Коллеги, мы слишком долго делали лид-магниты просто потому, что «так положено» 😅

PDF на 37 страниц.
«100 идей для контента».
Чек-лист из 56 пунктов.
Гайд, который человек скачал, положил в папку «когда-нибудь прочитаю» — и забыл.

🚩 А потом возникает вопрос: почему люди забирают бесплатный материал, но дальше ничего не происходит?

Я при создании лид-магнита всегда начинаю с продукта, который мы хотим продавать после него.

Например, если дальше у меня консультация по продажам из блога, я могу сделать диагностику:
«Почему ваш блог читают, но из него не покупают: проверьте 7 пунктов»

Человек проходит её, видит свои слабые места, понимает, где именно теряются продажи. И если самостоятельно исправить это сложно, следующий шаг становится очевидным — можно прийти ко мне на консультацию и разобрать всю систему целиком.

💅 Поэтому хороший лид-магнит должен быть встроен в путь клиента.

Он привлекает нужную аудиторию, помогает решить одну конкретную задачу, показывает вашу экспертность и постепенно подводит человека к следующему шагу.

Причём бесплатный материал тоже нужно уметь продавать.

Фразы «заберите чек-лист» обычно недостаточно.

Человеку важно сразу понять:
— зачем ему это открывать;
— какой вопрос он сможет решить;
— что получит в итоге;
— сколько времени ему на это потребуется.

И я бы вообще перестала оценивать лид-магнит по количеству страниц.

Тест на 5 минут, таблица, диагностика, калькулятор, короткая инструкция или один сильный разбор вполне могут принести больше заявок, чем огромный гайд.

🔺Смотреть нужно на весь путь:
увидел → заинтересовался → забрал → воспользовался → получил результат → сделал следующий шаг.

Если на каком-то этапе люди отваливаются — там и нужно искать проблему.

Если у вас уже есть лид-магнит, но его почти не забирают, до него не доходят или он вообще не приводит к заявкам — напишите мне в ЛС @sweetiestu
Посмотрю, где нарушается логичный путь клиента и что можно с этим сделать.

🔥 ТОЛЬКО 3 МЕСТА