#разговор #заводскойсоветник #законымаркетинга

У производственного предприятия может быть современное оборудование, сильные инженеры и десятки технологических возможностей. Но что из этого вспомнит заказчик через неделю после знакомства? Нередко только то, что перед ним был ещё один неплохой поставщик.

Четвёртый из 22 законов маркетинга Райса и Траута - закон фокуса. Суть его в том, чтобы занять одно слово в сознании покупателя. Не перечислить все свои преимущества, а стать узнаваемым по конкретной причине: долговечности, ремонтопригодности или способности выпускать сложные детали малыми партиями.

Это не требование сократить ассортимент. Предприятие может выполнять самые разные заказы, но привлекать новых клиентов через одну сильную компетенцию. Причём слово нельзя назначить на совещании: его должны подтверждать опыт покупателей и реальные результаты производства.

Полезный вопрос собственнику: за что клиенты рекомендуют наше предприятие другим? И совпадает ли их ответ с тем преимуществом, о котором мы сами рассказываем рынку?

https://factoryadvisor.ru/zakon-4-odno-slovo-za-kotoroe-gotovy-platit-kak-rabotaet-zakon-fokusa-v-promyshlennosti/