Масштабирование на Ozon без потери эффективности: как расти, когда вы уже лидер?

Смотрим на примере кейса.

Этот проект мы ведём с июня 2025 года. Категория - товары для мам и малышей, высокая конкуренция, магазин уже на старте занимал сильные позиции.

Исходные данные до начала работы
Июнь 2025

7 465 заказов на сумму 14 323 968₽
6 702 выкупа на сумму 12 891 571₽
Затраты - 572 958₽
ДРР за заказ/ выкуп - 4% / 4,4%

К нам обратились с задачами:

- стабилизация продаж
- снятие рутинной работы с самого селлера
- постепенное наращивание продаж и удержание лидирующих позиций

За год мы вышли на среднемесячный оборот 20+ млн с дрр за заказ в районе 3-4%.

Магазин стабильно держался в числе лидеров категории. За исключением февраля и марта, когда столкнулись с блокировкой карточек со стороны Ozon. Эта ситуация нам спутала карты, но мы довольно быстро наверстали упущенное.

Динамику по месяцам можно видеть на скрине.

К июлю 2026 подошли с такими результатами:

7 486 заказов на 22 907 240₽
6 182 выкупа на 19 013 009₽
Затраты - 812 072₽
ДРР за заказ / выкуп - 3,5% / 4,3%

В середине июля начали отгружать новый ассортимент. И здесь перед нами была ещё одна задача: не просто вывести новинки, а встроить их в уже отлаженную систему продвижения, не ухудшая общую экономику проекта.

Что получилось в августе:

11 855 заказов на сумму 37 228 599₽
9 748 выкупов на сумму 30 899 737₽
Затраты - 1 365 736₽
ДРР за заказ / выкуп - 3,7% / 4,4%

То есть в августе нам удалось масштабировать оборот более чем на 60% по отношению к июлю и удержать ДРР. А еще увеличить долю в категории до 45%.

Работу продолжаем. Цель - дальше расширять ассортимент и увеличивать оборот.

Планируете делегировать управление внутренней рекламой на Ozon? Давайте обсудим ваши задачи и посмотрим, чем мы сможем помочь. Оставить заявку можно на сайте 👈🏻

А если хотите сами научиться профессионально работать с внутренней рекламой, то на обучение можно зайти. Тарифы Стандарт и Наставник/Бизнес открыты.
➡️ Все подробности по ссылке

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте