Бюро Сучкова

🤩 Как рынок Тюмени реагирует на спад продаж: итоги первого квартала 2026 года

Объектив.РФ подвели итоги первого квартала: после активных продаж в январе количество сделок в Тюмени начало снижаться — делимся главными тезисами из исследования ребят.

Чтобы реализовать все 32,6 тысячи лотов в стадии строительства, девелоперам нужно 2 года и 7 месяцев.

На фоне снижения продаж можно заметить две стратегии ценообразования:

Прямые скидки

Занимают почти половину всех продаж (48,5% сделок).
Средний размер дисконта — 8,4% или около 703 тыс. рублей.

Коммерческие субсидии

Треть сделок (34,1%) была с завышением прайсовой стоимости.
Среднее удорожание лота — 15,3% или 852 тыс. рублей.

Ипотека все еще остается главным драйвером продаж с 78,1% от всех покупок новостроек. А средняя цена квадратного метра снизилась на 0,6% до 155,8 тыс. рублей.

Новые проекты тоже продолжают появляться: рынок пополнился объектами от компаний Люди, Прайм, 4D, Брусника, ГК ЭНКО и Навигатор Девелопмент.

Больше данных об исследовании Объектив.РФ оставили в этом посте — заглядывайте почитать 🤩

🤩🤩 Где встречаться на Движении: гайд по Красной Поляне и Розе Хутор

Наш рейс до Сочи переносят уже в четвертый раз, так что пока команда томится в ожидании — делимся гайдом с теми счастливчиками, кто уже на месте.

Чтобы не тратить время на поиск места для неформальных встреч, ужина с видом на горы или утреннего хайкинга, мы вместе с друзьями Бюро собрали любимые локации рядом с площадкой форума в один гайд.

Все точки кликабельны и открываются в Яндекс Картах

→ Скачать гайд в Бюроботе

А если захотите угоститься напитками, заглядывайте в наш летний коворкинг для девелоперов — совместный проект с Движением и Surf Coffee Rosa 560.

🤩Лиды есть, продаж нет: что происходит с клиентом между заявкой и решением о покупке

25 июня вместе с руководителем департамента продаж Женей Шабалиной расскажем, почему заявки могут месяцами висеть в воронке, и как конвертировать их в сделки без роста бюджета
на маркетинг.

Часто причина кроется не в менеджерах, а в барьерах на пути клиента, которые продажи не могут снять в одиночку. Чтобы решить эту проблему, нужна плотная связка с маркетингом, продуктом и финансами.

На встрече покажем, как это работает на практике: разберем этапы, где затягивается цикл сделки, поделимся результатами наших интервью с агентствами недвижимости и покажем примеры комплексного подхода, который помогает повысить конверсию.

Что в программе:

✱ как перестроить воронку в CRM в воронку CJM внутри компании
✱ где искать потенциал для сделок внутри существующей базы
✱ как выстроить слаженную работу отделов, и почему это важно
✱ какие неочевидные выгоды есть в работе с агентами

Встречаемся 25 июня 14:00 МСК, онлайн в Pruffme.

В процессе поделимся картой этапов и матрицей стоп-факторов клиента, чтобы перестраивать работу менеджеров было проще. Так что зовем на встречу коммерческих директоров, маркетологов и руководителей отделов продаж.

→ Регистрация в Бюроботе

👍❤️👌 ∣ Бюро Сучкова запускает Optic Agent — сервис управления агентским каналом девелопера на основе данных

Сегодня эффективность канала агентских продаж во многом зависит от того, как сработают сами агенты. Девелопер видит результат, но не всегда понимает, какие процессы на него повлияли и как использовать потенциал канала в полной мере.

Большинство существующих решений на рынке закрывают отдельные задачи: фиксируют заявки, комиссии, бронирования и движение клиентов по воронке, но не помогают принимать точные управленческие решения.

Так появилась идея создать Optic Agent.

Сервис помогает увидеть:
– где теряются заявки и сделки
– какие процессы влияют на продажи
– где возникают риски потери клиента
– какие зоны требуют внимания уже сейчас
– на какие показатели можно повлиять до того, как они скажутся на результате
– с какими агентами работать эффективнее

Результат: больше конверсии и меньше потерь. Возможность выявлять точки роста, масштабировать успешные практики и принимать решения до того, как проблемы начинают снижать эффективность канала.

Совсем скоро поделимся подробностями, а пока зовем на демо, чтобы вы могли увидеть дополнительные возможности для увеличения продаж через агентский канал 🤩

→ Записаться на демо в Бюроботе

Сочи 2026: отмечаем начало лета вместе Surf Coffee® и форумом Движение

Мы предложили команде Surf сделать проект с 16 по 18 июня. Засесть на точке Rosa 560 и организовать летний коворкинг для девелоперов, друзей Бюро и их друзей 💙

Ребята нас поддержали, так что для всех, кто будет на Розе Хутор на следующей неделе, собираем тусовку, чтобы общаться и угощаться напитками. Все по фирменной рецептуре, но с ноткой бюрошности.

Поводы заглянуть к нам в гости:

Утро 16-18 июня, 8:00–10:00
Поддерживаем культуру раннего утра. Для тех, кто начинает день со спорта, прогулки или просто любит просыпаться пораньше — заглядывайте на лимонад, габу и кофе.

Вечер 17 июня, 18:00–21:00
Винил-сет и летний вечер в хорошей компании. Включаем винил от локального диджея и открываем доступ к спешл-комбо с напитком и десертом.

Вечер 18 июня, 18:00-21:00
Пробуем чайную линейку Surf Coffee, говорим о вкусах, способах заваривания и выбираем фаворитов.

Хайкинга, как в прошлом году, не будет, но если захотите поболтать и повидаться — заглядывайте. На месте будут Саша, Даня и другие ребята Бюро ❤️

→ Регистрация на мероприятия и доступ к спешл-меню в Бюроботе

*всех зарегистрированных ждут приятные бонусы, которые упростят жизнь в Сочи минимум на 3 дня

Что посмотреть девелоперу: стратегические ошибки в 2026🤩

Вчера делились новой серией подкаста Докрутили про продажи и маркетинг, а сегодня рекомендуем выпуск от друга Бюро, Наташи Тимохиной. На ее канале вышел ролик «Стратегические ошибки девелоперов: что делают компании, и почему это не работает».

Выделили три главные мысли:

Диверсификация: почему самая диверсифицированная компания (которая уходит в коммерцию, отели и свой генподряд) может оказаться менее стабильной, чем сфокусированный и управляемый девелопер.

Иллюзия оптимизации: многие сейчас урезают процессы, команду или продукт. Но прежде чем принимать решения об оптимизации, Наташа предлагает посмотреть на то, как устроено управление и взаимодействие команд. Часто здесь прячутся резервы для роста производительности и финансового результата.

Амбициозные проекты: задаемся вопросом, кому принадлежит амбиция: вам или клиентам. И обсуждаем, почему с таким масштабным проектом придется выходить за рамки классического девелопмента, работать со сценариями территории и привлекать инфраструктурных и событийных партнеров — вплоть до продюсеров городов.

Целый час контента, чтобы по новому посмотреть на план развития своей компании и узнать о распространенных ошибках. Так что очень советуем к просмотру 🤩

→ Смотреть ВКонтакте
→ Смотреть Youtube
→ Смотреть Rutube
⠀

Встречаемся сегодня в 14:00 мск 🤩

Вместе с Даней обсудим, как выбрать веб-стратегию с учетом масштаба девелопера, и разберем, как связать цели бизнеса, сайт и источники трафика.

→ Регистрация, как всегда, в Бюроботе

До встречи в онлайне 🤩

🤩 Маркетинг и продажи в девелопменте: пятая серия подкаста Докрутили

В новом эпизоде разбираемся, как выстроить систему продаж девелопера так, чтобы она приносила компании прибыль. Говорим про ловушки рекламных офферов, эмпатию вместо скриптов и настройку партнерских каналов.

Внутри пять тем:

1. Синхронизация маркетинга и продаж. Как объединить отделы через общие KPI, чтобы маркетинг не отчитывался за пустые лиды, а продажи доводили их до сделки.

2. Ловушка «цены от». Почему самый кликабельный заголовок дает конверсию в рекламе, но мешает доводить лиды до сделки

3. Масштабирование коммерческого блока. Как перестраивать процессы, когда девелопер вырастает от одного дома до портфеля проектов.

4. Партнерские каналы. Почему рынок сокращает штат продажников в пользу менеджеров партнерских продаж. И как мотивировать партнеров даже с комиссией ниже рынка.

5. Команда и эмпатия. Ошибки экономии на аутсорсе в маркетинге и дискуссия о том, могут ли скрипты заменить человечность в общении с клиентом.

Эпизод вышел с новым героем — Женей. В Бюро она лидирует наш новый департамент продаж для девелоперов и совсем скоро проведет одну из следующих встреч сезона на тему «Лиды есть. Продаж нет».

Зовем знакомиться, смотреть или слушать в фоновом режиме 🤩

→ Смотреть на YouTube
→ Смотреть в VK Видео
⠀

↗️ Обзор сплита рынка 2026: куда инвестируют девелоперы и откуда получают результат

На встрече с Настей и Сашей рассказывали об итогах нашего анализа сплита девелоперов за 2026 год. Получился большой срез рынка, по которому можно понять, как сейчас распределяются бюджеты, и какие каналы в итоге приносят целевые лиды.

Девелоперы привыкли использовать примерно один и тот же набор инструментов (Яндекс Директ, таргет, классифайды), но при этом всегда приходят к разному результату. Так что если посмотреть на ситуацию чуть шире, вывод получается такой:

Вывод 1. Классифайды дают лидов больше, чем доля их бюджета. Это системно недооцененный канал: те девелоперы, кто работает с ним регулярно и комплексно, получают от 12% до 50% лидов именно оттуда, и у большинства таких проектов канал оказывается эффективнее среднего.

Вывод №2. Сам по себе сплит ничего не гарантирует. Можно использовать один и тот же набор каналов, что и рынок, но получить другой результат по цене лида, качеству обращения и движению по воронке.

Поэтому в 2026 году логика «запустим всего понемногу и посмотрим» достаточно рискованная. Сплит важно собирать от задач проекта, уровня узнаваемости, конкурентной среды и того, какие каналы приводят целевой лид, а не просто занимают строчку в медиаплане.

В карточках разобрали, как распределяются каналы по бюджету и целевым лидам, и почему стоит присмотреться к классифайдам. Так что сохраняйте и применяйте, если планируете пересмотреть сплит в ближайшие месяцы 💙

🤩🤩🪩 Бюро 4 года!

Долго думали, что можно написать, чтобы передать все наши эмоции, и придумали, что лучше всего это сделает тот, кто был в Бюро с самого начала.

Авторский текст от руководителя отдела рекламы Насти

Да, ты права, я помню 1 день Бюро. Ощущение такое, будто за четыре года я поработала в четырех разных компаниях, где ценности и принципы работы одни, но сами процессы — совсем разные.

1 год был на ощупь) Мы все были в энергии, большом количестве смеха, в поиске того, что мы делаем и должны делать))) Сейчас со стороны кажется, что это был год безумия. Помню, как радовались первым победам (подписали контракт, подружились с клиентом).

Второй и третий год были уже другие: мы поняли, что нужно делать и продолжали это делать. Почему то в голове аналогия: первый год — как четырехколесный велосипед. На нем очень круто и удобно, но ты быстро вырастаешь. Второй и третий год — катание на взрослом и уже двухколесном велосипеде.

Последний четвертый год — самый интересный:) Бюро и процессы стали более упорядоченными — мы как будто решили заняться велоспортом профессионально)))

Год был правда непростым (его вторая половина)😉
Но он вернул нас в прикольное и забытое чувство!! Мы снова радуемся победам, как в первый год.

Да и сам Саша за эти 4 года сильно поменялся. Как человек, как лицо и сердце компании он все тот же. Все также видит большое и амбициозное. Но что-то все-таки поменялось — просто чувствую это! Да и мы все поменялись) Я пришла в Бюро мне было 22 года, скоро мне 27.

Оглядываемся назад и чувствуем большую благодарность. Команде — за смелость, вовлеченность и энергию, которые вы приносите в каждый проект. Клиентам и партнерам — за доверие и новые вызовы.

Растем и радуемся, что за эту небольшую эпоху нам удается сохранять то, что было здесь с самого начала: тепло, открытость и искреннее желание поддерживать.

Врываемся в наш пятый год с девизом Саши про смелых и отважных пиратов, держим курс и готовимся к новым победам.

Всем любви, всем добро, всем Бюро🤩