Тёмная сторона / Темнографика

1. 90% стартапов заходит на этот большой рынок не с той стороны 🤣 Большой рынок — это ИИ-автоматизация бизнеса. А не та стороны — это создание компьютерных программ 😮 Потому что любая автоматизация начинается со сбора первичных данных!

2. А значит, автоматизацию нужно начинать с создания мобильных приложений для сбора этих данных 🎯 Вот три удачных примера таких приложений из трёх разных сфер бизнеса, идею которых ты можешь перенести и на свой рынок: https://fastfounder.ru/zaidi-s-pravilnoi-storony/

1. Если ты в стартапе долго что-то обсуждаешь — значит, это ерунда 😮 Как в анекдотичной истории про заседание о строительстве атомной станции. За 25 минут приняли решение выделить 10 миллионов фунтов на атомный реактор. 1 час 15 минут обсуждали бюджет в 350 фунтов на продукты для столовой. И почти 2 часа — установку навеса для велосипедов стоимостью 50 фунтов 😉

2. Потому что все разбираются в навесах и еде. Но почти никто не понимает в атомных реакторах, а тем более не готов нести ответственность за высказанное мнение по вопросу ценой 10 миллионов фунтов. Поэтому время обсуждения вопросов на совещаниях обычно обратно пропорционально их сложности и цене. Это было сформулировано ещё в 1957 году в книге «Законы Паркинсона».

3. Так что, если ты со своей командой долго что-то обсуждаешь — значит, это простой и мелкий вопрос, по которому каждому найдётся что сказать 🤣 Ведь сложные и дорогие вопросы обычно долго не обсуждаются. Потому что по этому поводу некому нечего сказать, или никто не хочет нести за своё мнение ответственность — как в истории про атомный реактор 😉

4. Поэтому всегда обращай внимание на вопросы, на обсуждение которых уходит меньше всего времени. Это значит, что всплыл хороший и важный вопрос, над которым тебе стоит подумать отдельно.

🎯 А ещё отдельно можно подумать над хорошими идеями для развития своего продукта — которые появляются каждый день в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Успешному стартапу нужна масштабируемая бизнес-модель 📈 Ну и масштабируемая потребность, конечно же! Самая масштабируемая потребность сейчас — это реклама. Ведь всем нужно что-то продавать 😉

2. Однако обычное рекламное агентство или платформа для создания рекламы — это немасштабируемые бизнес-модели. А вот такая бизнес-модель — очень даже масштабируемая: https://fastfounder.ru/masshtabiruemaja-model-reklamy/

1. Чтобы придумать что-нибудь хорошее… нужно начать делать что-то плохое 😉 Проверено на миллиардных стартапах — фаундер одного из которых вчера посоветовал почаще начинать с копирования чужих идей. Правда, только тех, которые тебе нравятся.

2. Такой подход позволяет стартапу выиграть время, чтобы успеть найти свой собственный путь. Так как у тебя в руках будет живой продукт, с которым можно разговаривать с клиентами. И доходы от него — на которые можно прокормить себя и свою команду.

3. Это раньше можно было полгода тихо сидеть на кухне и клепать продукт. Если поступать так сейчас… то к моменту выпуска продукта ты на эти полгода уже отстанешь от рынка.

4. Скопировав идею, нужно смириться с тем, что первые 3–4 месяца ты не будешь ничем отличаться от других. А цель в том, чтобы за это время погрузиться в целевой рынок настолько глубоко — чтобы вынырнуть оттуда уже со своей идеей.

5. Так что начинать стартап нужно не с того, что ты придумал — а с того, что придумали другие. Главное — на этом не остановиться 🤣

🎯 Куча хороших идей для этого есть в моих обзорах новых и интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Уже нельзя делать то, что «люди хотят» 😮 Ведь то, что люди уже хотят — видят многие. И эти многие могут напрячь ИИ, чтобы практически мгновенно это сделать ⏱️ Поэтому поздно делать то, что люди хотят сегодня — нужно делать то, что они захотят завтра 🚀

2. В том числе и платформы, которые могут предсказывать то, что люди завтра захотят 🤣 А такие платформы уже появляются, влезают в богатые компании, зарабатывают и поднимают инвестиции. И ты тоже можешь успеть вот такое сделать: https://fastfounder.ru/nelzja-delat-chto-ljudi-hotjat/

1. «Историчность» фичи продукта важнее её полезности 😮 «Историчность» означает, что про эту фичу можно рассказать цепляющую историю или снять прикольный ролик — а не просто пробубнить о том, что вот такая штука крайне полезна 🥱

2. Ведь, чтобы что-то продать — нужно суметь привлечь к этому внимание. А внимание можно привлечь только к чему-то интересному… а вовсе не к полезному ☹️ Сразу вспомнил Стив Джобса с презентации первого айфона.

3. Тогда он несколько минут показывал инерционный скролл — проводя пальцем по экрану, а потом его отрывая. А текст на экране продолжал прокручиваться, постепенно замедляясь. Бесполезная фигня на самом деле — но цепляла ведь 🤷🏻‍♂️

4. Хотя не все цепляющие фичи бесполезны. Идеально — когда они и полезны, и цепляют. Но идти всё равно нужно не от пользы — а от истории. Не нужно придумывать истории про то, что ты уже сделал — нужно делать то, про что ты уже придумал историю 🎯

5. В общем, когда ты задумал что-то сделать— возьми телефон, поставь его на запись… и начни фантазировать на тему этой фичи. Пытаясь рассказывать о ней что угодно, даже то, чего в ней нет — только для того, чтобы попытаться воображаемых слушателей этим поразить 😍

6. И тогда в этом потоке сознания, когда ты наконец расслабишься — начнут проскальзывать прикольные фишки. Которых у тебя ещё нет — но их как раз и стоит добавить, чтобы появилось то, чем можно зацепить аудиторию.

7. Ну что, время начать рассказывать сказки про свой продукт? Но не чтобы обманывать людей. А чтобы сказку сделать былью 🤣

🎯 Чтобы научиться рассказывать хорошие продуктовые истории, нужно читать истории про реально интересные продукты — например, в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Продавать компаниям просто — но если соблюдаются два условия ✌️ Во-первых, это даст компании новых клиентов. А во-вторых, она этим раньше особо не занималась! Поэтому у неё нет сложившихся бизнес-процессов, которые ты их будешь убеждать сломать 😉

2. Такая уникальная ситуация сложилась сейчас с бизнес-партнёрствами — которые стали превращаться в значимый драйвер новой выручки компаний 📈 Но чтобы поставить партнёрства на поток, компаниям нужны вот такие платформы: https://fastfounder.ru/prodavat-kompanijam-prosto/

1. Как превратить ИИ из красивой фишки в конкурентное преимущество своей платформы? Первый неожиданный шаг — научить её что-то предсказывать 😮 А потом сделать вот такой логично вытекающий из этого шаг 🎯

2. Но лучше не пытаться понять всё по паре предложений 😉 А прочитать про уже начавшие работать по такому принципу стартапы — и сделать выводы, применимые к твоей платформе: https://fastfounder.ru/dva-shaga-k-konkurentnomu-preimushhestvu/

1. Делать массовые продукты — не самый простой способ заработать 🥵 Хотя можно и проще 🚀 Например, поступить наоборот — и сделать продукт, предназначенный для узкого слоя профессионалов в выбранной нише 🎯

2. Главное — найти правильную бизнес-модель 💰 А для этого можно адаптировать к твоему рынку модель работы вот этого стартапа — который уже собрался её масштабировать на 35 новых ниш: https://fastfounder.ru/ne-gnatsja-za-razmerom/

1. В чём главная разница между плохим, хорошим и великолепным стартапом? Плохой стартап создаёт то, у чего «нет конкурентов». Хороший стартап старается победить конкурирующий продукт.

2. Великолепный стартап считает своим конкурентами не конкретные продукты — а «привычный способ делать это».

3. Убер боролся не с «другим убером» — а с привычкой ловить такси на улице. ChatGPT оказался для поиска информации гораздо удобнее, чем самая лучшая поисковая система. И так далее.

4. А с каким привычным «способом делать это» борется твой стартап?

5. Делают ли это люди вообще? Или ты только хочешь, чтобы они это делали?

6. А не сводится ли всё на самом деле к привычке использовать аналогичный конкурирующий продукт — что делает твой стартап всего лишь хорошим? 😉

🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. «Построение личного бренда» — для самозанятых 😮 На уровне компаний это превращается в «пиар» — когда нужно построить и регулярно поддерживать имидж компании, а не торговать лицом отдельно взятого фаундера 🤣

2. Хочешь построить компанию, а не остаться самозанятым? Тогда сразу учись делать регулярный и эффективный пиар своей компании 🎯 Например, с помощью вот такой платформы, которая это существенно облегчит: https://fastfounder.ru/lichnyi-brend-ili-piar/

1. Магические 5 касаний в продажах — это не 5 ударов лбом об стену 😮 Удар лбом об стену — это попытка продать с первого раза. Даже если ты повторишь это 5 раз — оно не превратится в 5 касаний, после которых обычно совершается продажа 💰

2. 5 касаний в продажах похожи на ухаживание. Сначала ты заговариваешь с девушкой о чём-то ей интересном, потом зовёшь погулять, потом ресторан, потом взялись за ручку, потом первый поцелуй… ну а потом уже в койку 🤣

3. Поэтому ключ к успешным продажам — это проектирование похожего последовательного ритуала. При котором ты подводишь клиента к предложению переспать, в смысле купить, только на последнем этапе 🎯

4. А если ты 5 раз подряд будешь предлагать девушке переспать с тобой, даже используя разные аргументы в пользу этого — шансы получить желаемое с каждым разом будут уменьшаться 📉

5. Как и в продажах — когда ты 5 раз предлагаешь клиенту купить свой продукт, пусть даже используя 5 разных аргументов.

6. А какие четыре предварительных шага ты должен сделать в общении с потенциальным клиентом — чтобы только на пятом предложить ему купить твой продукт?

🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Есть способ присосаться к 2.4 триллионам долларов год 💰 Именно такими деньгами из семейных бюджетов управляют 85 миллионов американских мамочек. В других странах может быть и поменьше — но всё равно много 😉

2. А чтобы получить доступ к этим людям и их бюджетам — сначала нужно сделать что-то, что облегчит их жизнь 🎯 Например, вот такое очень простое приложение: https://fastfounder.ru/prostoi-put-k-bolshim-dengam/

1. Воронку продаж нужно писать как сценарий, а не как книгу! Недавно обсуждая с фаундером его рассылку потенциальным клиентам, я спросил — «А что ты ожидаешь от прочитавшего твоё письмо?». И он ответил — «Ну, он должен подумать, что…». Но как раз этим книга отличается от сценария 😮

2. В книге можно написать «Вася подумал», «Вася вспомнил», «Вася обрадовался». В сценарии так нельзя! Там могут быть только видимые на экране действия — «Вася пошёл», «Вася посмотрел в окно», «Вася ударил кулаком в стенку». А закадровый голос, как правило — это признак беспомощности сценариста.

3. Воронка продаж — это сценарий. Потому что нам нужно сделать что-то — чтобы добиться от потенциального клиента обратного действия. Например, письмо нужно писать только для того, чтобы человек на него ответил. А не чтобы он что-то подумал 🤣

4. Как следствие, вся соль письма — это не то, как мы опишем продукт. А что мы такого напишем — чтобы человек захотел нам что-то ответить или спросить. И так для каждого этапа воронки — наше действие и ответное действие потенциального клиента, сначала вовлекающее его в общение, а потом приближающее к сделке 🎯

5. При этом ожидать, что после первого же письма человек захочет отдать нам свои деньги — наивно 😉 Поэтому первый ключевой вопрос — что же тогда он должен СДЕЛАТЬ? А второй — насколько сфокусированно и убедительно мы подталкиваем его именно к этому действию. А не просто расхваливаем продукт 😉

6. А что потенциальный клиент должен сделать в твоём случае? А чем ты можешь его к этому подтолкнуть?

🎯 Бери своевременные и рабочие идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Ты сможешь зарабатывать на своей ИИ-платформе в 10–50 раз больше 💰 Если перейдёшь на вот такую бизнес-модель — на которую спустя полтора года после выпуска своей платформы перешёл фаундер этого стартапа 🎯

2. В результате его ценник вырос как минимум на столько, а ещё он сразу поднял 30 миллионов долларов инвестиций — так как инвесторы посчитали эту модель более перспективной. И вот что он сделал: https://fastfounder.ru/v-1050-raz-bolshe-deneg/

1. Можно ли продать канал с 60 тысячами подписчиков за СОТНИ МИЛЛИОНОВ долларов? В этом году OpenAI купил подкаст TBPN про технологический бизнес ровно с таким количеством подписчиков в Ютубе ровно за такие деньги 😮 Как написали на форуме Y Combinator — «размер не имеет значения, если заметный процент аудитории составляют лидеры индустрии и миллиардеры».

2. Зарабатывает TBPN на рекламе, а перед продажей они вышли на размер ожидаемой годовой выручки в $30 миллионов без всяких инвестиций — всего при 60 тысячах подписчиков на Ютубе 💰 Причём OpenAI купил TBPN не ради денег, а для влияния их аудиторию 👀 Которая влияет на остальной технологический рынок. А технологический рынок — на весь мир 😉

3. Принципиально важно, что фаундеры TBPN изначально сузили свою аудиторию до узкого слоя умных и влиятельных людей 🎯 Они рассказывали про неинтересные массовой аудитории вещи, не разжёвывали основы, шутили на темы, понятные только «своим» — и поэтому стали этим своим интересны ❤️

4. А вдохновение для креативов они искали не в других подкастах. Вместо этого они изучали опыт спонсорства Формулы-1, рекламные кампании домов моды, стиль спортивного вещания и методы подачи новостей на ТВ. Потому что самые лучшие идеи приходят извне твоего рынка! Ведь всё, что внутри него — и так все делают 🤷🏻‍♂️

5. Так что в нишевых продуктах любого типа, а не только в подкастах — смысл есть ✌️ Но только, если ты узко фокусируешься на этой нише и делаешь то, что этой нише нужно… а значит, никому другому НЕ нужно и НЕ интересно 😱 Такой вот парадоксальный критерий отличного нишевого продукта.

6. А у тебя какая ниша? А как ты можешь в неё ещё сильнее углубиться? Вместо того, чтобы разрушать себя расширением 🤣

🎯 А тут есть своевременные и неожиданные идеи для отличных продуктов — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. На самом деле уже пришло время запускать сервисы для мира «после социальных сетей» 🚀 Потому что люди из социальных сетей уже начали уходить. Причём больше всего — молодёжь 😮 А значит — это тренд 📈

2. Но что можно делать для мира после социальных сетей и для тех, кто туда уже переселился? 😉 Так как тренд этот только начался — тут пока срабатывают даже такие простые вещи: https://fastfounder.ru/mir-posle-socsetei/

1. «У тебя должен быть кор бизнес, иначе ты ни о чём», — услышал с соседнего столика. «Кор бизнес» — это core business (основная деятельность). Но не в том смысле, что этим ты зарабатываешь, а для души занимаешься чем-то другим 😉

2. Core business на самом деле — это то, чем ты занимаешься «по-крупному». Разговор за соседним столиком вёл чувак, занимающийся недвижимостью. А он её покупает, сдаёт, продаёт всякую разную и даже устраивает на ней разную движуху, которая, может быть, принесёт денег больше, чем сдача в аренду.

3. Другими словами, его core business — это недвижимость, приносящая доход. А в рамках этого core business он, если использовать более привычную нам терминологию, проверяет и запускает очень разные продукты 😉

4. А это очень сильно не похоже на большинство стартаперов — которые ищут и занимаются исключительно отдельными продуктами, не связывая их никаким core business. Которого пока может и не быть. Но который как раз нужно искать! А уже потом рождать из него разные продукты.

5. Такой подход через core business позволяет постоянно накапливать и улучшать «базу» — понимание, компетенции и опыт в одной большой сфере. А когда есть крепкая база — тогда можно заниматься много чем разным, что на эту базу опирается.

6. А вот ты можешь сформулировать, какой у тебя core business? Кроме как «программы, приносящие доход» — так как в данном случае это, к сожалению, как раз ни о чём 😉

🎯 Бери хорошие идеи для поиска своего кор бизнеса и запуска новых продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. На рынке ИИ-агентов проклюнулась новая и перспективная тема 🚀 И она должна стать скачком на качественно новый уровень использования ИИ-агентов! Ведь сейчас ИИ-агентов по сути учат люди… а люди учатся сами — у множества других людей, а не только назначенных учителей 😉

2. Ну а тогда и ИИ-агенты тоже должны учиться у других ИИ-агентов — причём совершенно посторонних 😮 Ведь это существенно ускорит и улучшит их обучение 📈 А вот что делают стартапы, уже начавшие копать в этом направлении и поднявшие первые инвестиции: https://fastfounder.ru/kto-uchit-ii-agentov/

1. Если тебя интересуют деньги, а не стартаперская слава — то на рынке сложилась уникальная ситуация 🚀 Потому что «звёзды так сошлись»! Во-первых, прибыльность многих небольших бизнесов можно повысить в разы — за счёт внедрения ИИ 💰

2. А во-вторых, владельцы большинства бизнесов сейчас стареют — и хотят свои нормальные бизнесы кому-то передать 👨‍🦳 Поэтому тут можно успеть очень хорошо заработать вот по таким бизнес-моделям: https://fastfounder.ru/zvezdy-soshlis/