Пока работает сарафан, продукт собирается под людей, которые вам уже доверяют. Можно не объяснять, за что здесь платят: это добирается репутацией и пресловутым «личным брендом».

Видно это только при выходе к незнакомой аудитории. Продукт тот же, а доказать его ценность нечем. Обычно это списывают на продвижение и идут исправлять упаковку и траффик, хотя дело в самой сборке продукта.

Первый РЕАЛЬНЫЙ сигнал по поводу того, что вы продаете, дает человек, который про вас раньше ничего не слышал.