Я очень часто вижу, как эксперты сами "роняют" себе чеки. Не потому что продукт слабый или «не дотягивает», а потому что страшно: а вдруг не купят, а вдруг дорого, а вдруг я сейчас подниму цену и останусь вообще без клиентов.
И я сама этим грешила
И какое-то время кажется, что это даже работает. Люди идут, покупают, благодарят. А потом вдруг бац - и внезапно ты всё время уставшая, всё время включённая, всё время даешь сверху больше, чем изначально планировала. Потому что за эти деньги ты как будто должна ещё чуть-чуть, ещё капельку, ещё раз объяснить, ещё раз поддержать.
И вот наконец-то (ура, товарищи) до меня дошло: низкий чек жрёт не только деньги, он жрёт ресурс. Он не даёт спокойно и качественно работать. Начинаешь распыляться, тащить больше людей, чем реально можешь выдержать, и в итоге страдаешь не только ты, но и польза, которую ты даёшь. Не потому что ты плохой эксперт, а потому что у тебя просто не остается ресурса.
Но знаете в чем прикол? Пока внутри сомневаешься в цене, то всё время работаешь с ощущением долга. А из долга невозможно строить устойчивый продукт и нормальную жизнь.
Цена - это вообще не про наглость и не про «продавить рынок».
Это про понимание того, сколько твоего опыта, внимания, энергии и ответственности лежит внутри продукта.
И когда ты это честно видишь, цена перестаёт быть страшной темой - она просто становится логичной.
И пусть клиентов становится меньше (хотя денег наоборот больше), то именно такие клиенты реально становятся «теми самыми». Появляется ресурс, спокойствие, ощущение, что ты наконец-то работаешь не на износ. И ты можешь реально давать пользу, а не выжимать из себя последнее.
Минутка соцопроса: у вас было когда-то ощущение, что вы держите чек ниже, чем чувствуете внутри?