Возможно сегодняшняя запись несколько сумбурная. но она основана на реальных событиях.
Клиент занялся починкой верхней части воронки продаж, но при этом перекрыл кран и нижняя часть воронки не работает.
И как понять насколько эффективно то, что делается прямо сейчас?

По идее есть коэффициенты конверсии в каждом этапе и получается, что увеличив коэффициент конверсии в верхних воронках продаж мы должны автоматически увеличить сами продажи.
Да, по теории так и должно произойти.
Но в действительности так почему то не происходит!
Потому что в воронке продаж не работает закон умножения конверсий.
У нас есть этап, на котором происходит самое главное волшебство - происходит квалификация клиента.
И вот после этого этапа да, умножение конверсий работает.
С определенной погрешностью, но работает.
А все что до этого этапа - это просто лидогенерация.

Вы можете привести тысячи, десятки тысяч людей в свой телеграм канал. Но они ничего не купят у вас и не перейдут по ссылке "купить", просто потому что эти люди - не ваши целевые клиенты.
Но каким то образом они перешли по ссылке "записаться в канал" и остались там.

Вывод из всего этого очень простой.
Нужно анализировать не каждое отдельное действие по увеличению конверсии на отдельном этапе воронки. А всю воронку целиком.
Тоже самое и с производственным процессом.
Отдельный станок, который имеет большую производительность не увеличит количество выпущенных вами изделий.

И это никакая не высшая математика, простая арифметика.
Но ее нужно знать!