Клиентка пришла ко мне после своего первого потока обучения. До этого у нее уже были консультации, сопровождение и клуб.
Первый курс купили люди, которые уже знали метод. А клиентке нужно было понять: это был один удачный запуск или новые люди тоже смогут купить?
С новыми людьми возникла загвоздка: у метода был свой язык. Старые клиенты знали термины и понимали, о чем речь. Человек со стороны же не мог сразу разобраться, какую проблему решает обучение и чем оно отличается от похожих продуктов.
Мы посмотрели, с какими курсами его будут сравнивать и чем метод от них отличается. Потом объяснили метод в двух коротких презентациях. Их можно переслать, показать на эфире или взять на выступление. Клиентка назвала их самым весомым результатом нашей работы. Ей стало легче записывать рилсы и объяснять отличия.
Если по рекомендации вас покупают, а новому человеку приходится долго объяснять, что вы продаете, напишите РАЗБОР в личку @varryashka.