Кейс в нише беспроводных наушников на Ozon
Клиент обратился к нам с задачами:
- увеличение продаж
- снижение ДРР
- выход на топовые позиции.
Допустимая ДРР за заказ - до 20%
Селлер не ограничивал рекламный бюджет, регулярно пополнял склады. Единственное ограничение - цена выше среднерыночной, товар позиционируется как наушники премиум-качества.
Воронка и визуал были проработаны до старта сотрудничества.
Мы приступили 4 июня:
- полностью переписали SEO
- в течение 2 недель перестроили рекламные кампании так, чтобы по максимуму забирать трафик из поисковой выдачи по релевантным ключам. Товар не импульсного спроса, поэтому конверсии из рекомендательных полок были низкие. В результате процент показа в поиске и каталоге вырос до 60-70%, начали расти заказы
- Попали в период смены формирования поисковой выдачи Ozon, нас периодически штормило, иногда сильно проседали позиции. В течение месяца ситуация выровнялась, с увеличением конверсий пошел рост
Период до сотрудничества
Май 2025
Заказы - 1473 шт
Выкупы - 1404 шт (95,4%)
Сумма заказов - 1 689 398₽
Сумма выкупов - 1 611 685 ₽
Затраты - 288 125 ₽
ДРР за заказ - 17,1%
ДРР за выкуп - 17.8%
Первый месяц сотрудничества
Июнь 2025
Заказы - 2098 шт
Выкупы - 2002 шт (95,4%)
Сумма заказов - 2 860 703 ₽
Сумма выкупов - 2 729 803 ₽
Затраты- 550 451 ₽
ДРР за заказ - 19,2%
ДРР за выкуп - 20%
На второй месяц работы планомерно увеличивали охват за счет наращивания бюджета. По некоторым позициям затраты достигали 300 тыс в неделю.
Ставку снижали аккуратно, поскольку периодически сталкивались с тем, что позиции проседали, что вело к снижению объема продаж.
Второй месяц сотрудничества
Июль 2025
Заказы - 3399 шт
Выкупы - 3055 шт (89%)
Сумма заказов - 8 868 119 ₽
Сумма выкупов - 7 892 625 ₽
Затраты - 1 619 053 ₽
ДРР за заказ - 18,3%
ДРР за выкуп - 20,5%
За первую половину августа уже получили заказов на 8.4 млн руб. ДРР снижаем корректировкой ставок пропорционально увеличенному бюджету. Наши локомотивы занимают 20-е места по релевантным запросам. Дышим в спину главному конкуренту и продолжаем работу)
Что здесь важно?
— Четкая отстройка от конкурентов и обоснование ценности товара - это то, что позволяет продавать по цене выше рынка.
— Быстрый выход на масштаб всегда предполагает своевременное достаточное пополнение складов и увеличение бюджета. Этот момент обязательно должен быть заложен в экономику продукта.
А дальше в ход идет грамотное управление рекламой, отслеживание всех аналитических показателей, внесение корректировок, что и позволяет наращивать продажи пропорционально вложенному бюджету.
Всему этому мы учимся на курсе «Настройка внутренней рекламы на Ozon»
На тарифах Стандарт и Наставник можно начать в любой момент.
Посмотреть программу, выбрать подходящий тариф и присоединиться можно по ссылке 👇🏻
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post20.08voronka
А если планируете делегировать ведение внутренней рекламы на Ozon специалистам моего агентства, то оставьте заявку по ссылке ⬅️
Свяжемся и посмотрим, сможем ли помочь с учетом всех вводных данных.
#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr