Нанимайте сильных людей и не говорите, как им действовать

А дайте им возможность реализовать свой потенциал, свой план по достижению цели.

⤴️ В прошлом посте обещал рассказать о своем видении того, как выстраивать взаимодействие в компании с сильными сотрудниками с самостоятельным мышлением и управленческим опытом. Выполняю обещание.

❗️ Если вам удалось привлечь к себе в компанию сильного сотрудника (особенно руководящего звена), научитесь “отпускать” и доверять человеку. Поставьте перед ним амбициозные цели и задачи, а далее позвольте ему придумать свой план по их достижению. Исходя из его профессионального опыта и компетенций.

Иначе в противном случае возникает вопрос - вы нанимаете в бизнес высокооплачиваемого менеджера, чтобы говорить ему, что и как ему делать? Тогда вам нужен просто ассистент, который будет исполнять ваши указания. Но не самостоятельный топ-менеджер, способный брать на себя ответственность за итоговый результат и идти к нему по своему плану.

Я понимаю собственников бизнеса - им страшно, что человек с высоким уровнем оплаты будет непонятно чем заниматься и неясно, будет ли результат по итогу его работы. Это риск. Но от него никуда не деться в бизнесе - можно только снизить его и сделать более контролируемым.

✅ Т.е. определить промежуточные точки контроля - что и в каком виде вы проверяете в работе сотрудника. Какие отчеты он вам высылает, как часто, в каком случае вы имеете право вмешаться и скорректировать цели и планы, по которым он ведет работу.

Но у человека в любом случае должен быть “коридор для маневра”, возможность принимать самостоятельные решения в рамках отпущенной ему зоны ответственности.

⚠️ Иначе ни одному нормальному сильному руководителю (да и специалисту тоже) не интересно быть пешкой в руках собственника бизнеса, которая ходит то влево, то вправо в зависимости от сиюминутных колебаний настроения владельца.

Ведь если вы действительно хотите развивать свой бизнес, вам придется привлекать к себе сильных самостоятельных сотрудников. Без них ваш бизнес всегда будет ограничен вашим личным потенциалом.

Например, если вы не эксперт в продажах и не отработали в них вплотную 10-15 лет, то, скорее всего, на рынке есть немало людей, которые намного более сильны в построении продаж, чем вы сами. И чтобы перейти на определенный уровень развития бизнеса, вам нужно будет найти такого человека и привлечь к себе в компанию.

А далее - очень важно - вам нужно правильно выстроить с ним взаимодействие, чтобы человек, которые может потенциально дать результат вашей компании, вам его дал на практике. 🤝

❗️ А это как раз то, о чем я написал выше - научитесь доверять сильным людям (и проверять их). А не контролировать каждый шаг и не указывать, что и как им делать.

✅ Научись принимать на себя ответственность за тот риск, который вы несете, когда нанимаете в компанию топ-менеджера или высокооплачиваемого специалиста. Потому что от вас и ваших решений тоже во многом зависит, реализуется этот риск или нет.

В общем, хотите расти - разберитесь со своей ролью собственника бизнеса и развивайте соответствующие компетенции тоже. Иначе ни один сильный сотрудник не задержится рядом с вами в бизнесе. ☝️

А какие бы вы выделили ключевые компетенции собственника бизнеса?