Эволюция продаж • Анастасия Вовк

Наша книжка идет по библиотекам 🙏🏻💅

ИИ планирует захватить человечество?

Пока главы Open AI и Anthropic обсуждают возможные сценарии катарсиса от своих подопечных, делюсь более приземленной новостью)

Если вы всё ещё используете ChatGPT только для написания постов, то вы пропустили кое-что интересное!

7 октября 2026 года OpenAI выпустила крупное обновление ChatGPT — GPT-6 с новой функцией Intelligent UI.

ChatGPT теперь может прямо в переписке создавать интерактивные графики, схемы, сравнительные таблицы, калькуляторы и другие инструменты, с которыми можно взаимодействовать.

Например, поменяли цифру в калькуляторе — сразу увидели новый результат. И ответы стали появляться быстрее, ещё до завершения всей работы над запросом 🔥

А теперь разберёмся, чем это полезно тем, кто ведёт социальные сети 👇🏻

🔺 Контент-планирование. Можно попросить собрать единый календарь постов, Reels, сторис, распределить темы по этапам воронки продаж и визуально показать, как всё связано между собой.

🔺 Поиск новых идей. Устроить полноценный брейншторм: какие темы могут заинтересовать аудиторию, какие возражения разобрать, как одну идею превратить в пост, видео и карусель.

🔺 Аналитика. Загрузить обезличенные показатели публикаций и попросить построить графики или калькулятор конверсии. Менять исходные значения и смотреть, как это влияет на расчёты.

🔺 Продажи. Схематично разобрать путь человека от первого знакомства с блогом до заявки. Посмотреть, где возникают лишние шаги, и придумать, как их сократить.

🔺 И здесь отдельно хочу обратить внимание на конфиденциальность.

Для работы с ChatGPT совершенно необязательно передавать внутренние документы, клиентские базы, финансовые показатели или другую информацию, которой вы не готовы делиться.

Можно использовать вымышленные примеры, обезличенные данные или вообще работать без цифр.

Например, попросить предложить 15 способов продвижения экспертного блога без рекламного бюджета, сравнить варианты и вместе выбрать несколько гипотез для тестирования.

Вполне себе полноценный рабочий мозгоштурм!

Единственное, что я бы рекомендовала: проверяйте факты и расчёты, особенно если на их основании собираетесь принимать решения.

Кстати, обновление постепенно становится доступным и на бесплатных аккаунтах 🔥

А вы уже тестировали GPT-6? Что интересного успели попробовать?
Делитесь в комментариях, мне самой интересно, кто и для чего его использует.

Когда нужно требовать от маркетолога роста продаж?

Тогда, когда ключевые решения не принимаются без него.

В предыдущем посте я рассказала о работе в одном проекте и неприятном финале сотрудничества.

Детали для коллег-маркетологов и специалистов других направлений внутри - читайте до конца.

Изначально меня пригласили помочь «вытащить» запуск, который уже столкнулся с серьёзными проблемами.

Я включилась в работу, разбиралась в продуктах, продажах, воронках, рекламе, взаимодействовала с командой и искала решения, которые могли улучшить результат.

Но постепенно начала сталкиваться с ситуациями, знакомыми, думаю, многим:
🔺 Стратегические решения задерживаются, а сроки реализации при этом остаются прежними.

🔺 Исходные материалы поступают с опозданием, из-за чего приходится переделывать уже готовую работу.

🔺 Бюджеты на продвижение ограничиваются, но ожидания по продажам сохраняются.

🔺 Специалист предлагает решение и аргументирует его, однако реализовывать приходится другой вариант, выбранный руководством.

А ответственность за результат по-прежнему ожидают от маркетолога.

Были и ночные переработки, и неоднократная пересборка планов, и необходимость возвращаться к вопросам, которые давно должны были быть решены.

Я старалась находить выходы из этих ситуаций. Но постепенно поняла, что дальше работать в таком формате не готова.

Потому что у ответственности всегда должны быть соответствующие полномочия.

Если собственник хочет самостоятельно определять стратегию, бюджет, сроки и механику запуска — это его право.

Но тогда и последствия этих решений должны учитываться при оценке работы команды.

А если от маркетолога ожидают самостоятельности, инициативы и ответственности за продажи, ему необходимо дать возможность влиять на решения, от которых эти продажи зависят.

В моём случае эти представления о работе всё чаще расходились.

В итоге я заранее сообщила о намерении завершить сотрудничество и предложила согласовать передачу дел.

Однако моё участие в проекте прекратили в тот же день. Подготовленные материалы я передала в запрошенном формате.

После этого возникли финансовые разногласия по окончательному расчёту за последний месяц.

Реальные условия вознаграждения обсуждались в рабочей переписке и применялись при предыдущих выплатах.
При окончательном расчёте заказчик не согласился с моими требованиями. Сейчас этот вопрос решается официально.

Именно эта ситуация заставила меня ещё внимательнее относиться к тому, как оформляется сотрудничество.
Причём речь не только об оплате.

Вот 3 вещи, которые я теперь рекомендую обязательно согласовывать до начала работы:
🔺 Границы ответственности. За что отвечает исполнитель, какие решения принимает самостоятельно и что остаётся исключительно за собственником.

🔺 Сроки согласований. Что происходит, если заказчик не предоставил материалы, не утвердил стратегию или перенёс важное решение. Как это влияет на дедлайны и план продаж.

🔺 Прозрачная система оплаты. Если есть фикс и процент, необходимо максимально подробно закрепить расчётную базу, исключения, сроки выплат и порядок окончательного расчёта при прекращении сотрудничества.

Даже если все привыкли решать вопросы в мессенджерах.

Я по-прежнему считаю, что сильный маркетинг строится командой. И у меня осталось много уважения к специалистам, с которыми мы работали над общими задачами.

Но эта история показала мне, насколько важны договорённости между теми, кто отвечает за результат, и теми, кто принимает окончательные решения.

Потому что невозможно бесконечно компенсировать чужую нерешительность собственной скоростью, переработками и ответственностью.

👇🏻Интересно услышать мнение обеих сторон.

Предприниматели, готовы ли вы делегировать маркетологу право принимать решения, если ожидаете от него результата?

И - коллеги, как поступаете, когда ответственность за продажи есть, а полномочий для влияния на них недостаточно?

Онлайн-школа получила продажу и нового клиента. Кого похвалить? 🤔

Таргетолога, который привёл человека?
Маркетолога, который собрал оффер и воронку?
Менеджера, который довёл до оплаты?
Контент, письма, вебинар?

Правильный ответ: всех.

Потому что маркетинг онлайн-школы — это не «посты + реклама». Это система из десятков касаний, которые в итоге должны сложиться в деньги.

В этом году пять месяцев я работала маркетологом в одном онлайн-проекте.

За это время благодаря моей работе и совместной работе команды — продаж, техспецов, отдела заботы и других сотрудников — проект заработал более 5 000 000 ₽.

Я не приписываю эти деньги себе. Такой результат всегда делает команда.

Моя задача была в другом: собрать отдельные инструменты и людей в работающую систему.

🔺 продукты, офферы и позиционирование;
🔺 воронки, лендинги, вебинары, письма и продающие материалы;
🔺 реклама, контент и работа с базой;
🔺 аналитика, экономика запусков и точки роста;
🔺 координация процессов и взаимодействие с командой.

Причём меня позвали не просто «вести маркетинг». Я пришла в момент, когда запуск фактически нужно было спасать: быстро разобраться, собрать процессы и вытянуть результат в сжатые сроки.

И я это делала.

Сама собирала картину: что продаём, кому, через какую механику, что запускаем сейчас и что нужно менять дальше.

Клиент в итоге видит кнопку «Оплатить».

Но до неё может быть реклама → регистрация → письмо → вебинар → контент → сайт → менеджер → пауза → покупка.

Поэтому деньги зарабатывает система.

И свою часть этой системы я сделала.

Но решение выйти из проекта появилось не на пустом месте.

За несколько месяцев накопились вещи, которые для меня стали критичными:

🔺 важные стратегические решения задерживались, а потом реализовывались в сжатые сроки;
🔺 обязательства не всегда выполнялись вовремя;
🔺 о выплате уже заработанных денег приходилось напоминать;
🔺 бюджеты на трафик сокращались при одновременном ожидании роста;
🔺 решения, которые я считала нерациональными, всё равно нужно было реализовывать.

Главной проблемой для меня стал разрыв между ответственностью и возможностью влиять на результат.

Когда нужно было спасать запуск, проявлять инициативу и отвечать за цифры — от меня ждали сильного самостоятельного маркетолога.

Когда моё мнение расходилось с желаниями заказчика — позиция менялась на: ты исполнитель, делай то, что тебе сказали.

Для меня эти две модели несовместимы.

Поэтому я заранее сообщила, что планирую завершить сотрудничество, чтобы спокойно передать дела.

Вместо этого сотрудничество со мной прекратили одним днём.

При этом:

🔺 материалы, ссылки, воронки и процессы остались внутри проекта;
🔺 результаты пяти месяцев работы компания получила;
🔺 полный финансовый расчёт со мной — нет.

По согласованным условиям моя оплата состояла из фикса и процента от выручки по определённым продуктам.

На момент написания поста мне не выплачены полностью фикс за выполненную работу и согласованный процент.

Сейчас вопрос решается официально — с документами, переписками, цифрами и зафиксированными договорённостями.

И вот что я вынесла из этой истории.

Очень легко говорить про команду, партнёрство, ценности и экологичную коммуникацию, пока человек приносит компании деньги, идеи и своё время.

Настоящее отношение видно, когда специалист говорит: «Я ухожу».

Можно рассчитаться, передать дела и корректно разойтись.

А можно продолжить пользоваться результатами его работы — и внезапно решить, что финансовые договорённости стали менее обязательными.

Пять месяцев дали мне большой профессиональный опыт.

5+ млн рублей выручки — сильный результат совместной работы команды.

А финал дал ещё один кейс: при выборе проекта мало смотреть на продукт и потенциал продаж.

Я теперь смотрю ещё на три вещи:

🔺 как человек принимает профессиональное мнение, которое ему не нравится;
🔺 как выполняет финансовые договорённости, когда ему неудобно;
🔺 как ведёт себя с людьми в момент расставания.

А как бы вы поступили, если бы вам не выплатили ваши честно заработанные деньги?

Коллеги, мы слишком долго делали лид-магниты просто потому, что «так положено» 😅

PDF на 37 страниц.
«100 идей для контента».
Чек-лист из 56 пунктов.
Гайд, который человек скачал, положил в папку «когда-нибудь прочитаю» — и забыл.

🚩 А потом возникает вопрос: почему люди забирают бесплатный материал, но дальше ничего не происходит?

Я при создании лид-магнита всегда начинаю с продукта, который мы хотим продавать после него.

Например, если дальше у меня консультация по продажам из блога, я могу сделать диагностику:
«Почему ваш блог читают, но из него не покупают: проверьте 7 пунктов»

Человек проходит её, видит свои слабые места, понимает, где именно теряются продажи. И если самостоятельно исправить это сложно, следующий шаг становится очевидным — можно прийти ко мне на консультацию и разобрать всю систему целиком.

💅 Поэтому хороший лид-магнит должен быть встроен в путь клиента.

Он привлекает нужную аудиторию, помогает решить одну конкретную задачу, показывает вашу экспертность и постепенно подводит человека к следующему шагу.

Причём бесплатный материал тоже нужно уметь продавать.

Фразы «заберите чек-лист» обычно недостаточно.

Человеку важно сразу понять:
— зачем ему это открывать;
— какой вопрос он сможет решить;
— что получит в итоге;
— сколько времени ему на это потребуется.

И я бы вообще перестала оценивать лид-магнит по количеству страниц.

Тест на 5 минут, таблица, диагностика, калькулятор, короткая инструкция или один сильный разбор вполне могут принести больше заявок, чем огромный гайд.

🔺Смотреть нужно на весь путь:
увидел → заинтересовался → забрал → воспользовался → получил результат → сделал следующий шаг.

Если на каком-то этапе люди отваливаются — там и нужно искать проблему.

Если у вас уже есть лид-магнит, но его почти не забирают, до него не доходят или он вообще не приводит к заявкам — напишите мне в ЛС @sweetiestu
Посмотрю, где нарушается логичный путь клиента и что можно с этим сделать.

🔥 ТОЛЬКО 3 МЕСТА

Человек увидел анонс бесплатной лекции в соцсетях. Зарегистрировался. Послушал спикера. Потом несколько недель читал канал. Зашёл на сайт, изучил программу, посмотрел преподавателей, задал вопрос менеджеру, уточнил рассрочку — и только потом купил обучение.

Какой инструмент продал? 🤔

Лекция?
Контент?
Сайт?
Менеджер?
Рассрочка?

Все. И ни один по отдельности.

В начале года где-то 11–12 недель я работала маркетологом в одной онлайн-школе. И это очень наглядно показало одну вещь:
маркетинг любого проекта — это вообще не сводится к банальному «вести соцсети».

Потому что бессмысленно приводить человека рекламой на продукт, если он не понимает, зачем ему этот продукт.

Бессмысленно делать хороший контент, если после него человек открывает сайт — и не может за несколько минут разобраться, что ему выбрать.

Бессмысленно проводить сильную открытую лекцию, если после неё нет следующего шага.

Бессмысленно давать менеджеру заявки, если у него нет нормальной упаковки продукта, ответов на возражения и понятного маршрута для человека.

И вот этим я занималась.

Мы разбирали и пересобирали продуктовую линейку. Делали паспорта продуктов: ЦА, запросы, офферы, отличия, возражения, формат, результаты, аргументы для продажи.

Прорабатывали флагманский продукт отдельно — вплоть до того, почему человек должен выбрать именно этот формат обучения, а не университет, дешёвый онлайн-курс или вообще отложить решение ещё на год.

Пересобирали страницы сайта и писали подробные ТЗ, что именно и на что менять.

Собирали открытые лекции: тема → оффер → регистрация → презентация → прогрев → продажа → дальнейшая коммуникация.

Запускали тестовые форматы входа в продукт.

Работали с Telegram, VK, другими площадками, базой.

Продумывали рассрочки, спецпредложения, реактивацию тёплой аудитории.

Упаковывали преподавателей, программы, кейсы, преимущества.

Делали каталоги и материалы для продаж.

Продумывали отдельную коммуникацию для выпускников.

А ещё создавали регламенты и шаблоны, чтобы очередной запуск не приходилось каждый раз собирать с нуля.

Каждую такую задачу отдельно очень легко обесценить.

«Ну подумаешь, переписали страницу».

«Ну сделали пост».

«Ну провели лекцию».

«Ну составили паспорт продукта».

А потом убираешь один такой элемент — и начинаются потери.

На лекцию пришли, но дальше не пошли.
На сайт зашли, но не поняли, о чем речь.
Программу захотели, но цена испугала.
Подписались, но месяцами не видят причины купить.
Оставили заявку, но до оплаты не дошли.

Маркетинг начинает работать не в момент, когда вы нашли один волшебный канал продвижения.

Он начинает работать, когда человек на каждом следующем шаге получает ответ на свой вопрос:

«Что это?»
«Это мне подходит?»
«Почему именно вы?»
«Почему столько стоит?»
«Смогу ли я?»
«Можно ли вам доверять?»
«Что мне делать дальше?»

Поэтому после этой работы я ещё сильнее уверена:
у онлайн-школы может быть хороший продукт, сильные преподаватели, активные соцсети и даже рекламный бюджет — и при этом маркетинг всё равно будет буксовать.

Не потому, что нужен ещё один новый канал.

А потому, что между уже существующими каналами и продуктами не собрана система.

И вот искать эти разрывы, соединять продукт, контент, сайт, продажи, воронки и коммуникацию в один маршрут — пожалуй, одна из самых интересных частей моей работы как маркетолога.

Чтобы оставить заявку на работу над вашим проектом, пишите в лс @sweetiestu

Миллионы на Pinterest: разбор реального кейса менеджера Валерии

Лера поделилась, как на платформе «с картинками» получать огромный охват и продажи на большой чек

Сейчас есть возможность зайти в работу с менеджером и делегировать продвижение под ключ

💎 Подробнее читайте в статье-разборе

Идеальный вариант для тех, у кого нет времени разбираться с нуля в новой площадке, а сразу получить результат

Подробнее узнать об условиях сотрудничества можно в лс, напишите слово «Пинтерест»

Кажется, нейросетей уже тысячи… но какую выбрать тебе?

Не нужно тестировать всё подряд и тратить часы, чтобы понять, что действительно пригодится в работе.

Мы собрали подарки, которые покажут, как использовать ИИ под самые разные задачи:

• Контент, тексты и ведение блога
• Дизайн, презентации и карусели
• Нейрофото, видео и ИИ-аватары
• Сайты, приложения и чат-боты
• Продажи и продвижение
• ИИ-помощники и автоматизация задач

И главное — это не просто список сервисов, а промты, инструкции, гайды и готовые шаблоны 🔥

Подпишись на подборку 👇
и переходи в канал «ПОДАРКИ»
https://t.me/addlist/1xe2gZit4-5kNTky

С друзьями и родственниками лучше не работать?

Я полезла разбираться 😅

У меня вышли сразу два злободневных материала про то, как не угробить бизнес и отношения, если рядом работают «свои».

На Pikabu — про родственников в бизнесе и почему фраза «мы же семья» не должна заменять профессионализм:

«Мы же семья»: почему родственник в бизнесе должен сначала быть профессионалом⁠

А на VC — про работу с друзьями: где заканчивается дружба, начинаются рабочие договорённости и можно ли вообще сохранить и то, и другое:

Можно ли работать с друзьями и не потерять ни бизнес, ни дружбу⁠

Тема, кажется, вечная 😅

А вы работаете или работали с друзьями/родственниками? Чем закончилось?

Своей историей можно поделиться в лс @sweetiestu

Сегодня учителя по ИИ раскрыли свои секреты - бесплатно!

Как создавать контент-завод и дизайн, собрать свою ИИ-команду и автоматизировать работу с помощью нейросетей

🎁Внутри - целая база инструментов, гайдов, инструкций, промтов и шаблонов

Что тебя ждет:

• Карта нейросетей 2026: какой ИИ выбрать под каждую задачу
• 22 практических урока по Claude
• Инструкция как зарегистрироваться в Claude из России, чтобы не заблокировали
• Как создать готовый сайт за 1 час с помощью ИИ
• Как сделать нейрофотосессию с реалистичной кожей
• Как создать своего ИИ-двойника для съёмок и озвучки
• Гайд «Как создать персонажа для своего сериала»
• Как проанализировать конкурентов с помощью нейросети за 5 минут
• Как создать приложение с помощью ИИ, не зная кода
• Как создавать бесшовные карусели в дизайне за 1 минуту
• Научись создавать статьи и гайды за 10 минут
• Воронки с ИИ, которые набирают на автомате подписчиков
• Как оживлять фото и превращать их в видео
• Бесплатный монтаж видео в ChatGPT

И много других подарков!

Контент, дизайн, аналитика, продажи - представь, сколько задач теперь можно делегировать ИИ 💥

Подпишись на подборку👇
и переходи в канал “ПОДАРКИ”
за материалами https://t.me/addlist/1xe2gZit4-5kNTky

Вышел мой комментарий для Прессфид 🔥

Если не ведёте свой канал — не получаете лидов, нетворкинг и… что ещё в теории? Недавно мы узнали, что большинство в нашем канале всё же ведут каналы. И мы пошли дальше: спросили экспертов, что вообще приносит ведение своих соцсетей.

Листайте карточки — там ответы ребят из разных ниш: фаундеры, руководители, сейлзы. Кто знает, может это знак наконец завести свой тгк или прямо сейчас рассказать о себе и пропиарить в комментариях уже существующий канал 🐾