Нам и Ozon, и WB в один голос говорят: наверху трафика больше, конверсии выше.
Действительно, так и есть.
Но мы должны понимать, что и показы там стоят дороже. И если бюджет не покрывает и 10% объема спроса, то от того, что постоите в топе час-другой, вам теплее не станет.
Теперь вопрос: когда нужно переплачивать за 1000 показов и вставать наверх, а когда это не принципиально?
Давайте разберем два примера.
1)Есть ниши с большой глубиной скроллинга. Одежда, обувь, нижнее белье и тд.
Покупатель здесь выбирает глазами: нравится / не нравится / вдруг дальше попадется товар лучше. В поисках «того самого» платья аудитория просматривает в среднем 160 карточек.
Зачем в такой ситуации гнаться за высокой позицией в выдаче, переплачивать за клик и терять прибыль? Тем более на скромном бюджете. Трафика много и на второй, и на третьей странице, и в рекомендательных полках. Всем хватает.
Я уже публиковала кейс по выводу магазина нижнего белья с нуля до оборота 18 млн.
В этом проекте у нас фокус на чистую прибыль. Здесь мы вообще не следим за позицией карточек, нам важно максимально выгодно закупать клики. Если подрастает цена клика с 3-5₽ до 7₽, стоимость корзины сразу растет с 50 до 90₽. И это уже вышибает нас из KPI.
2)Но есть ещё однотипная товарка. Там глубина скроллинга 30 карточек, а дальше листать смысла нет - всё одинаковое. Здесь позиция в выдаче принципиальна.
Вот еще один
кейс по беспроводным наушникам на Ozon.
Мы за 2 месяца увеличили оборот с 1.6 млн до 8,8 млн. Потом разогнали практически до 20 млн в месяц.
Там если уходим ниже первой страницы - продажи падают, и значительно. А если забираемся выше 10 позиции - плывет показатель ДРР, по которому в проекте установлен KPi. То есть ограничений по бюджету нет, но по ДРР строгий потолок.
Мы нащупали позицию, которая позволяет получать нужный объем продаж и не выходить за лимиты по ДРР. Ее и держим.
Ещё раз, как понять, где выгодно стоять карточке?
- Соотнести бюджет на продвижение, ставку и среднее количество товаров, которые просматривают пользователи.
- Плюс отследить, есть ли прямая зависимость между удаленностью позиции и падением конверсии из просмотра
- А также проанализировать, как товар чувствует себя в других плейсментах.
Это все на цифрах можно просчитать. Никакого волшебства, только математика.
Всех, кто хочет разобраться в закономерностях управления рекламой на Ozon, жду на обучении.
Начать можно в любой момент. Программа и доступные тарифы по ссылке ⬇️
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post05.01voronka
А пока переходим к шестой ошибке, которая мешает селлерам системно расти.
➡️ ПЕРЕЙТИ К ШЕСТОЙ ОШИБКЕ ⬅️
#ozon_target_i_pr