#разговорсзаводскимсоветником
#инструментыдиректора

Картина знакомая.

Производственная компания. Сложный продукт: станки, оборудование, сложные решения, нестандартные проекты. Есть один менеджер по продажам. И есть владелец, который:

сам придумывает продукт,
сам решает, куда развивать производство,
иногда сам же едет к клиенту,
и заодно утверждает каждое КП, каждую цену и половину писем.
Формально РОПа в компании нет.
Фактически РОП — владелец. Только без должности, зарплаты и выходных.

В какой-то момент он ловит себя на том, что:

стратегией занимается по ночам,
днём сидит в переписке «про КП»,
а менеджер по продажам превращается в курьера между клиентом и шефом: «Я спросил — вот что сказал директор».
Эта статья — про то, почему так жить нельзя.
И что делать, если РОПа нет и не предвидится, а менеджер по продажам всего один.

https://techadvisor.ru/pochemu-vladelcu-nelzya-byt-ropom-dazhe-esli-u-vas-vsego-odin-menedzher-po-prodazham/