Топ-20 книг по прокачке навыков переговоров

Я обещал участникам вебинара список книг моего личного ТОПа по переговорам. Делюсь. Нумерация не по значимости 🙂

1. "Психология влияния" - Роберт Чалдини
2. "Договориться можно обо всем" - Гэвин Кеннеди
3. "Как плавать среди акул" - Харви Маккей
4. "Переговоры с монстрами" - Игорь Рызов
5. "Кремлевская школа переговоров" - Игорь Рызов
6. "Психотрюки" - Игорь Рызов
7. "Трудные разговоры" - Дуглас Стоун, Брюс Паттон, Шейла Хин
8. "45 татуировок менеджера" - Максим Батырев
9. "Договориться не проблема" - Крис Восс
10. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" - Дейл Карнеги
11. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" - Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
12. "Гибкое сознание" - Кэрол Дуэк
13. "Искусство управленческой борьбы" - Владимир Тарасов
14. "Искусство войны" - Сунь-Цзы
15. "48 законов власти" - Роберт Грин
16. "Нетворкинг для разведчиков" - Андрей Безруков
17. "Ненасильственное общение" - Маршалл Розенберг
18. "Латеральное мышление" - Эдвард де Боно
19. "Никогда не делите разницу" - Крис Восс
20. "Стратегия и тактика ведения переговоров" - Честер Каррас

Переговоры это не про аргументы. Это про:
- понимание интересов
- управление эмоциями
- позицию силы
- умение держать рамку
- стратегию на длинной дистанции

Все, что является фундаментом для менеджера 🙂