Всё начинается с двух вопросов, которые вы наверняка редко себе задаете.
Первый вопрос: какой у вас на самом деле МЕТОД?
Не «я работаю индивидуально» и не «у меня авторский подход». А конкретно - какой алгоритм трансформации стоит за вашей работой? Какие этапы проходит клиент? За счёт чего именно он получает результат? Что вы делаете системно, а не интуитивно?
Второй вопрос ещё сложнее: какую ценность вы реально даете?
И вот в этом вся фишка.
Психолог думает, что он помогает вернуть человеку уверенность в себе? В строй жизни и так далее. Да, это так, но это только первый слой. Зачастую психолог создает для человека то пространство, где человек наконец-то может расслабиться и хотя бы на небольшое время обратить весь свой взор на себя, зная, что здесь его слушают и принимают.
Репетитор думает, что готовит к экзамену. Да, это так, но это первый слой. Зачастую репетитор снимает страх провала и формирует уверенность в себе.
И так далее и тому подобное - раскопать глубинную ценность можно у любого продукта и любого эксперта.
И ценность эта НИКОГДА НЕ ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ
Пока вы создаете продукт на уровне «симптома», вы автоматически становитесь одним из сотни таких же специалистов.
Но когда вы видите глубинную ценность и строите под неё метод, вы выходите на другой уровень. Вы перестаёте продавать услугу. Вы начинаете продавать систему достижения конкретного результата.
Если вам кажется, что вы классный, но «Где мои деньги деньги, Лебовски?!» - это не проблема рынка. Это сигнал, что вы всё ещё описываете себя слишком поверхностно. И пока вы продаёте «что делаете» - вы остаётесь ещё одним специалистом в ленте.
Как только появляется чёткий метод и ясная глубинная ценность - появляется дорогой продукт. А продукт уже можно масштабировать, усиливать, продавать на другой чек и выводить на новую аудиторию.
Если вы чувствуете, что вы классный эксперт, но почему-то зарабатываете недостаточно, пишите мне в личку слово «диагностика» и мы разберем, как создать именно тот продукт, который будет приносить вам устойчивый доход: @varryashka