B2G - госпродажи, влияние, тендеры, нетворкинг
1. Крис Восс - "Договориться не проблема"
О переговорах, практических инструментах программирования клиента. Сильный инструмент для B2B и B2G контекстов, где многое зависит от коммуникации.
2. Андрей Безруков и Елена Вавилова - "Нетворкинг для разведчиков"
Про то, как строить сеть доверия в закрытых сообществах. Идеально под тему influence и работы с государственными структурами.
3. Марк Амтауэр - "Продажи государству"
Практическая книга о том, как работает рынок госзакупок, чем B2G отличается от B2B и как выстраивается пайплайн для госзаказчика.
4. Стефан Лиозу - "B2G Pricing"
Узкоспециализированная книга о том, как правильно строить ценностное предложение и ценообразование в госсегменте.
5. Стефан Сунн - "B2G Sales & Marketing Mastery"
Методичное руководство по созданию воронки B2G: сегментация, работа с тендерами, удержание аккаунтов.
6. Роджер Фишер, Уильям Юри - "Путь к согласию"
Классика принципиальных переговоров. Уместно в B2G, где много межведомственных интересов.