С нуля до оборота 5.7 млн на Ozon за 3 месяца

Делюсь результатами работы моей команды 🔥

Ниша - женское белье (комплекты и бюстгальтеры).

Клиент работает с нами по WB более полутора лет. Там мы сначала нарастили объем заказов с 5 до 13 млн в месяц. Делилась кейсом здесь. Сейчас это практически 27 млн в месяц.

Я предложила зайти и на Ozon. Клиент выходить не хотела, так как считала, что продаж там не много и особого смысла в этом нет. Но всё-таки решилась.
⠀
Сотрудничество начали c 1 июля. Товары для поставки отбирали, учитывая статистику по ним на WB. Взяли высококонверсионные товары с максимальным процентом выкупа.

В июле завели 5 комплектов белья, а в августе добавили еще 2 модели бюстгальтеров. 

Как действовали по шагам?
⠀
1. Так как карточки абсолютно новые и никакой статистики по ним не было, начали с запуска трафаретных кампаний на автостратегии с оплатой за клики и минимальным недельным бюджетом 3 500 р. 

2. Также на 2 недели подключили отзывы за баллы. Покупатели хорошо реагировали на товар, отзывы быстро набирались и при этом практически все на “5 звезд”.
⠀
3. После получения первичной статистики оставили кампании, которые показали хорошие результаты по CTR и ДРР, увеличив по ним недельный бюджет.

4. По показателям аналитики определили артикулы, подходящие для кампании вывод в ТОП. Правильный отбор позиций позволяет стоять в топе выше конкурентов на скромных ставках. См. скрин.

5. По остальным рекламным кампаниям вышли на трафаретах на ручное управление.

6. Через неделю снова выбрали лучшие кампании и увеличили бюджет.

Поисковые кампании не запускали, так как минимальные ставки там выше, чем ДРР за выкуп в целом по магазину. 

В итоге за три месяца магазин вырос с нуля до оборота 5,7 млн. руб. ДРР за заказ в сентябре составила 7.79%.

Мы занимаем 10 место в категории и останавливаться не собираемся, увеличиваем ассортимент.

Если хотите делегировать настройку рекламы моей команде - оставьте заявку по ссылке

#ozon_target_i_pr
#кейс_target_i_pr