Как определить, какой сотрудник нужен бизнесу в данный момент?

Эффективнее всего использовать системный подход - например, смотреть на бизнес как на трубу, через которую движется поток по созданию ценности для клиентов.

• В начале трубы - маркетинг и привлечение клиентов.
• Далее - продажи.
• Затем - исполнение обязательств, поставка товаров, оказание услуг.

Все эти элементы в трубе связываются между собой управлением, регулярным менеджментом. На выходе из трубы мы получаем прибыль, за это отвечает финансовый блок компании. И т.д.

Задача руководителя бизнеса - искать узкие места в системе (трубе), из-за которых данный поток ослабевает. И в зависимости от этого прикладывать усилия в нужном направлении, привлекать людей, которые смогут расширить эту часть трубы.

👉🏻 Если проблемы на входе, значит, нужен маркетолог или специалист по трафику. Если не успеваем исполнять обязательства - значит, нужно больше тех, кто создает продукт.

👉🏻 Если во взаимодействии между частями трубы хаос и плохое понимание друг друга, нужен профессионал в менеджменте, управлении.

Как только удалось расширить проблемный участок, приступаем к поиску нового узкого места. И так по кругу 🙂

А как вы принимаете решения о том, кто вам нужен в данный момент в команду?