Сегодня спросили, а как посчитать заказ, который ни разу не был в производстве.
Есть чертежи и клиент хочет знать сколько будет стоить это изделие.
Если у технолога есть свободное время, то он может погрузиться в расчеты - время работы станка, количество металла, коэффициент загрузки оборудования и множество других цифр. И в результате через какое-то время у вас будет расчет стоимости детали.
В рублях, с точностью до копейки.
И вы с радостью отправляете расчет клиенту, потенциальному клиенту.
А в ответ получаете - мы уже заказали.
На самом деле, очень часто нашим потенциальным клиентам не нужна точная цифра, им нужен порядок цены, чтобы оценить укладываются они в свой бюджет или нет. Оценить вас как потенциального партнера - если вы цену рассчитываете три дня, то сколько времени вы будете делать эту деталь?
Поэтому мне кажется, что если у вас есть поток заказов на изготовление различных деталей, то важно научиться просто оценивать их трудоемкость на уровне интуиции, а ошибки компенсировать коэффициентом маржинальности. Быстрота расчета позволит вам продолжить разговор с клиентом и понять его требования. И отсеять неклиентов. Опыт показывает, что копейки в основном считают разного рода посредники - им же еще надо перепродать эту деталь.
Научитесь считать быстро.
И со временем вы будете считать точнее.
И клиенты будут приходить к вам!