И да — у меня аллергия на кошек.
Как вы понимаете, заводить котов я не планировала вообще.
Но судьба, как обычно, решила иначе и коты нашли меня сами - одна в подъезде, а второй на помойке.
Приносят ли коты пользу?
Мои чудные коты едят дорогущую еду, дерут мою мебель, мешают спать тыгыдыком, сожрали половину моих книг и пользы в быту от них - ноль.
А, еще я плачу котоняням, когда уезжаю на месяцы (например, как сейчас на Шри-Ланку)
То есть с точки зрения пользы — это убыточный проект.
Но если говорить про ценность — я готова заплатить любые деньги,
чтобы они были живы, здоровы и счастливы со своей кошачьей точки зрения.
И вот тут — главный момент.
Польза и ценность — это не одно и то же. И почти никогда не совпадает.
Люди не покупают «логичную пользу» или «по списку функций».
Люди покупают ценность.
То, что для них имеет внутренний смысл и эмоцию.
Изменение состояния.
Новый уровень жизни.
И когда вы говорите:
- «у меня полезный продукт»
- «я даю много»
- «там куча контента»
…а продукт не продаётся —
возможно, вы просто продаёте пользу,
а не ценность.
Посмотрите на котов.
Пользы - ноль.
Ценность - бесконечная.
И именно поэтому за ценность платят.
А у вас есть дома животинки? В чем для вас их ценность?