Нужно ли искать самое-самое узкое место в вашем бизнесе?
И да, и нет.
Начнет с главного - вы должны найти узкое место, которое ограничивает ваш бизнес прямо сейчас.
Есть простое упражнение.
Представьте себе, что ваш отдел продаж продал в 2 раза больше. Справится ли с таким потоком заказов ваше производство?
Если справится - то ваше узкое место находится в отделе продаж, если нет - то в производстве.
И потом с помощью аналогичных вопросов вы можете прийти к реальному узкому месту, которое можно описать.
Например, менеджеры по продажам не отрабатывают возражения и из-за этого падает конверсия в продажи. Или у вас нет места на складе готовой продукции и производству просто негде хранить произведенную продукцию и они встают.
Когда вы нашли такие узкие места самое время подумать об их расширении.
Но тут можно сделать следующий шаг - а представьте, что вы решили эту проблему и у вас нет этого узкого места, что произойдет?
Насколько увеличится ваш бизнес?
Станет ли он действительно больше или у вас произойдет только косметическое улучшение?
Если вы не видите реальных денег, то следует задать себе очередной вопрос - Какое узкое место появится дальше?
И так до тех пор, пока в вашем бизнесе, в его новой модели вы не увидите деньги, хотя бы виртуальные.
И после этого оцените - сколько денег вы заработаете за счет улучшений и сколько денег вам нужно потратить на эти улучшения.
И стоит ли овчинка выделки?
Если нет - ищите другие узкие места, расширение которых даст вам реальный прирост прибыли.
Не знаете как найти свое узкое место?
Приходите - помогу!