42% курсов проваливаются....
не потому, что они «плохие».
И не потому, что их плохо продавали.
Они проваливаются потому, что на них изначально не было реального спроса.

И это одна из самых неприятных штук, которые я вижу на рынке. Вот вы эксперт, вы создаете свой продукт, вкладываете время, знания, силы - и у вас получается хорошая в целом программа. Материалы хорошие, ученики в целом довольны, результаты даже есть…но успех к вам не приходит. Поток за потоком приходится «дожимать», продажи нестабильны, а чек поднимать страшно.

И чаще всего проблема не в маркетинге.

Проблема в том, что продукт изначально создавался не из подтверждённого спроса, а из того, что эксперт умеет или считает важным.

Эксперт думает:
«Я психолог, мои клиенты тревожники - значит, сделаю курс про тревогу».
«Я репетитор, мои ученики готовятся к экзаменам - значит, сделаю курс подготовки к экзамену».
«Я коуч, мои клиенты не достигают целей - значит, сделаю программу про цели».

И в этот самый момент эксперт, считайте, сам себя закопал.

Рынок покупает решение конкретной задачи.
И если эта задача сформулирована слишком широко или слишком поверхностно - вы автоматически попадаете в краснеющий как кровь младенца океан конкуренции. Там таких как вы сотни - и все предлагают примерно одно и то же.

Поэтому системный продукт начинается не с программы и не с модулей.
Он начинается с ответа на один вопрос:
какая конкретная задача вашего клиента настолько важна, что он готов за неё платить?

И очень часто этот ответ оказывается вообще не тем, с чего вы начинали.

Это ключевая точка, где эксперт перестаёт продавать «курс» и начинает продавать решение. А на решение всегда есть спрос.
Если хотите понять, какое решение купят именно ваши клиенты, и как отстроиться от десятков ваших конкурентов - пишите мне в личку слово "диагностика": @varryashka