное решение — это всегда результат обсуждений 🎯 Откуда вытекает интересный вопрос — а есть ли место, где разные ИИ-машинки могут обсуждать, какие акции сейчас нужно покупать или продавать?

3. И такое место уже появилось 🚀 Но почему оно должно быть только одно? 😉 Поэтому пока ещё ты можешь успеть сделать нечто подобное — и превратить это вот в такую ещё более крутую штуку: https://fastfounder.ru/kak-ne-poterjat-dengi-slushaja-sovety/

Тренд дня: Зачем тебе один источник дохода… если их может быть много!

1. Если ты решил разработать интересного ИИ-агента… подумай ещё раз — а стоит ли тебе его разрабатывать 😮 Ведь интересный ИИ-агент должен использовать интересные источники непубличных данных 🎯

2. А если ты заморочишься добыванием таких данных… то почему бы тебе не заработать в сто раз больше денег, поставляя эти же данные сотне других ИИ-агентов? 😱

3. Поэтому сейчас у тебя пока ещё есть шанс взлететь по новой бизнес-модели — по которой начал взлетать этот стартап. Правда, ты можешь сделать её ещё лучше — вот таким вот образом: https://fastfounder.ru/zachem-tebe-odin-istochnik-dohoda/

Нужно успеть к «измельчению» рынков!

1. В своё время компании стали появляться — чтобы уменьшить стоимость транзакций между участниками рынка. Грубо говоря, сделать «заказ» и получить качественный результат от внутреннего условного кузнеца гораздо дешевле, чем искать и договариваться с каким-то кузнецом на свободном рынке.

2. ИИ-агенты стоимость таких транзакций ещё больше уменьшают — потому что они могут эффективно контролировать работу сотрудников и даже брать её частично или целиком на себя. Но это ещё не всё…

3. Ведь ИИ-агенты смогут по тому же принципу ускорять и удешевлять и транзакции между компаниями 😮 Быстро их находить, быстро с ними договариваться и надёжно контролировать процесс получения результата. Ещё и потому, что для этого они будут общаться и договариваться не с людьми, а с ИИ-агентами других компаний 😉

4. Таким образом, на рынке под влиянием ИИ наверняка начнёт раскручиваться обратная тенденция — к «измельчению» компаний. Ну а чего, если стоимость рыночных транзакций между компаниями уменьшится до приемлемого уровня. Что наложится на желание многих людей работать на себя, а не на дядю 🤣

5. Соответственно, возникнет спрос на платформы, которые будут помогать зарабатывать маленьким компаниям и уменьшать для них стоимость рыночных транзакций — по привлечению клиентов, налаживанию партнёрств и так далее. И это станет новым трендом 🚀

6. Прикольно, что я о таких платформах уже писал в фастфаундере, вот в этом обзоре есть несколько интересных примеров: https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/ Но это наверняка ведь не все варианты! А какой вариант найдётся у тебя?

Тренд дня: Как продать свою «умную» платформу «глупому» клиенту?

1. Проблема сегодняшнего дня — ИИ-платформы стали слишком «умными». Поэтому их очень трудно продавать «глупым» клиентам 🥵 Ведь нельзя продать умную вещь дураку — так как он непременно попросит что-нибудь попроще и подешевле 🤣

2. Если только ты не разжуёшь ему по пунктам, как эта умная штука может ему помочь, и что ему для этого с ней нужно делать 🎯 Но что делать, если у тебя как у разработчика «умной» ИИ-платформы все продажники «глупые»???

3. Так ты вообще фиг чего продашь… если только не воспользуешься вот такой платформой, помогающей «глупым» продажникам продавать «умные» платформы «глупым» клиентам: https://fastfounder.ru/prodat-umnuju-platformu-glupomu-klientu/

Самая неожиданная новая бизнес-модель — это «ИИ-франшиза»!

1. Фишка в том, что уже скоро никакой бизнес не сможет выжить без высоких ИИ-технологий. Включая даже обычный ремонт оборудования, бухгалтерское обслуживание, юридическое обеспечение, да и всё остальное не менее обычное 😉

2. Однако проблема в том, что 90% компаний на рынке — во-первых, не технологические, поэтому в технологиях они не разбираются. А во-вторых, маленькие — поэтому на наём людей, способных разрабатывать высокие технологии у них денег не хватит.

3. Поэтому те разработчики, кто в такой ситуации собирается продавать таким компаниям «коробочные» ИИ-решения — теряют большие деньги и большие возможности 🤷🏻‍♂️ Ведь эти ИИ-решения можно отдавать компаниям бесплатно 😮

4. Но за долю в их бизнесе — в результате чего выйдет чистый win-win ✌️

5. Если ИИ-решение реально рабочее, то компания с его помощью начнёт настолько больше зарабатывать — что её владельцы смогут тоже больше зарабатывать, несмотря на уменьшившуюся долю 💰

6. А разработчики этого решения — начать получать прибыль, существенно бóльшую, чем копеечную стоимость подписки маленькой компании на тот же софт 💰

7. Понятно, что на такой обмен доли на софт пойдёт не каждая компания. Но ведь это и хорошо! Ведь тем, кто на это решится, нужно будет у кого-то отжирать их долю рынка 😉

8. Короче, ИИ — это просто технология, это рычаг! С помощью которого можно пусть и не перевернуть мир… но успеть отжать себе часть чужого бизнеса 🤣

9. А если ты делаешь ИИ-платформу, за который клиент не готов отдать тебе долю в бизнесе — значит, ты выбрал для своего продукта слишком мелкую тему… даже с точки зрения её продаж 🤣🤣

🔥 Сегодня как раз написал обзор реальных стартапов, про то, какими масштабными такие бизнес-модели могут на самом деле быть — https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/

Тренд дня: Твоя технология + эта бизнес-модель = лидер рынка!

1. Хочешь стать лидером своего рынка? У тебя появился шанс стать лидером очень неожиданным способом 🚀 Потому что для этого сейчас можно даже не быть «самой большой компанией» на рынке 😮

2. Вместо этого нужно объединить вокруг себя множество других мелких компаний — которые на этом рынке уже работают 💪 Причём занимаясь, чем и раньше — разрабатывая технологии 🤣

3. Вот только делать это нужно в рамках вот такой бизнес-модели — с которой этот 18-месячный стартап поднял 60 миллионов по оценке 750 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/tehnologiya-plus-biznes-model/

На ком из клиентов ты сможешь хорошо заработать?

1. Раньше для этого нужно было выяснить, какой у потенциального клиента бюджет на покупку софт в этой категории. Но сейчас, как заметил инвестор Томаш Тунгуз, ситуация кардинально изменилась!

2. В новом сценарии продаж нужно задать три вопроса. Первый — старый: «какой бюджет на покупку софта?». Второй — новый: «сколько в этой категории вы тратите на сотрудников?». А третий — неожиданный: «каким вы видите соотношение между этими затратами через 3 года?» 😮

3. Фишка в том, что компании уже начали обсуждать этот стратегически важный вопрос. Поэтому, задавая его, ты попадаешь в категорию «стратегически важных» партнёров! С соответствующими значимыми для тебя следствиями 💰

4. Ведь задача новых ИИ-платформ — начать заменять сотрудников! Поэтому, чем выше ожидаемое соотношение между затратами на софт и людей — тем больше у тебя возможностей клиенту в этом помочь… и самому на этом заработать 😉

5. Для справки: Томаш Тунгуз считает, что примерный уровень этого соотношения в продажах — 10 к 1, в клиентской поддержке — 4 к 1, в разработках — так вообще 25 к 1.

6. Ну а если клиент не собирается к таким соотношениям стремиться — то тебе вообще не стоит тратить на него своё время… потому что через 3 года с таким подходом он уже вылетит из бизнеса 🤣

🔥 Бери актуальные идеи, из которых ты сможешь сделать хорошо продаваемый продукт — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Примени свою технологию на правильном рынке — и стань миллиардным стартапом!

1. Не знаю, как вам, а мне очень отрадно узнавать, что для создания миллиардного стартапа совершенно не обязательно выпускать вирусные ролики, становиться инфлюенсерами и создавать хайп в соцсетях 🤣 Что лишний раз доказывает вот этот пример!

2. Этот стартап выпустился из Y Combinator в 2023 году, и после этого про него никто не слышал. А на днях он внезапно появился из ниоткуда с 800 компаниями-клиентами, 125 миллионами долларов инвестиций и оценкой в 1 миллиард долларов 🚀

3. Правда, для этого ему пришлось сделать пивот — применив свою технологию для другого рынка, не того, на который он изначально целился. И вот что это за рынки, на котором сейчас можно так подняться: https://fastfounder.ru/primeni-tehnologiju-na-pravilnom-rynke/

Вот что сейчас перспективно — продавать услуги вместо софта, мозги вместо инструментов и софт для агентов вместо людей!

Y Combinator опубликовал сегодня новый «запрос на стартапы», которые он хочет видеть в очередном наборе своего акселератора. А это как раз те темы, которыми стартапам сейчас перспективнее всего заниматься 🎯 Вот 3 темы, которые привлекли моё внимание в моём вольном изложении:

1. ИИ-компании, оказывающие услуги. Стартапам пора перестать продавать «инструменты» — с помощью которых компании могут решать свои задачи. Стартапам пора начинать продавать «решения»… которые они будут оказывать с помощью разработанных ими инструментов 🤣 А это и есть продажа услуг — вместо софта!

2. Компаниям нужно начинать продавать «ИИ-мозги», а не ИИ-инструменты. Инструментов у каждой компании уже и так до фига. Однако инструменты нужны для решения задач… а главная проблема сейчас в том, чтобы эти задачи сначала выбрать, а потом найти данные, на которых должно быть основано решение. Ну или наоборот — сначала найти данные, а потом из них понять задачу. Но дело в любом случае не в инструментах — даже очень эффективных 😉

3. Софт для ИИ-агентов. Количество ИИ-агентов скоро превысит количество сотрудников компаний. Но ведь ИИ-агенты будут для своей работы использовать сторонний софт… но совсем не так, как до сих пор его использовали люди. Поэтому нужно делать специальный софт — удобный для ИИ-агентов! И рынок этого софта скоро окажется гораздо больше, чем рынок софта для людей.

Полный список новых запросов YC: https://www.ycombinator.com/rfs

🔥 Тут много конкретных идей для создания продуктов, отлично укладывающихся в эти перспективные направления — в моих разборах интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Ты делаешь сервис «для всех»… или хочешь денег заработать?

1. На какой бы рынок ты не целился, всегда нужно выбирать — ты делаешь сервис «для всех» или «НЕ для всех» 😮 Если не определишься — сделаешь сервис «ни для кого» с соответствующими финансовыми результатами 🤣 Причём делать что-то «не для всех» — не так уж и плохо!

2. Вот пример рынка, где «не все» — это 100 миллионов человек, с которых можно брать по 100 долларов в месяц. А вот другой пример — где всего на 10 тысячах пользователей можно зарабатывать 100 миллионов долларов в год 💰

3. И такое разделение «для всех» и «не для всех» можно наложить почти на все рынки. Главное — понять, что и кому предлагать, и с кем при этом себя сравнивать: https://fastfounder.ru/dlja-vseh-ili-zarabotat/

Хочешь увеличить эффективность своей рекламы в 2 раза? А в 10 раз?

1. Нет, для этого не нужно извращаться с текстом и визуалом самой рекламы. Так ты много не выиграешь ☹️

2. Вместо этого нужно придумать, как сделать так, чтобы человек, пришедший по рекламе… рассказал о продукте хотя бы ещё одному человеку 🗣️ Ну или десяти 😉

3. Проблема в том, что стандартный подход с оценкой стоимости привлечения покупателя по рекламе — для стартапов не работает. Потому что у маленького стартапа с большими амбициями никогда не хватит денег, чтобы заплатить за каждого своего пользователя 😮

4. Поэтому нельзя платить «за каждого»! Нужно забрасывать рекламу, как камень в воду — и смотреть, сколько кругов от неё расходится.

5. Причём на то, что эти круги появятся сами по себе — лучше не надеяться. Вместо этого нужно встраивать прямо в продукт какую-то фичу, которая помогает или стимулирует это делать.

6. Получается, что давать рекламу нужна не для того, чтобы проверять эффективность рекламы 😉 А чтобы проверять работоспособность этой самой продуктовой фичи, вызывающей круги по воде.

7. А у тебя что это может быть за фича? 🚀

🔥 Бери для своих продуктов актуальные идеи, о которых люди будут говорить — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Азарт — отличный инструмент для привлечения и удержания покупателей!

1. Обычная «геймификация» для привлечения и удержания клиентов работает не особо хорошо. Потому что для воспитания «настоящей» лояльности нужна не унылая геймификация — а настоящий азарт ✌️

2. А настоящий азарт у людей появляется, когда они играют на настоящие деньги 😉 Но можно ли такую механику использовать в своих программах лояльности? Оказывается можно 🚀 Но как???

3. Так вот же реальный пример стартапа, который сделал как раз такую платформу. И эту концепцию можно даже и повторить: https://fastfounder.ru/azart-dlja-privlechenija-i-uderzhanija/