Про этот кейс я уже рассказывала, сейчас будет продолжение 🔥
Знаю, всем интересно, какие результаты можно получать на дистанции и как работать в условиях, когда площадку штормит от изменений, а поставки задерживаются.
Но сперва предыстория.
Если кратко, это клиент, который работает с нами по WB уже почти 2 года. Ниша - женское нижнее белье (бюстгальтеры и комплекты). Оборот на WB сейчас порядка 27 млн в месяц.
Выходить на Ozon клиент не хотела, считала, что продаж там немного. Но все же решилась, и 1 июля 2024 года мы начали работу.
О том, как отбирали товары для поставки на Ozon и как с нуля за 3 месяца пришли к обороту 5.7 млн - рассказывала здесь. Почитайте, там по шагам описано, как мы действовали.
Что было дальше?
В конце сентября начали заканчиваться некоторые размеры, а поставки из Китая задерживались. Карточки закономерно стали терять позиции. В это же время Ozon повысил ставки в рекламе, расходы выросли. Но продвижение мы не останавливали, чтобы не допустить еще большего падения позиций.
В результате оборот магазина удержали. Даже с учетом возросших затрат на рекламу укладывались в ДРР, заложенную в юнит-экономику.
К концу октября поставки возобновились, одновременно мы начали заводить новые модели. Делая отгрузки, старались максимально распределить товар по всем складам. К декабрю уровень локализации составлял 92-95%.
Как работали с новым товаром?
1) Всегда начинали с трафаретов на автостратегии. Кампании, которые давали нестабильный результат, переводили на ручное управление.
2) Примерно через месяц-полтора товары с хорошим результатом по CTR и высокой сводной оценкой переводили на вывод в ТОП.
3) Артикулы, на которые использовали вывод в ТОП, одновременно добавляли в акцию.
Такая стратегия привела к росту оборота на 55% в декабре и позволила к концу месяца выйти в ТОП-1 в категории “Комплекты белья”.
В январе стабильно удерживали 1-е место в категории и увеличили оборот еще на 35% в сравнении с декабрем.
С ноября параллельно поддерживали карточки внешней рекламой из Яндекса. Объем заказов от внешки в январе составил 1 368 235₽ с ДРР 9,6%.
Итоги сотрудничества в цифрах за весь период с 1 июля 2024 по 31 января 2025 - на скрине. Сейчас сотрудничество продолжаем, останавливаться не планируем))
Если готовы передать управление рекламой в надежные руки специалистов моего агентства, оставьте заявку по ссылке ⬅️
А если планируете сами досконально разобраться в вопросах продвижения на Ozon, приходите на обучение.
Посмотреть программу, выбрать подходящий тариф и присоединиться можно по ссылке 👇🏻
https://kurs.targetipr.ru/ozon?utm_source=tg&utm_medium=post26.02voronka
#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr