Заводской советник

#планеркасзаводскимсоветником

Эта планёрка про то, какую ставку мы делаем на новый год: меньше героизма — больше системы. Мы слишком часто вытаскивали ситуацию “на характере”: обещали сроки без подтверждения, перестраивали приоритеты в ручном режиме, закрывали качество “на коленке”. В моменте это выглядит как победа, но потом мы платим за неё срывами, переделками, выгоранием и потерей управляемости.

Смысл встречи — договориться, что героизм оставляем только для форс-мажора, а всё повторяющееся переводим в правила и процедуры. Мы обозначим три вида “героизма”, которые в этом году считаем проблемой, а не подвигом, и введём простую метрику — “пожарность”, чтобы видеть, где система даёт сбой.

И главное — планёрка не про обвинения, а про защиту результата. Мы выберем одно конкретное действие на неделю: окно изменений приоритетов и короткий журнал “пожаров”, чтобы закрывать причины, а не бесконечно тушить последствия.

Я пока не знаю во что выльется проект #365DayChallenge
Но если вам хочется быть в курсе событий - https://t.me/+oo4J3vc-BaQ4NDUy велком

#365DayChallenge
С наступившим!
Как придумать что-то новое?
Надо просто сделать то, что ты еще никогда не делал. Обнаружил, что Alese Johnston в 70 лет придумала для себя формат «год 70 новых вещей»: каждую неделю пробовала что-то новое, чтобы выйти из рутины, расширить круг общения и “перезапустить” траекторию.
Можно ведь не ждать 70 лет, а начать уже сегодня.
Ну в крайнем случае - завтра.
Год новых вещей.

1 января - лучшее время начать что то менять.
Точнее не лучшее - просто почему то именно так устроен человеческий мозг.
И мы подчиняемся этому обману.
Поэтому предлагаю завтра начать.
Я пока даже не решил что.
Но уже нарисовал картинку и зарегистрировал домен.

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодняшняя планерка не про подведение итогов, а про создание фундамента для продаж в следующем году.
Не обесцениваете свои достижения и победы.
Это то, на что вы начнете опираться уже в январе.
Удачи вами больших продаж в новом году.

#разговорсзаводскимсоветником

Было у вас такое? Сидишь, смотришь в потолок, и хочется просто исчезнуть. Всё раздражает. Люди бесят. Вопросы — тупые. Результатов — ноль. А внутри — адский пожар из эмоций, обиды, выгорания и желания: «А не пошло бы оно всё!»

Поздравляю — это фрустрация. Но подождите: вы уверены, что вам сейчас нужен отдых, переезд на Бали и срочный digital detox? Или, может, вы просто не умеете включать рефлексию, когда накрывает по полной?

Сегодня мы разберемся, кто кем рулит в вашем внутреннем штабе: фрустрация — как истеричный босс, или рефлексия — как хладнокровный стратег.

Спойлер: вы можете научиться переключаться. Это не дар избранных, а навык, который реально натренировать. И нет, вам не нужно уходить в йогу и молчаливые ретриты — хватит просто начать думать. Да, именно думать, когда хочется орать.

https://techadvisor.ru/frustraciya-protiv-refleksii-kto-rulit-vami-kogda-vsyo-letit-k-chertyam/

#разговорсзаводскимсоветником

Как распознать, что у вас не руководитель отдела продаж, а человек с секундомером — и что с этим делать

У меня есть простое правило. Если после появления РОПа у собственника стало больше отчётов, но не стало больше управляемости — значит, вы наняли не РОПа. Вы наняли «погоняльщика». Его коронный номер: «давайте уже начнём звонить», «30 звонков в день», «внедрим Битрикс», «поставим план и контроль». Красиво, бодро, энергично. А потом проходит квартал — и выясняется, что продажи как шли “на владельце” или “на рынке”, так и идут. Только теперь у вас ещё добавились планёрки, дисциплинарные беседы и моральная усталость команды.

Вот классический пример этой развилки. Владелец пытается удержать риски (касса, постоплаты, утечки базы). Менеджер довольно точно описывает, как в реальности покупают сложный продукт: это не «звонки», это аккаунтинг, демо, доверие, вертикаль контактов. А РОП… РОП предлагает единственный инструмент — гнать менеджера по норме активности. И при этом аккуратно отодвигает от себя ответственность: «я не в штате», «я при чём», «пусть менеджеры работают».

Плохая новость: такой РОП продаж не увеличивает.
Хорошая новость: его можно распознать быстро. И даже использовать — если вы понимаете, что он вам на самом деле делает (и чего не делает).

https://techadvisor.ru/sekundomer-vmesto-sistemy-pochemu-vash-rop-ne-dayot-rosta/

#разговорсзаводскимсоветником

На заводе есть два вида отчётности.
Первая — когда цифры помогают видеть реальность и принимать решения.
Вторая — когда цифры помогают выживать в системе цифр.

Во второй версии всё выглядит прекрасно. План выполнен. KPI зелёные. Отчётность нарядная, как витрина перед приездом губернатора. Только есть нюанс: денег меньше, сроки плавают, брак растёт, люди нервные, а начальники научились мастерски объяснять, почему “это временно”.

Я это называю просто: Управление по показателям без контекста. Когда бизнесом управляют не причинно-следственные связи, а табличка. И в какой-то момент табличка начинает управлять вами.

Эта заметка — не про “не нужны KPI”. Нужны. Но KPI без контекста — как управление станком по одному датчику: можно долго радоваться “красивой температуре”, пока не услышишь неприятный звук.

https://techadvisor.ru/kult-kpi-kak-pravilnye-cifry-ubivayut-pribyl-i-prevrashhayut-proizvodstvo-v-teatr-otchyotnosti/

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодняшняя понедельничная планёрка — про «Продажи-2025: уроки года и решения на 2026». Не будет ни парада отчётов, ни поиска виноватых: разбираем систему продаж, а не людей. Я дам вам три вопроса и простое упражнение «перестаю / продолжаю / начинаю», чтобы 2026 год не стал ещё одним повторением этого. Смотрите сами, показывайте команде и обязательно сделайте практическую часть — именно она даёт эффект.

Очень интересная фраза всплыла в сегодняшнем разговоре с клиентом - НДС сам по себе не убивает бизнес. Убивает кассовый разрыв и кривые формулировки договоров
А вы еще до сих пор боитесь повышения НДС? - приходите, я найду вам дополнительные 2% прибыли в вашем бизнесе.

#планеркасзаводскимсоветником

Сегодня осталось две недели до нового года и большинство отделов продаж занято главным занятием - а где бы добыть денег.

Моя сегодняшняя планерка именно об этом

Сегодня сделал важный для себя шаг – запустил отдельный лендинг под новый продукт:
«Продажи под контролем: реорганизация отдела продаж за 90 дней».

Зачем вообще нужен такой продукт?

В большинстве производственных компаний отдел продаж собран «как получилось».
1–5 менеджеров, воронка в головах, цифры по звонкам/КП/счетам никто не видит целиком.
Директор понимает только одно: денег могло бы быть больше, но где именно они теряются – непонятно.

Моя задача в этом продукте проста и приземлённа:
перевести отдел продаж из хаоса в управляемую систему за 90 дней.

Как это устроено:

Шаг 0 — аудит «Цифры ваших продаж». Разбираем реальные данные за 6–12 месяцев и фиксируем, где сейчас утечки.

Дальше 3 этапа: архитектура системы продаж, обкатка стандартов на живых сделках и закрепление в цифрах и регламентах.

На выходе у директора появляется нормальная воронка, сменный/дневной отчёт, понятные роли и отчётность. Не теория, а то, на что можно опираться каждый день.

Сделал лендинг так, чтобы его можно было отправить владельцу производства и просто сказать:
«Вот, посмотри, как это работает и что вы получаете на выходе».

Если интересно заглянуть и покритиковать глазами владельца/трекера/консультанта –велкам - https://kommdir.ru/

там еще есть страничка с инструментами, которые применяются в отделах продаж - скоро будет подробное описание и мини курсы

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте себе: обычный вторник, вы пьёте кофе, а ваш ключевой сотрудник даёт интервью… где мягко, но вполне однозначно намекает, что ему с вами не по пути. Что-то про «не согласен с управлением», «пора подумать о будущем», «есть предложения от других клубов, ой, компаний». И всё — понеслась.

Вы думали, что он — ваша правая рука. А он, оказывается, давно ищет выход. И не просто ищет, а кричит об этом с трибуны.

В футболе такие ситуации — норма. Звёзды дерутся с тренерами, топчут логотип клуба, а потом вежливо машут на прощание, уходя в другой состав. Но в бизнесе? Тут такой спектакль может стоить вам всего — от репутации до самой компании.

Так что забудьте красивые цитаты о «талантах, которых надо холить и лелеять». Ваша задача — выжить. А лучше — победить. Поехали.

https://techadvisor.ru/kogda-zvezda-buntuet-kak-ne-razvalit-biznes-iz-za-odnogo-no-ochen-vazhnogo-sotrudnika/

#разговорсзаводскимсоветником
#инструментыдиректора

Картина знакомая.

Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:

сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.

В какой-то момент он ловит себя на том, что:

стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.

https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/

#разговорсзаводскимсоветником

Вы наверняка слышали: Хартманн — 352 победы. Баркхорн — 301. Новотны — 258. Ралль — 275. Немецкие асы — почти сверхлюди, летающие с крестом на фюзеляже и без страха в глазах. Создаётся ощущение, что Люфтваффе состояла из сотни неуязвимых чемпионов, которые летали, сбивали и угощали друг друга пивом в перерывах между воздушными дуэлями.

Но вот незадача: на Восточном фронте Германия потеряла около 30 тысяч лётчиков, включая 12 тысяч истребителей. А всего-то в истребительной авиации Рейха было порядка 12–14 тысяч пилотов за всё время войны. Почти все — погибли.

Иными словами, «эксперты» — это не «вся Люфтваффе». Это горстка выживших. Исключение. Статистическая пыль на фоне тотального поражения.

https://techadvisor.ru/legenda-o-ekspertax-kak-effekt-vyzhivshego-sozdal-krasivuyu-skazku-o-lyuftvaffe-i-zachem-vam-eto-znat-esli-vy-upravlyaete-lyudmi/

#советдиректоров

Совет директоров, которого у вас никогда не было

Тестирую MVP нового продукта — «виртуальный совет директоров» для владельцев производственных компаний с выручкой от 100 до 700 млн в год.
Суть проста: вы приносите одну ключевую задачу бизнеса, на выходе получаете решения, как если бы с вами поработал сильный совет директоров.

Что внутри сессии:
– краткое интервью о бизнесе и цифрах;
– моделирование заседания совета директоров по вашему кейсу;
– разбор вариантов стратегии и рисков;
– приоритизированный план действий на 1–3 месяца в письменном виде.

Пока это мвп - и многое делается через прокладку в виде меня.
Если интеренсо посмотреть что может получится - заходите на страничку проекта и заполняйте форму https://techadvisor.ru/zasedanie-soveta-direktorov/

#разговорсзаводскимсоветником

Майкл Шлоссер. Нидерланды. Блочный лук. 150 очков. Все 15 выстрелов — точно в десятку. Кажется, что это что-то из кино про супергероев: вышел, прицелился, и BAM — идеальная серия. Но знаете, что самое интересное? Один выстрел в десятку может сделать любой более-менее подготовленный стрелок. Да, даже ваш сосед, если пару месяцев потренируется. А вот выбить 15 из 15 — без ошибок, без дрожащих рук, без «ой, не пошло» — это уже уровень другой планеты.

И вот тут начинается самое вкусное. Потому что стрельба — как и бизнес — не про один удачный выстрел. Это про регулярность. Про систему. Про людей, которые каждый день делают свою работу чётко и качественно. Без истерик. Без вдохновения. Просто делают. Каждый. Чёртов. День.

https://techadvisor.ru/150-ochkov-v-desyatku-pochemu-v-biznese-pobezhdayut-stabilnye-professinaly/

#разговорсзаводскимсоветником

Слышали когда-нибудь такую фразу: «Давайте просто автоматизируем, как у нас сейчас»? Вот именно. Эта фраза — красная лампочка для всех, кто хоть раз сталкивался с внедрением CRM или ERP. Проблема? Да в том, что большинство внедрений — это не автоматизация, а цифровое копирование хаоса. И потом все удивляются: «А почему CRM не работает?» Спойлер: она работает. Просто она автоматизирует бардак, который вы сами же и выстроили.

Давайте разберемся, почему автоматизация бизнес-процессов «как есть» — это дорога к разочарованию. И что с этим делать, если вы не хотите вбухать кучу денег в то, что будет только мешать работе.

https://techadvisor.ru/pochemu-avtomatizaciya-kak-est-eto-put-v-nikuda-pravda-kotoruyu-nikto-ne-govorit-o-crm-i-erp/

Я сейчас запускаю новый формат для коллег-консультантов и трекеров — короткий продукт
«Разговор с Советником о твоём консалтинге».

За 60–90 минут мы разбираем, на чём в твоём консалтинге реально держится прибыль, где она утекает и какие вопросы стоит задавать клиентам, чтобы зарабатывать больше на тех же проектах.

На старте я провожу 5–10 пилотных сессий бесплатно, чтобы отточить формат и собрать кейсы по разным рынкам.

Ты подходишь по профилю: работаешь с бизнесом, уже есть платные клиенты, есть что разбирать. Если тебе откликается — могу взять тебя в пилот.

Условия простые:
– 60–90 минут онлайн;
– честный разговор про деньги и узкие места модели;
– после встречи я попрошу короткий отзыв и, если будет ок, поможем друг другу оформить мини-кейс.

Если интересно — напиши, и я пришлю 3 коротких вопроса, чтобы понять контекст и договориться о времени.

посмотреть лендинг и почитать кейсы можно тут https://advisortalk.ru/