Продолжение темы продаж.
Если у вас есть менеджер по продажам, то обязательно нужен человек, который им руководит!
Так уж устроено большинство людей, что они гораздо эффективнее работают, когда ими руководят. Да, есть исключения. Но, скорее всего, эти исключения не работают менеджерами по продажам, они - собственники своего бизнеса или ТОПы в других компаниях.
А менеджер по продажам - это человек, который точно нуждается в контроле. Причем регулярном. И желательно - ежедневном. Особенно на первом этапе работы.
А значит, у вас должен быть человек, развивающий продажи.
Им можете быть вы - владелец бизнеса и генеральный директор.
Но сколько у вас есть времени именно на развитие продаж.
Не на помощь в написании компреда или поездку на важную встречу, а именно на развитие продаж.
Регулярное и основательное?
Думаю, что немного.
А значит вам нужен или коммерческий директор, или РОП.
Комдир, конечно лучше, но где его взять.
А вот РОПа найти объективно проще. И круг задач у него более приземленный.
Так почему вы нанимаете менеджера по продажам и думаете, что он сам организует себе работу и будет ее выполнять с должной эффективностью? А вы раз в неделю будете приходить и контролировать его работу.
Чтобы работу контролировать, ее надо сначала поставить.
А вам некогда.
Реально менеджер по продажам, у которого нет РОПа работает в 1,5-2 раза хуже, чем менеджер с РОПом.
Да, у него есть план продаж. Но у него есть и фикс. И в какой-то момент бесконтрольный менеджер начинает думать не о процентах, а о фиксе. Достаточно ли его ему. И если да, то он скорее всего будет имитировать продажи.
Нет, он будет звонить, писать письма, ездить на встречи.
Но все продажи будут не причине его активности, а случайные - просто потому, что у клиента есть потребность в вашем продукте и звонок вашего менеджера пришелся вовремя.
С одним менеджером вы еще можете справиться. Но как только вы нанимаете второго и не ставите над ними руководителя, вы получаете бомбу.
Вопрос не в том - взорвется она или нет, вопрос - когда она взорвется.
Вопрос разделения клиентской базы, вопрос приоритетности расчетов и еще десятки поводов для конфликтов.
И в какой-то момент - бабах - и у вас нет менеджера, или еще хуже - нет ни одного менеджера. Люди устают бороться друг с другом.
Так что вам мешает сразу нанять РОПа?
Деньги?
Дайте оплачиваемую задачу для потенциального кандидата на должность РОПа - как он видит результат своей работы. И он вам сам нарисует схему, где его зарплата будет окупаться многократно.
А не нарисует -э то не РОП и вы просто сэкономили себе кучу денег!
Нанимайте РОПа и увеличивайте продажи!
Другого пути нет!

#заводскойсоветник #продажи #советникнакаждыйдень #роп