Тёмная сторона / Темнографика

1. Похоже, что на программах уже скоро больших денег не заработаешь 😢 Потому что конкуренты или даже клиенты могут попросить ИИ скопировать им любую программу 🤷🏻‍♂️

2. Поэтому единственную ценность будут иметь только данные, которые программы будут использовать 🎯 Причём «данные» в широком смысле этого слова.

3. Начиная от первичных данных, которые нужно собирать, обновлять, проверять и приводить в порядок — чтобы они были актуальными, полными и непротиворечивыми. А сбор, обновление и очистка данных — это тебе не программку написать 😉 Это геморрой, который без человеческих рук и глаз не разгребёшь.

4. И заканчивая всякими краевыми случаями применимости используемых программой алгоритмов. Например, один стартап, делающий ИИ-платформу для бухгалтерии, специально собирает базу редких бухгалтерских ситуаций и ошибок — чтобы его программа с ними справлялась.

5. Сюда же вполне укладывается традиционный сетевой эффект, но уже на уровне данных — когда добавление данных от каждого пользователя программы увеличивает ценность общего набора данных. И, как следствие, увеличивает ценность программы… но опять же за счёт данных, которые она использует.

6. Короче, нет данных — не будет ценности. А если они не будут обновляться, проверяться и добавляться — то даже такая ценность быстро испарится. Другими словами, продажа программ превратится в продажу данных — вместе с бесплатным инструментом для их использования 🤣

7. А какие данные ты собираешься продавать?

🎯 Бери для своих продуктов новые идеи того, что можно будет и дальше продолжать продавать — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Перестань впихивать новое в старое — это неэффективно 🥵 К примеру, не нужно автоматизировать бизнес — автоматизируя работу отдельных категорий сотрудников. Потому что сложившееся разделение труда в компаниях с появлением ИИ уже устарело 😮

2. А вот как теперь должны выглядеть платформы нового поколения для автоматизации бизнеса 🎯 Которые ты можешь использовать у себя или даже разрабатывать для продажи другим: https://fastfounder.ru/novoe-v-staroe-nejeffektivno/

1. Нишевая платформа лучше универсальной. А что лучше нишевой платформы? 😮 Платформа для ещё более узкой ниши? Нет! А что же тогда? 😱 А вот это уже хороший вопрос — ответ на который тянет на миллионы долларов 💰

2. По крайней мере именно столько сейчас с ходу поднимают стартапы — даже только начавшие копать в этом направлении в юридической области, в теме здоровья и даже создающие маркетплейсы: https://fastfounder.ru/tretii-uroven-specializacii/

1. Стартап или делает продукт… или хочет захватить рынок 😮 Когда ты делаешь продукт — ты пытаешься вытеснить всех с рынка. А когда хочешь его захватить — всех нужно не вытеснять, а объединять на своей платформе 🎯

2. Важно, что такой фокус легче всего провернуть на растущем рынке — где можно успеть задать свои правила игры 👮🏻‍♂️ А на рынке персонального здоровья ты можешь успеть сделать это вот так: https://fastfounder.ru/zahvatit-obedinit/

1. Делать бизнес на чужие деньги — так же плохо, как и на свои 😮 В том смысле, что оба варианта плохи — если возводить любой из них в безусловный принцип.

2. Если ты хочешь начать бизнес на чужие деньги — ты пытаешься переложить на других свои предпринимательские риски. И после первой такой неудачи с тобой больше никто не будет иметь дела 🤷🏻‍♂️

2. Если же твоя идея сработала, и бизнес начал расти — то растить его «на свои» глупо. Для иллюстрации можно взять обычный бизнес по перепродаже — купил, продал, заработал, на заработанные деньги купил ещё, опять продал и так далее 🌀

3. На каждой итерации «купил-продал» у тебя будет образовываться прибыль. Но всю эту прибыль придётся вложить в закупку новой партии товара — иначе на следующей итерации ты заработаешь меньше, чем мог бы 📉

4. То есть прибыль в таком бизнесе есть… но только на бумаге! Потому что положить её в карман — это получить убыток. Если недозаработанные деньги считать убытком — что желательно стоит делать 😉

5. Единственный способ отлуплять на карман — брать чужие деньги, покупать на них товар, продавать его, отдавать взятые деньги с процентами, остаток класть себе в карман, брать новые чужие деньги и так далее. Тогда и ты зарабатываешь, и те, у кого ты берёшь деньги — тоже 💰

6. И это относится к любому бизнесу — даже к технологическому. Потому что нужно покупать оборудование, нанимать людей и вкладываться в рекламу. И это принципиально ничем не отличается от закупки товаров для перепродажи 😉

7. Получается, что пробовать новое — нужно на свои. Чтобы самому отвечать за свои просчёты и неудачи 🙋‍♂️

8. А вот растить сработавшее — нужно на чужие. Тогда это можно сколь угодно широко масштабировать… и продолжать зарабатывать. Но только в том случае, если в бизнес-модель включена цена использования чужих денег 👌

🎯 Бери для своего бизнеса новые идеи, которые сейчас как раз должны сработать — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Удивительно, но 30% новых сотрудников — это те, кто раньше уволился из той же компании 💰 Эта цифра варьируется в зависимости от индустрии — но за последние пару лет выросла везде примерно раза в два 📈

2. Но ведь это значит, что сейчас можно отожрать ТРЕТЬ огромного рынка рекрутинга — сделав вот такую платформу, помогающую компаниям вновь нанимать ранее уволившихся сотрудников: https://fastfounder.ru/zaberi-tret-rynka/

1. В чём разница между просто хорошим и прорывным продуктом? Хороший продукт позволяет людям быстрее или дешевле делать то, что они и так делали.

2. Прорывной продукт делает это настолько удобным, быстрым и дешёвым… что этим начинает пользоваться в тысячу раз больше людей, чем раньше 📈

3. Это произошло с Шопифай, в который сначала не хотели инвестировать, потому что в мире было всего 40 тысяч интернет-магазинов. А сейчас только на Шопифай их миллионы.

4. Это произошло с Убером — до которого на такси ездили мало кто и редко. С Эйрбнб — до которого все останавливались в гостиницах. И со многими другими продуктами, оказавшимися прорывными.

5. Сейчас то же самое можно и нужно делать с ИИ! Хотя многие фаундеры продолжают смотреть на задачу более узко — пытаясь дать людям более эффективный способ делать то, что они делают.

6. А какой ИИ-продукт ты можешь придумать — чтобы его потенциальная аудитория оказалась в тысячу раз больше, чем тех, кто что-то подобное сейчас и так уже делает? 🚀

🎯 Хорошие идеи на эту тему наверняка придут тебе в голову после чтения моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1 октября выступаю в Алматы Хабе — если кто тут есть, и кому интересно 😉 https://astanahub.com/ru/event/almaty-hub-biznes-modeli-dlia-epokhi-ii-chto-meniaetsia-uzhe-segodnia/

1. Очень выгодно сводить тех, кто заинтересован друг в друге 🎯 К примеру, выручка вот этого стартапа, который именно это и делает, выросла за год аж в 40 раз 📈 К тому же он заодно начал убивать старые работные сайты 😮

2. Потому что на них люди не могут найти себе нормальную работу, а компании — нормальных сотрудников 😉 А самое прикольное — ту же самую схему можно применить и в других сферах: https://fastfounder.ru/uspeshnoe-svodnichestvo/

1. Тебе конкурировать или заработать? Как ни странно, но это в общем-то разные вещи 😮

2. Как говорит основатель Bending Spoon, если мы повысим цены в 2 раза, после чего отвалится 30% платных подписчиков — мы всё равно начнём больше зарабатывать.

3. Однако потеря 30% платных подписчиков для убыточного венчурного стартапа, оцениваемого исключительно по «конкурентоспособности» — это катастрофа, на которой он потеряет значительную долю стоимости.

4. Ладно ещё, если за свою конкурентоспособность стартап надеется получить в конце забега приз размером в десятки или сотню годовых выручек в момент его продажи. Но когда такой возможности нет… на фига конкурировать ради конкуренции?

5. Поэтому меня умиляют люди, которые смотрят на шаги любых компаниях в любых ситуациях исключительно в разрезе конкуренции — типа «если они повысили цены, как они будут конкурировать с X?».

6. Да никак они с ним не будут конкурировать. Они просто будут ещё больше зарабатывать 🤣

🎯 Бери хорошие идеи, с которыми можно и конкурировать, и зарабатывать — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Хорошо, когда стартапу не нужно убеждать клиента, что у того есть проблема 🤣 Потому что у клиента и так уже голова по этом поводу болит 🤯 Одна из таких очевидных проблем — это залежавшиеся на складе товары, в которых заморожены деньги продавца 💰

2. Причём во многих ситуациях скидками и распродажами эту проблему принципиально решить нельзя 😮 Но есть другой способ — вот такой 🎯 Поэтому, если ты хочешь решать очевидную проблему на большом рынке — делай что-то похожее: https://fastfounder.ru/problema-ne-nuzhno-ubezhdat/

1. Есть более прямой путь к деньгам, чем «голубые океаны» и «свободные ниши»! Ведь, если ты сделаешь что-то новое и небывалое — ты потратишь кучу сил и денег, убеждая людей, что им это стоит попробовать 🥵

2. А когда ты входишь на уже привычный и заполненный рынок — тебе нужно всего лишь объяснить, чем твой продукт лучше других 🤣 Может показаться, что это сильно сложнее, чем убеждать попробовать новое.

3. Может быть. Но если твоё новое реально полетит, то мгновенно появится куча аналогов и конкурентов… и тебе всё равно придётся объяснять людям, чем твой старый продукт лучше новых 😮

4. Поэтому нежелание идти на заполненные рынки — это только попытки оттянуть неизбежное. Причём на очень короткий срок — потому что сваять аналог чего угодно с помощью ИИ сейчас можно очень быстро.

5. В то же время появление ИИ даёт шансы войти на заполненные рынки с новыми продуктами — которые окажутся лучше, чем старые. Или с новыми бизнес-структурами — которые за счёт ИИ окажутся эффективнее, чем у обросших жиром старичков.

6. Над любой идеей приходится ломать голову. Так почему бы не ломать её над темой, в которой уже крутится куча денег? 💰

7. Не «что бы мне придумать нового, да ещё и на новом месте» — а «что бы мне сделать нового, чтобы вынести со старого места тех, кто там уже окопался». По-моему, это гораздо более конструктивный подход ✌️

🎯 Много новых идей, с которыми можно вынести с рынка старичков в разных сферах бизнеса — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Оказывается, вот какие ролики приносят НОВЫХ покупателей 🎯 Первое правило — не рассказывай про свой продукт сам 😮 Второе — никакого ИИ 🤣 Третье правило — никакого гламура 🙅‍♀️ А что же тогда остаётся?

2. А тогда остаётся вот такой формат — который уже принёс рекламодателям 100 миллионов выручки. Причём именно от новых клиентов — которые раньше про этот бренд не слышали или не покупали: https://fastfounder.ru/ne-rasskazyvai/

1. На упрощении бизнесов можно заработать 23 миллиарда долларов 💰 Именно столько стоит сейчас вышедшая в июле на биржу компания Bending Spoon. И это удивительная компания!

2. Она делает только одно — покупает работающие бизнесы… и их упрощает 🎯 Только в этом году они купили Miro, Airtable, Eventbrite и культовый когда-то AOL. А до этого — Evernote, Vimeo и ряд других.

3. «Люди склонны всё усложнять, в том числе и бизнес, которыми они занимаются. А усложнения не повышают, а уменьшают стоимость компаний», — утверждает основатель Bending Spoon.

4. «Если ты отвернёшься хотя бы на минуту, то компания сама собой начнёт усложняться», — продолжает он, — «Управленцы будут усложнять бизнес-процессы и нанимать людей для их выполнения. А продуктовики будут усложнять продукты.».

5. Но в Bending Spoon чтобы что-то добавить — нужно очень постараться убедить в этом руководство. А чтобы что-то отрезать и выкинуть — можно решить чуть ли не самому 😮

6. Обычно компании переходят на следующий уровень, когда они что-то усложняют — для чего в них обычно нужно ВЛИВАТЬ новые деньги из инвестиций или из прибыли.

7. Но в концепции Bending Spoon для перехода на следующий уровень нужно, наоборот, что-то упростить — и тогда деньги из компании начнут, наоборот, ВЫЛИВАТЬСЯ обратно их владельцам 🤣

8. А самое прикольное, что упростить можно только бизнес с хорошей базовой идеей — убрав всё налипшее поверх неё ✌️ Это только плохой бизнес приходится всё время усложнять, чтобы он хоть как-то выживал 🤷🏻‍♂️

🎯 Бери простые и хорошие идеи для развития своего бизнеса — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Есть ниши, в которых ты можешь побороться за лидерство с ChatGPT и Claude 🚀 Но не потому, что ты сделаешь лучший ИИ, чем они 🤣 А потому что он будет лучше них в данной конкретной нише 🎯 И эта ниша может быть даже очень большая!

2. Как, например, здоровье 😮 И на это есть вот такие веские причины! А если их понять — ты можешь провернуть похожий фокус и где-то ещё, что тебе ближе и понятнее: https://fastfounder.ru/nishi-mozhesh-pobedit/

1. Клёво, когда 100% людей с деньгами — это точно твои клиенты 🎯 Потому что 100% этих людей когда-нибудь умрёт — а им нужно подготовить свои активы к передаче родным и близким! Что на самом деле не такая уж простая задача 🥵

2. А ещё не менее клёво — когда ты не сам бегаешь и ищешь таких клиентов, а это за тебя делают другие 😮 Так что у этого стартапа можно скопировать не только денежную тему, но и хорошую бизнес-модель: https://fastfounder.ru/100-ljudej-s-dengami/

1. Чтобы больше продавать, нужно уметь сразу называть подходящую цену… причём каждому покупателю — свою 🤣 Этим искусством владеют, к примеру, продавцы на рынках. Так почему бы не перенести это искусство в цифровой мир?

2. Но как? Ведь в интернете живого покупателя не видно? Видно, да ещё как хорошо! Нужно только знать, куда и как смотреть 🎯 Например, вот сюда и вот так: https://fastfounder.ru/nazovi-pravilnuju-cenu/

1. Нельзя одновременно оставлять и выкидывать 😉 Это я вчера пытался написать ИИ-программку, которая бы брала сырой текст главной страницы сайта компании со всеми менюшками, врезками с отзывами, подзаголовками и прочим мусором — и превращала его в связный текст о том, чем компания занимается.

2. Выяснилось, что задать промпт, который бы одновременно выбирал существенное и выбрасывал мусор — невозможно 😮 ИИ либо выкидывал 80% текста — составляя короткое резюме, либо оставлял весь исходный мусор. Аналогичная фигня произошла с разбиением текста на небольшие смысловые куски.

3. Если задать промпт с указанием разбить текст на смысловые куски не более определённого размера — ИИ либо разбивал текст на куски этого размера без учёта смысловых переходов, либо оставлял весь текст одним куском, так как на одной странице он обычно связан одним смыслом 😉

4. Усложнение промптов особо не помогало. А в результате оказалось, что единственный способ решения подобных задач — делать два прохода. Для второй задачи, например, на первом проходе ИИ разбивает текст на смысловые куски без учёта размера. А на втором — ужимает каждый смысловой кусок до нужного размера. И тогда выходит то, что нужно.

5. В этом смысле ИИ очень похож на обычного сотрудника-исполнителя — которому нельзя давать задачу с двумя требованиями 🤷🏻‍♂️ Потому что он тоже будет следовать какому-то одному из них. И усложнение объяснений тоже ничему особо не поможет.

6. Так что, хочешь научиться ставить задачи сотрудникам — учись писать промпты для ИИ! Хотя… если ты научишься это делать, то сможешь нанять ИИ вместо живых людей 😮 А с другой стороны — не к этому ли мы все стремимся? 🤣

🎯 ИИ умеет исполнять, но не придумывать — например, хорошие продукты. Поэтому идеи для них можно брать из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Пришло время создавать новое поколение ИИ-платформ. Ведь под капотом существующих платформ сидит один ИИ — высказывающий единственное и безусловно правильное мнение 👊 Чего в реальной жизни никогда не бывает 🤣 Хочешь сделать такую платформу лучше?

2. Тогда запихни в неё несколько ИИ… которые будут спорить друг с другом 😮 В результате у тебя получится офигенный маркетплейс, как у этого стартапа ✌️Или что-то другое не менее офигенное, но в другой области: https://fastfounder.ru/v-spore-rozhdajutsja-dengi/

1. Самое мясо — во второй части совета, который выдаёт начинающим предпринимателям основатель Oracle Ларри Эллисон, занимающий 7 место в списке самых богатых людей мира.

2. Часть первая — «Твой маленький стартап не может стать успешным, если ты делаешь то же самое, что и другие». Эта очевидная истина приводит к тому, что фаундеры пытаются высосать из пальца необычную и уникальную идею.

3. Часть вторая — «Поэтому тебе нужно находить ошибки в общепринятой мудрости». Не нужно высасывать новое из пальца. Нужно исправлять ошибки и просчёты в том, что делают другие! Но не у них — а у себя 🤣

4. Но самый прикол этого совета — не в его мудрости, а в своевременности ⏱️

5. Потому что «ошибки и просчёты» больших компаний это не родовые травмы, которые уже давно были исправлены — а атавизмы 😮 Которые внезапно появились сейчас — когда резко рванули вперёд ИИ-технологии.

6. Поэтому совет про поиск ошибок можно переформулировать так — «Находи у старых компаний то, что стало ошибкой или просчётом после появления новых технологий». И исправляй это – но уже в своём продукте 🚀

🎯 Хорошие новые идеи, с которыми можно победить старое — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news