Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Напоминание для селлеров с сезонными товарами

По этим категориям рост тренда пойдет уже в октябре, основной пик - ноябрь-декабрь.

📍искусственные елки, интерьерный декор, гирлянды
📍теплый домашний текстиль
📍подарочные наборы
📍товары для творчества и домашнего досуга
📍настольные игры, детские игрушки
📍товары и одежда для зимнего спорта
📍термосы, термокружки
📍электроника и мелкая бытовая техника

Почему к сезону готовимся заранее?

Сейчас можно спокойно протестировать связки, найти рабочее позиции, нарастить сводную оценку. Пока аукцион по многим категориям ещё не перегрет.

Вот тут пример нашей работы с носками для сноуборда на WB. Когда выводили карточки, как раскачивали.

А здесь - разбор кейса по беспроводным наушникам на Ozon. В декабре на пике тренда получили 59 млн в заказах. Но к пику подошли с уже раскрученными карточками и очень хорошими конверсиями.

Если нужна помощь с подготовкой к сезону и стратегией продвижения, оставляйте заявку в агентство ⬅️

#ozon_target_i_pr
#wildberries_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Как дела в проектах, которые пострадали от атак на WB?

Со многими уже уверенно набираем скорость 💪

Вот пример - магазин женской одежды, футболки, водолазки, лонгсливы.
Работаем вместе с января.

В августе продвижение пришлось на месяц ставить на паузу - практически весь товар пострадал на складах WB.

С 3 сентября клиент отшил и поставил небольшую партию на FBO и FBS. И мы возобновили продвижение.

Результаты за первые 19 дней:

✔️2.2 млн в заказах
✔️ +1,09 млн к предыдущему аналогичному периоду
✔️ДРР за заказ - 2.76% 🔥

И это пока на небольших остатках.

Если вы сейчас восстанавливаетесь после просадки - неважно по какой причине - и нужна помощь с продвижением, приходите на консультацию. Посмотрим магазин и скажем, сможем ли помочь.

Заявку можно оставить тут ⬅️

#кейс_target_i_pr
#wildberries_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Ozon убрал возможность настраивать набор метрик в старой версии аналитики

В обновленной версии Аналитика —> Продажи моих товаров - наборы создавать можно, но последовательность метрик не сохраняется. А это было очень удобно.

В поддержке сказали, обратно не вернут.

Что-то мне подсказывает, что предыдущая версия скоро канет в лету. Грустим на этот счет всей командой.

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Разбираем ответы к вчерашней задачке

Напомню условия:

- Карточка работает на Поиск только.
- Процент выкупленного трафика по максимально релевантным ключам в ЗМТ 30%, позиция по эти конверсионным ключам 15-20
- Достаточность бюджета 40%.

Что делать, чтобы масштабировать продажи в этой кампании?

Возьму повторяющиеся варианты ответов.

💬 Увеличила бы ставку сначала. Чтобы трафика по релевантным ключам больше выкупать.

Нет, в поднятии ставки нет смысла.

О чем говорит показатель достаточности 40%? На ставку, установленную в кампании, можно выкупить трафика гораздо больше, чем позволяет бюджет.
По факту открутка итак идет на ставке ниже, чем указали. И повышать её бесполезно.

💬

Минималку на рекомендации и пусть гуляет.

Допустимый вариант, но вопрос был в том, как масштабировать продажи в рамках именно этой кампании. Плюс мы точно не знаем, как карточка чувствует себя в рекомендательных полках.

💬

Бюджет добавить, но не сильно, около 10%.

Как раз в этом случае можно быть смелее. Позиция по конверсионным ключам уже высокая, но карточка забирает там только 30% трафика. То есть потенциал ещё большой.

Все, кто ответил, что нужно увеличить бюджет - вам пять в зачетку 😎

Как правильно действовать?

1)посмотреть, на какой ставке фактически кампания откручивает бюджет. И на какие позиции закидывает карточку по менее релевантным/ высокочастотным ключам.

2)Если по ним мы глубоко - всё гуд. И бюджет можно наращивать смело, хоть в 2 раза.

Поднимется и показатель достаточности.
Система будет выкупать больше показов по конверсионным ключам. С достаточностью 90-100% можно идеально ровно держать позиции. А ставка при этом не даст заходить в низкокликабельные ключи.

💬

Были ещё варианты - поднять и бюджет, и ставку.

Тут надо быть аккуратнее. Можно нагнать достаточность и переборщить со ставкой - и просто раздуть ДРР.


Как вам такой формат задачек?

🔥Будем ещё шевелить мозгами
🥱или скукота?
Махните реакциями)

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Карточка в работе у нашего специалиста 4 недели 🔥

Раньше в рекламе не продвигалась.
Категория - спорттовары, fbs

164 заказа на сумму 4 178 588₽
Прирост по сумме 355%
ДРР за заказ - 0,54%
Ещё и на пару дней выпадали по остаткам.

Клиент планировал догнать конкурента.
А мы опередили)

Обсудить настройку рекламы для ваших товаров 👈🏻

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

🔎 Порешаем задачку?

• Карточка работает на Поиск только.
• Процент выкупленного трафика по максимально релевантным ключам в ЗМТ 30%, позиция по этим конверсионным ключам 15-20
• Достаточность бюджета 40%.

Что сделать, чтобы масштабировать продажи в рамках управления рекламной кампанией?

Пишите ваши варианты действий со ставкой и бюджетом👇

Бонусы на рекламу для FBS-новинок

Если отгружаетесь по FBS, то можно воспользоваться бонусами от Ozon на продвижение новинок. Акция проводится до 30 декабря.

Условия:
- карточка заведена не более 7 дней назад, остатков не менее 5 шт
- рекламу на эту карточку раньше не запускали
- контент-рейтинг не ниже 80 баллов
- у продавца был расход на рекламу по другим артикулам в течение последних 30 дней.

В таком случае, Ozon создаст кампании в Оплате за клик и будет списывать бонусы- до 5000 в неделю на артикул. Количество определяет площадка. Уведомление приходит в личный кабинет.

Когда бонусы закончатся, кампания автоматически остановится.

Но важно. Если вы сами внесете корректировки в эту кампанию, измените бюджет, стратегию или добавите другие товары - она продолжит работу, списание пойдет уже в «живых» рублях.

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Один из самых недооцененных способов выстраивать долгие отношения с клиентами

Пост навеян обсуждениями в одном из чатов на предмет того, что входит и не входит в обязанности специалиста по внутренней рекламе.

Спорить можно бесконечно)
И формально - всё прописано в договоре.

Но когда вы даете клиенту чуть больше, чем он от вас ожидает, это всегда плюс к лояльности.

Не в смысле работать за троих бесплатно и брать на себя все подряд. А в смысле «болеть» за общий результат и смотреть шире своей зоны ответственности.

Да, специалист по рекламе не обязан сам отрисовывать новую фотоворонку, но может объяснить, где проседает конверсия и что изменить. Он не управляет географией поставок, но может подсветить, куда отгружаться. Потому что это важнейший фактор ранжирования. Не обязан формировать ценовую стратегию, но и работать в отрыве от экономики проекта нельзя.

Мы в агентстве придерживаемся такого принципа. Не проходить мимо того, что может повлиять на конечный результат 👌🏻

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Масштабирование на Ozon без потери эффективности: как расти, когда вы уже лидер?

Смотрим на примере кейса.

Этот проект мы ведём с июня 2025 года. Категория - товары для мам и малышей, высокая конкуренция, магазин уже на старте занимал сильные позиции.

Исходные данные до начала работы
Июнь 2025

7 465 заказов на сумму 14 323 968₽
6 702 выкупа на сумму 12 891 571₽
Затраты - 572 958₽
ДРР за заказ/ выкуп - 4% / 4,4%

К нам обратились с задачами:

- стабилизация продаж
- снятие рутинной работы с самого селлера
- постепенное наращивание продаж и удержание лидирующих позиций

За год мы вышли на среднемесячный оборот 20+ млн с дрр за заказ в районе 3-4%.

Магазин стабильно держался в числе лидеров категории. За исключением февраля и марта, когда столкнулись с блокировкой карточек со стороны Ozon. Эта ситуация нам спутала карты, но мы довольно быстро наверстали упущенное.

Динамику по месяцам можно видеть на скрине.

К июлю 2026 подошли с такими результатами:

7 486 заказов на 22 907 240₽
6 182 выкупа на 19 013 009₽
Затраты - 812 072₽
ДРР за заказ / выкуп - 3,5% / 4,3%

В середине июля начали отгружать новый ассортимент. И здесь перед нами была ещё одна задача: не просто вывести новинки, а встроить их в уже отлаженную систему продвижения, не ухудшая общую экономику проекта.

Что получилось в августе:

11 855 заказов на сумму 37 228 599₽
9 748 выкупов на сумму 30 899 737₽
Затраты - 1 365 736₽
ДРР за заказ / выкуп - 3,7% / 4,4%

То есть в августе нам удалось масштабировать оборот более чем на 60% по отношению к июлю и удержать ДРР. А еще увеличить долю в категории до 45%.

Работу продолжаем. Цель - дальше расширять ассортимент и увеличивать оборот.

Планируете делегировать управление внутренней рекламой на Ozon? Давайте обсудим ваши задачи и посмотрим, чем мы сможем помочь. Оставить заявку можно на сайте 👈🏻

А если хотите сами научиться профессионально работать с внутренней рекламой, то на обучение можно зайти. Тарифы Стандарт и Наставник/Бизнес открыты.
➡️ Все подробности по ссылке

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Приветствия студентов в чате - как отдельный вид удовольствия 🙃

У нас в понедельник стартовал поток обучения по рекламе на Ozon. Читала и улыбалась)

Рекламу настроила благодаря бесплатным эфирам Лилии Жарковой. Бомбанула так, что сама в шоке - обогнала топов по продажам с минимальным ДРР

Или ещё:

Все знания о рекламе, которые я получала раньше, просто не стоят рядом с тем, что преподнесла Лилия на бесплатных уроках

Можно на офферы разбирать, как считаете? 😀

А если серьезно, всегда говорю: не стоит покупать обучение только потому, что кто-то красиво его продаёт.

Сначала посмотрите, насколько вам вообще близка логика специалиста. Понимаете ли вы объяснения. И уже потом делайте выводы.

Кстати, если до сих пор откладывали просмотр бесплатных материалов по рекламе на Ozon, то пора. Вот он знак ☝🏻

✅ тут запись свежайшего прямого эфира с ответами на вопросы читателей

✅ 3 шага, которые повысят эффективность рекламы на Ozon - бесплатные уроки про подготовку карточки, выбор стратегии управления ставкой, работу с аналитикой

✅ бесплатный урок «Связь рекламы и поисковой выдачи» - четко по полочкам: какую роль в рекламе играет сводная оценка карточки и как ее повышать

✅ подборка полезных постов из канала

Посмотрите, примените хотя бы часть рекомендаций и оцените результат на своём кабинете 👌🏻

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Проекты агентства. Актуальные цифры за август по Ozon

Раз в месяц выкладываю краткую сводку по части наших кабинетов в разных нишах: ключевые показатели, динамика по отношению к предыдущему периоду. ДРР за выкуп - там, где владеем информацией 👌🏻

Вот что получилось по Ozon августе:

Нижнее белье
Июль
16 381 заказ на сумму 66 583 856₽
ДРР заказ / выкуп - 4,8% / 15,35%
Август
16 270 заказов на сумму 75 890 986₽
ДРР заказ / выкуп - 5,16% / 15,29%
Прирост: 9 307 130₽ 🔥

Мужские трусы
Июль
3 063 заказа на сумму 7 526 410₽
ДРР заказ / выкуп - 10,5% / 12,5%
Август
3 889 заказов на сумму 10 145 187₽
ДРР заказ / выкуп - 10,7% / 13,9%
Прирост: 2 618 777₽
ДРР выше, поскольку запускали новинки

Сумки и рюкзаки
Июль
2 279 заказов на сумму 10 796 308₽
ДРР заказ / выкуп - 8,6% / 17,3%
Август
2 492 заказа на сумму 14 016 461₽
ДРР заказ / выкуп - 8,1% / 17,4%
Прирост: 3 297 009₽ 🔥

Малярный инструмент
Июль
6 785 заказов на сумму 6 402 431₽
ДРР заказ / выкуп - 7,4% / 8,5%
Август
4 267 заказов на сумму 3 988 159₽
ДРР заказ / выкуп - 6,9% / 7,9%
Задержалась поставка, на 2 недели выпали в out of stock

Бытовая химия
Июль
263 532 заказа на сумму 141 011 607₽
ДРР заказ - 1,8%
Август
342 055 заказов на сумму 192 380 341₽
ДРР заказ - 1,4%
Прирост: 51 368 734₽ 🔥

Мебель, отделочные материалы
Июль
470 заказов на сумму 1 385 318₽
ДРР заказ / - 15% / 23,6%
Август
806 заказов на сумму 2 343 713₽
ДРР заказ / - 13,9% / 18,5%
Запускали много новых артикулов в продвижение

Мебель
Июль
4 363 заказа на сумму 35 364 636₽
ДРР заказ -9,7%
Август
5 024 заказа на сумму 41 418 476₽
ДРР заказ - 9,5%
Прирост: 6 053 840₽🔥

Водоочистка и фильтры
Июль
1 710 заказов на сумму 3 240 542₽
ДРР заказ / выкуп - 6,5% / 8%
Август
2 404 заказа на сумму 4 496 662₽
ДРР заказ / выкуп - 5,8% / 7,1%
Прирост: 1 256 120₽

Клатчи женские
Июль
797 заказов на сумму 6 928 750₽
ДРР заказ / выкуп - 6% / 7,3%
Август
715 заказов на сумму 6 048 580₽
ДРР заказ / выкуп - 5,7% / 6,3%

Кронтштейны
Июль
8 607 заказов на сумму 21 069 027₽
ДРР заказ / выкуп - 13,3% / 15,5%
Август
10 876 заказов на сумму 26 303 183₽
ДРР заказ / выкуп - 12,7% / 14,8%
Прирост: 4 234 156₽ 🔥

Товары для мам и малышей
Июль
7 486 заказов на сумму 22 907 240₽
ДРР заказ / выкуп - 3,5% / 4,2%
Август
11 855 заказов на сумму 37 228 599₽
ДРР заказ / выкуп - 4% / 4.6%
Прирост: 14 321 359₽ 🔥

Детские игрушки
Июль
1 493 заказа на сумму 5 825 079₽
ДРР заказ / выкуп - 13,8% / 17%
Август
1 758 заказов на сумму 7 278 302₽
ДРР заказ / выкуп - 13% / 17,7%,
Прирост: 1 453 223₽

Салатники
Июль
1 289 заказов на сумму 1 806 736₽
ДРР заказ / выкуп - 9% / 12,9%
Август
3 265 заказов на сумму 5 104 488₽
ДРР заказ / выкуп - 9% / 11,5%
Прирост: 3 297 752₽ 🔥

Осушители воздуха
Июль
72 заказа на сумму 1 744 406₽
ДРР заказ - 4,09%
Август
191 заказ на сумму 3 156 492₽
ДРР заказ - 3,47%
Прирост: 1 412 086₽

Если вы давно раздумывали передать управление внутренней рекламой моей команде, то сейчас самое время. В сентябре возьмем ещё 5 кабинетов.

По WB, кстати, тоже входим в привычный режим. Многие клиенты, которые ставили рекламу на паузу, возвращаются к работе. Но пара мест у специалистов команды есть.

Оставить заявку и обсудить проект можно тут 👈🏻

#кейс_target_i_pr
#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте

Сегодня встречаем студентов 12 потока обучения по рекламе на Ozon 🥳

Все письма с доступами на платформу и в чаты уже улетели) Заходите знакомиться с коллегами и кураторами, смотрите первые уроки и настраивайтесь на 5 недель плотной работы 💪

И снова наше комьюнити пополняется классными специалистами. Многие пришли с большим опытом на WB, чтобы прокачать новое направление, структурировать и углубить знания, выстроить пошаговую работу с рекламой.

До конца дня вы ещё успеваете присоединиться к обучению на тарифе Профи в одной из групп.

Также есть 5 мест на тарифах Наставник и Бизнес

➡️ИДУ НА КУРС ПО OZON ⬅️

Любители последнего вагона, ссылка для вас )) ☝🏻


💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте