После некоторого перерыва возвращаюсь к записи коротких видео. Во многом благодаря вам и вашим вопросам.
Сегодня поговорим про взаимодействие лидера и команды.
На примере, который видимо многим известен.
Овечкин, его попытка догнать Гретцки и его команда "Вашингтон".
Начало сезона прошло под знаком того, что нам наплевать на плей-офф и другие командные цели, нам важно, чтобы забивал Овечкин.
А он - не забивает. И продвигается к рекорду со скоростью черепахи.
И вот тут надо отдать должное тренеру или другим руководителям команды, которые приняли непростое решение. Овечкин, то он Овечкин, но что делать остальным двум десяткам игроков? И "Вашингтон" начал играть в хоккей. Не сказать, что хорошо, но лучше многих других. И пока держится в зоне плей-офф и видимо ждет. Ждет разрешения ситуации со своей "великой восьмеркой" - начнет она забивать или уже весь воздух из нее вышел и теперь надо просто играть в хоккей.
Это очень важный момент.
Не только для Овечкина и спорта вообще.
Это очень часто бывает и в бизнесе.
Когда у вас, например, есть великий продажник.
Который действительно хорошо продает.
И в какой то момент, вся компания начинает работать на него.
Лучшие лиды - ему.
Автомобиль для поездок на встречи - ему.
Выступать ан конференции - ему.
Особая должность - ему.
Все это хорошо. Но до определенного предела.
Пример Овечкина тут очень показателен.
Даже "машины" к сожалению устают и ломаются.
И что вы будете делать, когда ваш великий продажник устанет?
Или хуже того, - откроет свой бизнес.
Или еще хуже - уйдет к конкурентам?
Тут обычно спрашивают, а почему уход к конкурентам хуже, чем открытие своего бизнеса?
Ответ прост - работа в своем бизнесе требует совершенно других компетенций и на обучение им уходит какое то время и вы сможете перестроиться и скорее всего - выдержите этот удар.
А вот когда классный продавец уходит к конкурентам - он попадает там в уже построенную систему и нужно просто научиться выжимать из этой ситуации максимум. А это делают специально обученные люди - коммерческие директора или РОПы. А уж поверьте - они умеют это делать!
Так вот - не нужно думать, что ваш "великий" никогда не устанет или никуда не уйдет. Нет, - нужно твердо знать - что это абсолютно точно случится. Вопрос только когда?
И вот тут вы останетесь с командой не просто средних продавцов, но и с командой демотивированных продавцов.
И создали эту команду - вы - потому что все лучшее отдавали своему великому продавцу.
Задумайтесь об этом!
Великий продавец, как и великий Овечкин - это хорошо, но если вы пришли на рынок надолго, вам нужна и рабочая команда!

#заводскойсоветник #команда #советникнакаждыйдень #персонал